ADOLFO IBAÑEZ SCHOOL OF MANAGEMENT

adolfo ibañez school of management

EL CLIENTE

Adolfo Ibáñez School of Management es la primera Escuela de negocios Latinoamérica. Se encuentra en los primeros lugares de los rankings de excelencia en Business Executive Education, según el Financial Times.

Es la primera institución de educación superior latinoamericana en ofrecer un post-grado académico en negocios en Estados Unidos. Adolfo Ibáñez School of Management en Miami se dedica exclusivamente a la educación de ejecutivos de alto nivel y empresarios dedicados a los negocios en todo el mundo.

BUYER PERSONA

La estrategia de Inbound Marketing para la Universidad Adolfo Ibáñez se dirige a dos Buyer Personas:

  • Empresarios y altos ejecutivos, que cuentan con un buen estatus laboral pero buscan una oferta de formación de prestigio que les permita hacer networking y prepararse para puestos directivos.
  • Jóvenes con perspectivas de éxito, que después de haber terminado su carrera universitaria buscan una formación superior que aumente su prestigio y valor en el mercado laboral.

OBJETIVOS

  • Llegar a su público de formas más innovadoras, más relacionadas con el rol de la Universidad.
  • Crear un sitio web más sencillo donde los candidatos pudieran explorar con facilidad, que fuera flexible para actualizar y agregar contenido en el menor tiempo posible.
  • Mejorar la presencia online de Adolfo Ibáñez para generar más leads y fomentarlos de manera más eficaz.

DESAFÍO

Necesitaban una nueva estrategia de Inbound Marketing y un sitio web que ayudaría a la Universidad Adolfo Ibáñez a generar sus propios leads, proporcionar análisis sobre el rendimiento del sitio y mostrar el nivel de interés de los candidatos potenciales.

  • Creación de llamadas a la acción en la página web, adaptadas a las distintas fases del Buyer’s Journey, para aumentar las posibilidades de captación.
  • Cualificación de leads a través de formularios para orientar las acciones de nurturing.

RESULTADOS

  • En los dos primeros meses obtuvieron más de 200 leads por mes.
  • Más de 37 % clientes nuevos para el próximo semestre.
  • Tasa de conversión del 9,2 % de clientes potenciales.

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