Los desayunos de Inbound Marketing llegan a Philips

Con el avance de la tecnología, la publicidad intrusiva que hace unos años funcionaba, ha pasado a ser completamente ignorada por el nuevo consumidor, que a su vez, ha desarrollado un brutal nivel de exigencia, obligando a las compañías a apostar por otro tipo de metodología, basada en el valor, para conseguir encontrar nuevas formas de conectar con sus clientes potenciales. Fruto de esta necesidad, Philips ha organizado un desayuno Inbound Marketing para que todos sus trabajadores puedan aprovechar el máximo potencial que ofrece el Inbound Marketing, y ha decidido invitar a INCRENTA.

Es un hecho que los consumidores quieren llevar la iniciativa en la compra, en la decisión final. El 80% de los compradores prefieren tener información de las empresas a través de artículos antes que a través de publicidad. Ante este panorama ¿no crees que necesitas una comunicación bidireccional  para atraer y fomentar las relaciones comerciales de tu empresa? Los trabajadores de Philips han comprendido esa necesidad.

Y es que el Inbound es la forma más correcta de aproximarse a lo realmente está demandando tu mercado, a través de una Estrategia unificada y coordinada basada en el Marketing de Contenidos, orientada a la atracción natural de usuarios de forma continua en el tiempo y fidelización de clientes, aprovechando la automatización de acciones, medición y optimización continua de las mismas.

Tras una breve introducción de Marta Rodríguez, Directora de INCRENTA en Madrid sobre qué es el Inbound y sus principales armas para aportar valor, llegó el turno de Adrián Mañez, Director General de INCRENTA, que explicó a los asistentes la importancia de combinar las estrategias de ventas de ecommerce, con la metodología Inbound, para conseguir conocer de verdad a los clientes, diseñar productos o servicios en función de sus necesidades y crear un canal de captación y conversión que permita escalar en la experiencia del cliente, enamorarlo y acompañarlo.

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Un ecommerce ha dejado de ser un lugar en el que se venden y compran cosas para convertirse en un lugar donde se viven todo tipo de experiencias ¿Estás dispuesto a aprovechar esto para generar empatía emocional en tu cliente? Si no lo estás, no pierdas más tiempo en la lectura de este artículo.

 

Inbound Marketing Philips

¿Cómo los trabajadores de Philips se han beneficiado en este desayuno Inbound?

El método Inbound requiere de unos automatismos necesarios para crear valor a largo plazo (esto no es como las campañas de PPC, en las que obtienes resultados cortoplacistas, pero que cuando dejas de invertir, desapareces por arte de magia).

1- Buyer persona

Representaciones semi ficticias de tu cliente ideal basada en datos personales y demográficos, patrones de comportamiento, motivaciones y objetivos.

2- Buyer’s Journey

Debes asegurarte de que cada interacción de tu buyer persona con tu empresa se adapta a la fase en que se encuentra dentro de su proceso de compra.

2- Funnel de ventas

Un modelo analítico predictivo utilizado por empresas como una previsión del pipeline y un mecanismo de tracking.

3- Contenido de valor

El contenido, que debe aportar valor al usuario, debe ir adaptado hacia 3 aspectos fundamentales:

  • Buyer Persona
  • La etapa de su Buyer´s Journey en el que se encuentra
  • La etapa del embudo de conversión en la que se encuentran

4- Automatización de todos los procesos

“El cultivo de leads con contenido específico producen un incremento superior al 20% en las oportunidades de negocio.” (fuente: DemandGen). A través de las herramientas que ofrece el marketing automation: lead scoring, lead nurturing,… tu compañía va a ser capaz de alienar sus objetivos digitales, con los objetivos de ventas, aumentando sus ventas.

Philips ha sido testigo de primera mano de cómo a través de una metodología definida, se puede crecer en el entorno digital. En este enlace puedes consultar todas las fotos del evento, y por último recordarte: si quieres seguir los pasos de Philips, haz clic aquí y uno de nuestros expertos en estrategias Inbound se pondrá en contacto contigo para analizar tu situación.


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