Resultados de la estrategia para ecommerce
+700%
Incremento de ventas
2022 vs. 2023
+930 K
Impresiones
+620%
Aumento de transacciones
2022 vs. 2023
Inuitz, marca distribuidora de productos outdoor (neveras, botelleros, etc), vendía a grandes distribuidores a través de un modelo B2B. Con el objetivo de reducir la dependencia de estos y controlar más sus márgenes, decide explorar el «direct to consumer«, confiando en Increnta para impulsar la venta en digital con estrategias para ecommerce. Te mostramos todo sobre el caso.
Multiplicamos las impresiones en buscadores
Mediante la estrategia SEO conseguimos hacer a la marca Inuitz más visible en los resultados de búsqueda, multiplicando las impresiones en un año en +1.800%.
Evolución de las ventas en digital
Desde Increnta apostamos por la optimización SEO de contenidos, enfocándonos en las fichas de producto, tanto en el ecommerce propio de Inuitz, como en los principales canales indirectos como Amazon, Miravia o Worten.
Aumentamos conversiones en digital
El trabajo del posicionamiento orgánico realizado contribuyó a conseguir un incremento de las ventas en digital de +195% entre 2021 y 2022 y en +540% entre 2021 y 2023.
Canales de atribución: dónde conseguimos vender más
La estrategia de posicionamiento de productos en los marketplaces ha impulsado la venta en los principales canales indirectos, entre los que Inuitz se encuentra presente.
Venta internacional: el salto al mercado exterior
Estudiamos cada mercado y llevamos a cada país los productos que sabíamos que iban a tener mejor rendimiento, bien por falta de competencia o por márgenes de beneficio más altos.
Ventas internacionales de enero a septiembre 2023
Ventas internacionales de septiembre a diciembre 2023
Venta B2B vs Venta D2C: hacia el modelo direct to consumer
Logramos reducir la dependencia de los grandes distribuidores del modelo B2B, teniendo un mayor control sobre los márgenes, favoreciendo la venta directa al consumidor a través de los canales digitales, que supone ya +36% del total de la facturación de la compañía.