Cómo conseguir visitas a través del Inbound Marketing

El Inbound Marketing se ha puesto de moda en los últimos tiempos. Como pasó con el cubo de Rubik en la década de los 90, su popularidad se ha disparado como un cohete. Pero, ¿es una tendencia que va a permanecer?, ¿realmente se pueden conseguir clientes a través del Inbound Marketing?
El Inbound Marketing está revolucionando el mundo del marketing. El concepto representa el cambio de filosofía que está sufriendo el marketing online. Ya hemos definido en este blog qué es el Inbound Marketing pero para los más rezagados vamos a sintetizar este complejo concepto en una frase: conseguir que nuestros clientes nos encuentren y arrancar con una interlocución real. 

La clave del Inbound Marketing reside en la atracción, en ser capaces de captar tráfico cualificado a nuestro sitio web para, posteriormente, convertirlos en clientes. Pero ¿cómo conseguir visitas a través del Inbound Marketing?

 

Las herramientas para atraer visitas a través del Inbound Marketing

1- Crea landings pages optimizadas: el proceso de creación de una landing page (o página de aterrizaje) tiene que estar cuidadosamente orientado en función del objetivo de la misma, para asegurarse que el cliente llegue donde realmente quiere.

Una de las principales claves del éxito de una página de aterrizaje es el contenido. Ten en cuenta que el usuario que llega a esa página está muy interesado en un tema concreto. Ofrécele contenido de calidad, atractivo, a la vista, bien redactado, que aporte un valor añadido, pero sobretodo que incentive una posible venta.

Otro factor muy importante a la hora de crear una landing page es cuidar la navegabilidad y la usabilidad de la web. La página tiene que estar diseñada para cumplir nuestro objetivo. Una landing page debe ofrecer una interfaz sencilla y no puede tener puntos de fuga (elementos que distraen la atención del cliente de nuestro objetivo final).

2- Posicionamiento SEM: el SEM es muy importante para conseguir visitas a través del Inbound Marketing. Permite posicionarte al momento en las primeras páginas de los motores de búsqueda. Cobra especial importancia el diseño de la propia campaña de SEM, que bien optimizada y dirigida a una landing page sin errores, nos aportará una gran conversión. Pese a esto, no es todo oro lo que reluce, ya que en el momento que dejes de invertir en SEM, tu posicionamiento se volatilizará por arte de magia.

¿Cómo optimizar una campaña de posicionamiento SEM?

  • Crea una campaña para cada grupo temático, con su landing page correspondiente.
  • Elige las palabras clave adecuadas. Estudia el mercado con detenimiento. La herramienta de palabras clave de Google (Google Adwords) te será de gran utilidad. No sólo te indicará el tráfico y el nivel de competencia estimado para cada término, sino que además te propondrá otros términos relacionados.
  • Llamadas a la acción atractivas. El título y la descripción de tus anuncios deben seducir al usuario hasta tal punto que le tiene que ser prácticamente imposible no hacer click en el mismo.
  • Prueba-error: no te conformes con crear un anuncio para cada grupo de palabras clave comunes, crea al menos tres, testéalos, comprueba cuál funciona mejor para acabar segmentando en función de tu público objetivo.

visitas a través del Inbound Marketing

Fuente: GettyImages

3- SEO: también es necesario cuidar los aspectos relacionados con el posicionamiento natural en buscadores: SEO para conseguir visitas a través del Inbound Marketing

  • Elige bien las palabras clave que quieres posicionar. No sólo te centres en el número de búsquedas que tienen esas keywords sino también en la competencia que vas a tener a la hora de posicionarlas.
  • Cuida el SEO On Page. Crea etiquetas, titles y meta description atractivas y optimizadas, URLs amigables y usa las etiquetas de encabezado para jerarquizar contenido.
  • El contenido es el rey: aquí hay una ligera tendencia a considerar contenido sólo el texto, y no es así. Busca generar contenido de calidad, atractivo y que añada valor para mejorar tu posicionamiento natural en los motores de búsqueda.
  • Analiza y mide: todo esto no servirá de nada si no medimos al milímetro lo que pasa en la web para mejorar nuestras estrategias de marketing online.

 

4- Viraliza a través de las Redes Sociales: aprovecha el tirón de las redes sociales para promocionar tu contenido de calidad y que se produzca un efecto viralizador. Gracias a esto conseguiremos atraer a los usuarios de una forma no intrusiva, fidelizarlos, para al final convertirlos en clientes.

La atracción de tráfico cualificado a la web es uno de los puntos fundamentales del Inbound Marketing. ¿Quieres conseguir visitas a través del Inbound Marketing? En Increnta te ayudamos a diseñar una estrategia personalizada acorde con tus necesidades. ¿Quieres saber más?

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