Impulsamos la venta multicanal de Cepsa

Cepsa, dentro de su línea de negocio de Starresa Direct, despliega una estrategia de venta multicanal impulsando el tráfico de su ecosistema digital e incrementando la captación de clientes potenciales. La compañía dedicada al sector energético y referente del mismo a nivel mundial ha reducido en más de un 90% tanto su CPL, como su CPA. Te mostramos todo sobre el caso.

 

Resultados de la campaña

+7.500

Leads captados

+4.000

Leads con final positivo

+50%

Captación total

Cepsa, dentro de su línea de negocio de Starresa Direct, despliega una estrategia de venta multicanal impulsando el tráfico de su ecosistema digital e incrementando la captación de clientes potenciales. La compañía dedicada al sector energético y referente del mismo a nivel mundial ha reducido en más de un 90% tanto su CPL, como su CPA. Te mostramos todo sobre el caso.

 

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Integramos la venta digital y venta remota

De los 7.500 leads captados, encontramos 4.000 leads con final positivo, los cuales forman el 41% de la captación.

Origen de los leads positivos:

  • Facebook Lead Gen: 80,66 %
  • LinkedIn Lead Gen: 1,22%
  • Form Call me Back: 7,53%
  • Otras fuentes: 8,08%
  • Google Ads: 0,70%
  • Campaña de tráfico: 1,81%

Construcción de una estrategia integral de Paid Media

Estudiamos y analizamos los buyers persona a los que impactar con las campañas en los diferentes medios para alcanzar un objetivo: la captación de usuarios cualificados.

Aceleramos la captación de tráfico cualificado

A través de campañas de Paid Media en Facebook Ads, LinkedIn Ads y Google Search conducimos a usuarios potenciales a una landing page enfocada a la captación de contactos potenciales, logrando alcanzar la visibilidad en más de un 40% en el mes de abril.

Estrategia de venta multicanal: digital + venta remota para la elevar la captación de leads cualificados

La captación de clientes se ha dividido en dos conceptos. Por un lado, encontramos la captación autónoma, es decir, la conversión realizada de forma completamente individual por el usuario.

CTA CONTRATAR TARJETA:

CTA CONTRATAR ONLINE:

En el otro lado encontramos la captación asistida, donde el usuario realiza la conversión solicitando ser atendido por el servicio de Call Center para más información.

morado.png

ESTRATEGIAS
TOFU

MAR / ABR 2023

rojo.png

ESTRATEGIAS
MOFU

MAY / JUN 2023

azul.png

ESTRATEGIAS
BOFU

JUL / OCT 2023

+3.000
CLIENTES

Optimización de las campañas de Paid Media

Mediante la optimización de las campañas de Paid Media activadas para la consecución de los objetivos planteados, hemos logrado reducir tanto el CPL, como el CPA en más de un 90%.

Evolución del CPL Caso de Uso Cepsa Increnta

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