Marketing para Construcción | Increnta

Digitaliza el modelo comercial e impulsa tus resultados

El 85% de las empresas de materiales de construcción predicen que venderán el 100% de sus productos en línea en el futuro. La digitalización de los canales de venta unida a otras tendencias como la innovación en materiales y la importancia de topics como la sostenibilidad, han impulsado la relevancia del canal digital para las marcas del sector.

La falta de empoderamiento digital en el sector de la construcción puede resultar frustrante para los clientes que ahora esperan experiencias digitales, capacidades de comercio electrónico y flujos de trabajo impecables.

 

El 85% de las empresas de materiales de construcción predicen que venderán el 100% de sus productos en línea en el futuro. La digitalización de los canales de venta unida a otras tendencias como la innovación en materiales y la importancia de topics como la sostenibilidad, han impulsado la relevancia del canal digital para las marcas del sector.

La falta de empoderamiento digital en el sector de la construcción puede resultar frustrante para los clientes que ahora esperan experiencias digitales, capacidades de comercio electrónico y flujos de trabajo impecables.

 

/ MERCADO B2B & B2C

Los retos de negocio a los que se enfrenta el sector de proveedores de construcción

Las estrategias de Marketing y Ventas para las marcas de materiales de construcción deben de ser capaces de afrontar los retos del sector:

> Escasa o nula percepción sobre la diferenciación en el producto por parte de los clientes.

> Relacionado con lo anterior, existe una fuerte sensibilidad al precio en cada decisión de compra.

> Amplitud de públicos target: grandes corporaciones, pequeños profesionales. Existe una gran dependencia del público de prescriptores (distribuidores, arquitectos, diseñadores, interioristas…).

> Dificultad para establecer relaciones cualitativas de largo alcance con estos perfiles de público.

> Proceso de digitalización de los hábitos de compra de los clientes, sobre todo en la base de la pirámide.

> Topics que nuestros grupos de interés valoran como la sostenibilidad o la responsabilidad social corporativa.

COMUNIDADES DIGITALES

Ecosistemas digitales específicos para cada segmento target que permiten registrar y mantener el vínculo a través de acciones digitales. Generamos capacitación e inspiración más allá del producto o la responsabilidad social corporativa.

JOURNEYS DIGITALES

Trazar y evolucionar esas relaciones hasta la venta, entendiendo cómo el digital contribuye al negocio. Puede hacerse a través de nuestro equipo de venta, de distribuidores, de ecommerce o marketplaces.

ABM Y SOCIAL SELLING

Digitalización de parte de nuestro proceso comercial para alcanzar de forma más masiva y más cualitativa a las grandes cuentas objetivo. Internet nos ayuda a escalar y ofrecer una mejor experiencia.

/ CADENA DE VALOR

¿Cómo opera el sector?

/ CASO DE ÉXITO / ES

Cabañero

Construcción e Ingeniería

Cabañero, fabricantes de ventanas de PVC y aluminio con más de 40 años de experiencia, tenían un doble reto: mejorar la imagen de marca, coincidiendo con el lanzamiento de un nuevo concepto creativo «Estás en casa», e incrementar la captación de leads cualificados. En Increnta lo conseguimos gracias a una estrategia personalizada centrada en branding y campañas de pago.

cabanero-cs-1

/ CASO DE ÉXITO / ES

Cabañero

Construcción e Ingeniería

Cabañero, fabricantes de ventanas de PVC y aluminio con más de 40 años de experiencia, tenían un doble reto: mejorar la imagen de marca, coincidiendo con el lanzamiento de un nuevo concepto creativo «Estás en casa», e incrementar la captación de leads cualificados. En Increnta lo conseguimos gracias a una estrategia personalizada centrada en branding y campañas de pago.

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/ PRINCIPALES RETOS

Digitalizando el modelo comercial

Una hoja de ruta para impulsar tus ventas en el sector materiales de construcción

A menudo las marcas del sector de la construcción tienen el debate acerca de cómo impactar en su cliente final: si hacerlo de manera directa o bien usando a su red de distribuidores. Puedes usar digital para conectar con tus audiencias, si bien es cierto que tienes que ponderar en dos tipos de aproximaciones.

DESARROLLO DEL CANAL INDIRECTO
Generando relaciones con nuestros prescriptores a través de contenidos de alto valor que acompañan su desarrollo profesional:
// Vendedores del distribuidor empoderados en mi producto.
// Arquitectos y diseñadores inpirados en proyectos con mi producto.
// Instaladores entrenados en la instalación de mi producto.

> DESARROLLO DEL CANAL DIRECTO
Comunicación directa con el consumidor del producto, mostrando los usos y aplicaciones correctos. Acompañamos al usuario durante todo el journey, asociando nuestros productos a sus necesidades específicas. Buscamos consumidores empoderados sobre el producto que buscan en el punto de venta (físico o digital).

Algunas de las empresas que
han confiado en nosotros

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ANTONIO CAMPOS

Director de Desarrollo de Negocio, ES

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PATRICIA RUIZ

Digital Business Consultant, ES, MX, CO

ANA IGLESIAS

Key Industry Leader, ES