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España

Inbound Marketing para universidades o cómo conseguir un modelo comercial escalable

El Inbound Marketing para universidades es sin duda la asignatura pendiente de muchas instituciones educativas. El elevado grado de competitividad dentro del sector exige evolucionar para poder intervenir en el En este punto, el desarrollo de contenidos avanzados se convierte en esencial para conectar con el estudiante potencial en cada etapa del embudo. Solo así generamos oportunidades reales que potencian ...
Formación //
Juan A. Navarro Arias
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ES

Estrategias para Prospección de Clientes en el Sector Industrial

En este post, te contamos las Estrategias para Prospección de Clientes en las empresas que pertenecen al Sector Industrial y de Ingeniería. La evolución de la industria ...
Industria e Ingeniería //
Antonio Ortega
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España

Marketing Omnicanal para integrar canales y maximizar ventas

La llegada de la digitalización ha provocado un giro de 180º en los factores del comportamiento del  consumidor. La gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales ...
Todas las industrias //
José Felipe Bastidas
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España

La metodología ABM y su impacto en el desarrollo de las estrategias de comunicación al cliente

Las estrategias de comunicación al cliente son fundamentales a la hora de construir un vínculo duradero en el tiempo entre la marca y el consumidor. Además, nos ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

Tipos de planes en campañas ABM: orquestando la estrategia B2B perfecta

Podemos desplegar diferentes planes de campañas ABM en función de los objetivos a alcanzar por una compañía. El ticket medio, presupuesto, histórico de clientes e incluso ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

El match perfecto entre una estrategia go to market y el ABM

Encontrar el engranaje perfecto entre tu  estrategia go to market y la metodología de Account Based Marketing puede resultar complejo. De  todas las iniciativas del marketing, crear una mec ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

Ciberseguridad en empresas: la estrategia de captación B2B perfecta

La ciberseguridad en empresas ha sido una de las grandes áreas de oportunidad para muchas empresas tecnológicas en los últimos tiempos. La pandemia del Coronavirus forzó la transformación ...
Tecnología y Telecomunicaciones //
Carlos Gil
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España

Metodología ABM: contenido para una estrategia de éxito

La metodología ABM o Account Based Marketing está dirigida a un buyer persona que no nos está buscando de manera autónoma a través de Internet, algo impensable ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

Gus Chat, desarrollo de chatbots y ABM para incrementar ventas

El mundo del marketing B2B se está sofisticando de forma acelerada, principalmente liderada por empresas del Sector SaaS y Tecnología. Mientras el Account Based Marketing o ABM impulsa la ...
Tecnología y Telecomunicaciones //
Adrián Máñez
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España

Clientes B2B: cómo captarlos mediante la Estrategia de ABM

¿Cómo conseguir clientes B2B con ABM? Es una de las preguntas planteadas por muchos directores de marketing B2B. En este post desvelaremos algunas claves para contestarla. Como hace a ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

Buyer Persona B2B para Estrategias de ABM o Marketing Basado en Cuentas

Seguro que en algún momento te has preguntado cómo es el perfil del Buyer Persona B2B para el Account Based Marketing. Si hablamos de Marketing B2B, el concepto ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

Cómo definir una Estrategia ABM: la guía definitiva

¿Quieres saber cómo definir una Estrategia ABM? Sigue leyendo las próximas líneas para llevarla a cabo con éxito. El ABM, llega como la gran tendencia de marketing ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

Hacer publicidad en LinkedIn y ABM como estrategia de marketing

La publicidad en LinkedIn y las estrategias de ABM para empresas puede resultar una herramienta muy útil para ganar relevancia, notoriedad y visibilidad. Por tanto, esta opción debe estar ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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España

ABM: todo lo que debes saber para incorporar esta solución a tu estrategia digital

¿Qué es ABM? Si te estás formulando esta preguntas, necesitas una introducción a la metodología Account Based Marketing o Marketing Basado en Cuentas. El marketing digital se ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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ES

Resultados del marketing digital para empresas energéticas

El marketing digital para empresas de energéticas consigue, con los mismos alambres que a cualquier otro sector. Construir estrategias en marketing de energía y medio ambiente genera resultados ...
Energía y Medio Ambiente //
Adrián Máñez
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ES

