Eleva tus resultados a través del Marketing Digital para empresas B2B

Construye una estrategia de crecimiento mediante acciones de Marketing Digital para empresas B2B. Aprende a identificar cuáles son las cuentas que aportan más valor a tu negocio, incrementa la productividad de tu equipo comercial y potencia tus resultados

TEMÁTICA : Marketing digital y ventas b2b

HACIA QUIÉN VA DIRIGIDO : Equipos de Marketing y Ventas

DURACIÓN : 2 horas

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Habilidades y conocimientos que podrás adquirir y reforzar con esta formación

1. Aplicación de las estrategias de Marketing Digital para empresa B2B

Comprueba si las acciones que estás llevando a cabo son realmente las más adecuadas para escalar tu negocio B2B e identifica aquellas que podrían adaptarse a tu realidad empresarial actual.

2. Implementación de acciones según las características de tu negocio

Define tu estrategia de Marketing Digital B2B, construye una experiencia de cliente acorde e implementa sistemas que te ayuden a realizar la medición y seguimiento de las acciones que se han llevado a cabo.

3. Perfilamiento de cuentas

Analiza cuáles son los clientes que más valor aportan a tu negocio así como las características de los decisores clave del proceso de compra. Aprende a trazar tu Perfil de Cliente Ideal y su ciclo de vida en tu empresa para así identificar con facilidad a posibles clientes potenciales.

/ CONOCE LAS CLAVES

1. Puesta en marcha de las estrategias de Marketing Digital para empresas B2B

Primero, identifica criterios de tu negocio clave, como tu target, tu ticket medio, el tiempo de maduración de tus operaciones y el ciclo de vida de tus clientes. Después, despliega el plan que más se adapte a tu empresa atacando a tus cuentas objetivo.

4. Ubica a tu Cliente Ideal en el centro de la estrategia

La alineación de tus equipos de marketing y ventas supone construir un proceso de gestión de la experiencia del cliente satisfactorio. Aprende cómo construirla e implementarla.

2. Alineación de los equipos de marketing y ventas de la empresa

Integra a tus equipos de marketing y ventas para lanzar acciones personalizadas y optimizar el rendimiento de tu equipo comercial. La alineación de equipos es la llave para incrementar la captación de oportunidades y multiplicar ventas.

5. Mide, analiza y optimiza tus resultados

Descubre qué elementos incluir en el análisis de tu estrategia de marketing para empresas B2B y analiza el retorno de cada acción realizada durante la campaña para medir tus resultados a través del cuadro de mandos.

3. Implementa la estrategia de marketing según las características de tu empresa

Descubre cuáles son las campañas a desarrollar más óptimas para tu negocio y el número máximo de cuentas a impactar. Aprende, además, a dibujar el mapa de tu Cliente Ideal y define a tu Decision Maker Unit (DMU).

6. Conclusiones sobre las estrategias de Marketing Digital para B2B

Descubre cómo implementando el plan que mejor se adapte a las características de tu negocio puedes optimizar el rendimiento de tu equipo comercial, logrando impulsar tus resultados.

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