/ MERCADO B2B & B2C
Los retos de negocio a los que se enfrenta el sector de proveedores de construcción
Las estrategias de Marketing y Ventas para las marcas de materiales de construcción deben de ser capaces de afrontar los retos del sector:
> Escasa o nula percepción sobre la diferenciación en el producto por parte de los clientes.
> Relacionado con lo anterior, existe una fuerte sensibilidad al precio en cada decisión de compra.
> Amplitud de públicos target: grandes corporaciones, pequeños profesionales. Existe una gran dependencia del público de prescriptores (distribuidores, arquitectos, diseñadores, interioristas…).
> Dificultad para establecer relaciones cualitativas de largo alcance con estos perfiles de público.
> Proceso de digitalización de los hábitos de compra de los clientes, sobre todo en la base de la pirámide.
> Topics que nuestros grupos de interés valoran como la sostenibilidad o la responsabilidad social corporativa.
COMUNIDADES DIGITALES
Ecosistemas digitales específicos para cada segmento target que permiten registrar y mantener el vínculo a través de acciones digitales. Generamos capacitación e inspiración más allá del producto o la responsabilidad social corporativa.
JOURNEYS DIGITALES
Trazar y evolucionar esas relaciones hasta la venta, entendiendo cómo el digital contribuye al negocio. Puede hacerse a través de nuestro equipo de venta, de distribuidores, de ecommerce o marketplaces.
ABM Y SOCIAL SELLING
Digitalización de parte de nuestro proceso comercial para alcanzar de forma más masiva y más cualitativa a las grandes cuentas objetivo. Internet nos ayuda a escalar y ofrecer una mejor experiencia.
