Gestión de marketplace y de canales indirectos de ventas

Realizamos la gestión de marketplace y trabajamos la presencia de marca en este canal indirecto de ventas a nivel nacional e internacional para acercar tus productos al nuevo público digital. Planificamos el lanzamiento, la gestión de marketplace y el seguimiento de resultados para construir un canal de venta indirecto rentable y escalable.

El 95% de las ventas se concentran en el top 5 de los sellers, por lo que la buena gestión en los principales marketplaces es la mejor vía para desarrollar y afianzar un ecosistema de venta basado en el orgánico y en el sistema de reviews, fomentando la fidelización y satisfacción de clientes.

La Curva en 'L' describe las 4 fases de crecimiento en un marketplace

1ª fase: Pre-lanzamiento, selección de categorías y diseño de la estrategia

2ª fase: Lanzamiento + creación de imagen de marca

3ª fase: Promoción y generación de visibilidad de productos

4ª fase: Generación de demanda y consecución de la rentabilidad

Gestión en marketplaces

Seleccionamos y gestionamos tu presencia atendiendo a tu producto y target

  • Gestionamos tu presencia en marketplaces: negociamos con marketplaces y realizamos la integración tecnológica
  • Desarrollamos la presencia orgánica: redactamos y optimizamos las fichas de producto y las imágenes de los mismos
  • Estudio de la competencia: analizamos las tendencias de búsqueda y los precios de los competidores para lograr la mejora del ROAS
  • Análisis y seguimiento de rendimiento: desarrollamos un dashboard de resultados e informes ejecutivos

Análisis de marca

Optimización SEO

Campañas de Paid Media

Monitoreo en tiempo real

Informe de resultados

Análisis del Retail Readiness

1. ANÁLISIS DE MARCA

  • Evaluación del rendimiento actual en orgánico y de pago
  • Desarrollo de inventario de sugerencias para la gestión de marketplace
  • Estudio de la visibilidad a nivel marca y categorías
  • Desarrollo de volúmenes de búsquedas mensuales por término para detectar oportunidades
  • Clasificación de competidores principales en tu categoría o en la comercialización de tu marca
  • Informe de ASINS / SKUs competidores para la aproximación de pujas
  • Estudio de reviews y plan de acción

2. OPTIMIZACIÓN SEO PARA LA GESTIÓN DEL MARKETPLACE

Creamos y optimizamos tus páginas de producto para el algoritmo A9/A10 de Amazon:

  • Optimización de las fichas de producto
  • Inclusión del número óptimo de imágenes de producto 
  • Diseño y contenido de la página A+ 
  • Diseño y optimización del Brand Store – assortment discovery

3. CAMPAÑAS DE PAID MEDIA

  • Algoritmo Predictivo: incluyendo el ROAS objetivo, la plataforma analiza el PVP de cada producto para ajustar el CPC hacia el objetivo
  • Recomendaciones automáticas: producción de recomendaciones de optimización, como inclusión de nuevos términos de búsqueda o elevar la puja con determinadas palabras clave
  • Reglas automáticas: la plataforma reacciona automáticamente cuando se mueve el ROAS, ajustando % las pujas al alza o a la baja hasta el límite parametrizado

4. MONITOREO EN TIEMPO REAL

Con acceso al Data Lake de Amazon Marketing Cloud (AMC):

  • Acceso al dato: Search y DSP son plataformas independientes y no se miden de forma conjunta 
  • Análisis de los datos: mediante el API de AMC estudiamos a nivel evento el impacto conjunto de DSP e inversiones en Search 
  • Informe de Insights: damos visibilidad sobre el diferencial de conversión de los usuarios expuestos a Productos Esponsorizados vs. DSP y sugerimos la frecuencia óptima de impresiones que maximice las ventas a través de la gestión de marketplace

5. INFORME DE RESULTADOS

Dashboard de Search & DSP combinado para medir los resultados de la gestión de marketplace:

  • Creamos un cuadro de mandos para que nuestros clientes puedan medir su rendimiento en tiempo real
  • Posibilidad de conexión de otras fuentes de marketing como Google Ads, FB/IG & Display Programático
  • Al conectar con AMC y otras fuentes de marketing, entendemos el rendimiento de cada medio y su impacto en la conversión