Performance Marketing Digital para negocios B2B

¿Sabes cuáles son las soluciones de performance marketing digital que más triunfan en las empresas B2B? El enfoque a resultados del Performance marketing como parte de un plan ...
Todas las industrias //
Adrián Máñez
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ES

Ecosistemas digitales en empresas B2B: mejora la experiencia del cliente

Los ecosistemas digitales en negocios B2B poco a poco van dejando atrás las reticencias de su traslación al canal de ventas digital. Sectores como la industria, la construcci ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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ES

Montar empresa de reformas: evolución al canal digital

Seleccionar la mejor estructura para montar una empresa de reformas, el gran reto que comparten las grandes industrias del sector de la construcción en la actualidad. Por ello, es ...
Construcción //
Antonio Campos
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ES

Plan de Comunicación B2B: apuesta por el canal digital

En el Plan de Comunicación B2B transmitir los valores de una marca a veces no es nada fácil. Podemos ser sostenibles, eficaces, productivos y experienciales pero, si no ...
Todas las industrias //
Antonio Ortega
Post
ES

Metodología ABM para empresa del Sector Energía y Medioambiente

La metodología ABM para una empresa proveedoras de servicios tienen un gran reto por delante: captar a un “gigante” del sector energético. No es tarea fácil debido ...
Energía y Medio Ambiente //
Antonio Campos
Post
ES

Estrategias de Marketing para empresas de Servicios Tecnológicos

Es el momento de crecimiento perfecto para las estrategias de marketing para empresas de servicios tecnológicos. Igual que lo que no se comunica, no existe, para una empresa es ...
Tecnología y Telecomunicaciones //
Adrián Máñez
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ES

Marketing para despachos de abogados: captación digital basada en ABM

El marketing para despachos de abogados, hasta hace muy poco, era algo que se descuidaba en la mayoría de negocios integrantes de este sector. Sin embargo, la realidad es ...
Servicios Profesionales //
Antonio Campos
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ES

Estrategia full funnel: tu cuadro de mandos para medir y vencer

Las estrategias full funnel son modelos de marketing diseñados para acompañar a nuestros clientes en todo su proceso de compra, nutrirle de información relevante de manera personalizada ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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ES

Marketing para profesionales de la salud: descubre el potencial del sector

El Marketing para profesionales de la salud, es un nuevo reto el sector por la necesidad de dar visibilidad a los productos de empresas pertenecientes al sector de la salud ...
Salud y Farma //
Ana Iglesias
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España

Estrategias de Marketing Business para la captación y visibilidad de negocio

El entorno del Inbound Marketing Business juega un papel muy relevante en el impacto, visibilidad y procesos de captación de otras empresas y profesionales. Hay que tener en cuenta ...
Todas las industrias //
Antonio Campos
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ES

¿Qué es el Lead Nurturing? Ejemplos para convertir nuevos clientes

Conoce el concepto de Lead Nurturing como uno de los ejemplos para convertir nuevos clientes. Si quieres saber cómo potenciar las ventas de tu negocio a través del ...
Todas las industrias //
Carmen Pastor
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ES

Ventajas de digitalización en las fases del proceso de ventas

Las ventajas de digitalización se centran en ayudar al departamento de ventas a comprender las motivaciones del comprador en el purchase funnel. Además de saber cuándo actuar ...
Todas las industrias //
Adrián Máñez
Post
España

B2B SaaS funnel de conversión: ¿en qué consiste?

En la era de la hiperconexión, la estrategia de B2B SaaS funnel de conversión para las empresas de software como servicio, más conocidas como el sector SAAS ...
Tecnología y Telecomunicaciones //
Adrián Máñez
Post
ES

Importancia de unificar los procesos tecnológicos de una empresa

La importancia de unificar los procesos tecnológicos y contar con una estrategia de Contenido y Social Media se ha convertido en una prioridad para cualquier empresa que busque escalar ...
Todas las industrias //
Carlos Llopis
Post
ES

HubSpot CRM: ¿por qué tu empresa debe comenzar a usarlo ahora mismo?

Para llevar un seguimiento de tus contactos, es necesario del uso de HubSpot CRM, te contamos las razones en este post. Una de las principales claves de hoy en d ...
Todas las industrias //
Carmen Pastor