Gestión de marketplace y de canales indirectos de ventas

Realizamos la gestión de marketplace y trabajamos la presencia de marca en este canal indirecto de ventas a nivel nacional e internacional para acercar tus productos al nuevo público digital. Planificamos el lanzamiento, la gestión de marketplace y el seguimiento de resultados para construir un canal de venta indirecto rentable y escalable.

El 95% de las ventas se concentran en el top 5 de los sellers, por lo que la buena gestión en los principales marketplaces es la mejor vía para desarrollar y afianzar un ecosistema de venta basado en el orgánico y en el sistema de reviews, fomentando la fidelización y satisfacción de clientes.

La Curva en 'L' describe las 4 fases de crecimiento en un marketplace

1ª fase: Pre-lanzamiento, selección de categorías y diseño de la estrategia

2ª fase: Lanzamiento + creación de imagen de marca

3ª fase: Promoción y generación de visibilidad de productos

4ª fase: Generación de demanda y consecución de la rentabilidad

Gestión en marketplaces

Seleccionamos y gestionamos tu presencia atendiendo a tu producto y target

Gestionamos tu presencia en marketplaces: negociamos con marketplaces y realizamos la integración tecnológica
Desarrollamos la presencia orgánica: redactamos y optimizamos las fichas de producto y las imágenes de los mismos
Estudio de la competencia: analizamos las tendencias de búsqueda y los precios de los competidores para lograr la mejora del ROAS
Análisis y seguimiento de rendimiento: desarrollamos un dashboard de resultados e informes ejecutivos

Análisis de marca

Optimización SEO

Campañas de Paid Media

Monitoreo en tiempo real

Informe de resultados

Análisis del Retail Readiness

1. ANÁLISIS DE MARCA

Evaluación del rendimiento actual en orgánico y de pago
Desarrollo de inventario de sugerencias para la gestión de marketplace
Estudio de la visibilidad a nivel marca y categorías
Desarrollo de volúmenes de búsquedas mensuales por término para detectar oportunidades
Clasificación de competidores principales en tu categoría o en la comercialización de tu marca
Informe de ASINS / SKUs competidores para la aproximación de pujas
Estudio de reviews y plan de acción

2. OPTIMIZACIÓN SEO PARA LA GESTIÓN DEL MARKETPLACE

Creamos y optimizamos tus páginas de producto para el algoritmo A9/A10 de Amazon:

Optimización de las fichas de producto
Inclusión del número óptimo de imágenes de producto
Diseño y contenido de la página A+
Diseño y optimización del Brand Store – assortment discovery

3. CAMPAÑAS DE PAID MEDIA

Algoritmo Predictivo: incluyendo el ROAS objetivo, la plataforma analiza el PVP de cada producto para ajustar el CPC hacia el objetivo
Recomendaciones automáticas: producción de recomendaciones de optimización, como inclusión de nuevos términos de búsqueda o elevar la puja con determinadas palabras clave
Reglas automáticas: la plataforma reacciona automáticamente cuando se mueve el ROAS, ajustando % las pujas al alza o a la baja hasta el límite parametrizado

4. MONITOREO EN TIEMPO REAL

Con acceso al Data Lake de Amazon Marketing Cloud (AMC):

Acceso al dato: Search y DSP son plataformas independientes y no se miden de forma conjunta
Análisis de los datos: mediante el API de AMC estudiamos a nivel evento el impacto conjunto de DSP e inversiones en Search
Informe de Insights: damos visibilidad sobre el diferencial de conversión de los usuarios expuestos a Productos Esponsorizados vs. DSP y sugerimos la frecuencia óptima de impresiones que maximice las ventas a través de la gestión de marketplace

5. INFORME DE RESULTADOS

Dashboard de Search & DSP combinado para medir los resultados de la gestión de marketplace:

Creamos un cuadro de mandos para que nuestros clientes puedan medir su rendimiento en tiempo real
Posibilidad de conexión de otras fuentes de marketing como Google Ads, FB/IG & Display Programático
Al conectar con AMC y otras fuentes de marketing, entendemos el rendimiento de cada medio y su impacto en la conversión