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El canal digital está revolucionando las estrategias de ventas en el entorno B2B. En este curso, conocerás los pasos para digitalizar tu proceso de ventas, identificando, etapa por etapa, las acciones a implementar para eliminar las posibles fricciones de tus clientes en las compras online y potenciar tus resultados. ¿Cómo? Recurriendo a técnicas que mejoren la experiencia de usuario e incrementen la tasa de conversión.
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Habilidades y conocimientos que podrás adquirir y reforzar con esta formación:
Ante compradores cada vez más complejos se convierte en primordial contar con una presencia online que les acompañe en todo el proceso de compra. Analizaremos varios ejemplos ilustrativos a través de los cuales mostraremos cómo sacarle el máximo partido a las estrategias de ventas B2B en todos los sectores.
Conoce las fases del proceso de digitalización de ventas en B2B según el grado de presencia en internet que tenga tu negocio. Determina, etapa a etapa, cuáles son las mejores acciones que debes llevar a cabo en tu empresa para eliminar las fricciones con tus clientes en el digital.
Identifica como la tecnología permite establecer relaciones mucho más personalizadas con tus públicos objetivo. Analiza la presencia de tu marca en internet para impactar con mensajes clave en el momento más óptimo. Captura información de tus clientes durante todo el proceso y utilizala para mejorar la experiencia de los usuarios y ganar escalabilidad.
/ CONOCE LAS CLAVES
1. La situación de las ventas en B2B a través del canal digital
El proceso de compra de las empresas ha evolucionado. Descubre todo lo que puedes hacer desde el digital para seducir a tu cliente potencial.
4. Activos digitales para todo el journey
Examinamos las herramientas digitales más eficaces para generar impacto en las distintas etapas del proceso de compra en B2B. Facilita que los usuarios puedan avanzar por sí mismos.
2. El Buyer Persona, Customer Journey y su camino por el embudo de ventas
Genera un mayor impacto a tus usuarios adaptándote a su nuevo proceso de compra. Analiza y aplica las metodologías clave.
5. Saca partido a tus Bases de Datos
Segmenta, personaliza y escala tus Bases de Datos a través de la tecnología. Aprende sobre la clusterización y la generación de circuitos para lanzar campañas personalizadas.
3. Diversifica y construye un ecosistema web completo
Ya identificado el customer journey de cada uno de tus diferentes tipos de clientes es hora de saber qué ofrecerle desde el digital en cada etapa del proceso.
6. Conclusiones de las estrategias de ventas B2B:
Repasamos las ideas clave sobre la digitalización de las ventas en el entorno profesional para lograr que tu negocio diriga su rumbo hacia la dirección adecuada.
/ OTROS CURSOS A TU MEDIDA
/ CASO DE ÉXITO
Utilizamos los datos para proveer insights y acciones que mejoren los resultados en negocios B2B.
Usamos la tecnología cómo palanca clave para optimizar tus procesos comerciales, multiplicando las ventas B2B gracias al diseño de estrategias de Account Based Marketing a medida.
