Lecciones para multinacionales del marketing para startups

Siempre se ha dicho que de quién más se aprende es de los grandes, pero te quiero demostrar que también puedes aprender mucho del pequeño emprendedor online. El marketing para startups trata de identificar formas de crecimiento más allá de gastarse dinero, dado que la falta de recursos forma parte del día a día en estas empresas.

 

4 recursos que puedes aprovechar del marketing para startups

Se basa en aprovechar al máximo los recursos gratuitos y de bajo coste que poseen las diferentes herramientas del marketing online, y esto creo que es un dulce que a nadie le amarga. Vamos a ver cómo determinadas acciones del marketing para startups pueden aplicarse perfectamente a multinacionales y grandes compañías.

 

 1. Actitud hustling

El término hustle se traduce por ajetreo o empuje, pero veamos cómo aplicarlo a la empresa. Hustling es la actitud de maximizar todo lo posible el tiempo y la dedicación al negocio, por ejemplo una actitud hustling sería el jugador que en el tiempo añadido y con el resultado en contra aún tiene el empuje y la concentración para seguir en el campo al 100%, o el empresario que busca constantemente mejorar cada proceso de su actividad y no tiene otra cosa en la cabeza mas que su negocio.

Esta actitud es algo que los emprendedores de startups llevan sí o sí en su ADN. Pues bien, el hustling es algo que muchos empresarios y directivos de grandes multinacionales pierden con el paso del tiempo, y esto puede traer consecuencias nefastas para la compañía. Así que ya lo sabes, no pierdas nunca la ilusión y la dedicación por aquello a lo que dedicas tu tiempo y ¡practica el hustling!

 

2. Content marketing

En el marketing para startups hay un dicho: “if you are off site, you are off mind”. Vamos, que si no te ven no existes, obvio ¿verdad? El marketing de contenidos trata precisamente de dar voz a tu marca y de generar un ecosistema digital con el que generar relaciones duraderas con tus potenciales clientes.

Algunas de las herramientas más utilizadas para generar content marketing son:

  • Blog corporativo y sección de noticias en la página web.
  • Social media. Facebook, Twitter, Linkedn…
  • Vídeos. Tutoriales, testimonios,  vídeo blogs, webinars…
  • Infografías y contenido avanzado, ebooks…

¡Pero cuidado! Debes tener en cuenta que no vale todo. Necesitas seleccionar muy bien qué tipo de contenido interesa al público concreto al que te diriges en cada canal, no hacer algo simplemente porque tu competencia lo hace.

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3. Email marketing

Es la herramienta más eficaz del marketing para startups. Con el envío de newsletters, por  ejemplo, consigues mantener una relación estable a largo plazo con los clientes actuales y acercarte a los clientes potenciales.

Estas son algunas de sus ventajas:

  • Coste bajo.
  • El envío de campañas es simple y rápido. Sólo deberás apuntar antes de disparar.
  • Permite segmentar al máximo y personalizar el mensaje dependiendo del público al que te diriges.
  • Es el canal con mayor retorno (ROI) que existe en el marketing online. Las tasas de conversión son mucho mayores que las de otras herramientas del marketing .
  • Obtienes resultados de forma instantánea.
  • Puede convertirse en contenido viral. Si es interesante para su destinatario, este puede que comparta el mensaje con algunos de sus contactos.

 

4. Marketing de guerrilla

En muchas ocasiones los presupuestos cuasi-inexistentes con los que cuentan las startups les obliga a desarrollar la creatividad y recurrir a este tipo de acciones. El marketing de guerrilla para startups tiene el objetivo de conseguir el mayor impacto posible con acciones muy focalizadas, creativas y usando medios y canales no convencionales.

Esta idea es perfectamente aplicable a la gran empresa o multinacional, por ejemplo a la hora del lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Conseguir buzz y viralizar una acción de este tipo es la mejor publicidad para arrancar un nuevo proyecto.

Generar recuerdo, branding y penetrar en nuevos mercados son algunas de las consecuencias de aplicar este tipo de estrategia del marketing para startups.

 

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