/ WORKSHOPS LOOKING FOR 23
Os guiaremos en el camino de orientar esfuerzos e impactar sobre las cuentas en las que se encuentra tu público potencial.
Explicaremos el modo de sacarle el mayor partido a la venta digital y vender más apostando por la experiencia de compra.
Mostraremos las claves para crear una estrategia de captación de leads ganadora a través de los procesos, la tecnología y la analítica.
Os contaremos cómo orientar esfuerzos para construir relaciones de valor a través del tráfico, la conversión, el ticket medio y la recurrencia.
/ quiero inscribirme ahora
/ expertos
/ CONTÁCTANOS
¿Son todos tus clientes potenciales iguales? ¿Tienen los mismos retos y necesidades? ¿Merecen el mismo esfuerzo comercial? Probablemente, no. La metodología ABM permite orientar los esfuerzos de captación y desarrollo hacia unidades o segmentos de cuenta target y bien perfilados.
En este workshop, explicaremos el paso a paso para diseñar y poner en marcha una metodología ABM exitosa en tu compañía. Lo veremos en la teoría y en la práctica, con casos de uso reales alineados con los sectores de las empresas participantes.
¿Te sumas?
¿Tenemos que abrir un ecommerce? Y, si ya disponemos de él, ¿le estamos sacando partido? ¿Cómo manejamos el conflicto entre nuestro ecommerce y los demás canales de venta? ¿Debemos sumarnos a la ola DTC (Direct to Consumer)? Este workshop trabaja un topic que permanece inalterable en la reflexión del presupuesto anual: la venta digital. Pero lo hacemos con una visión holística. Más importante que las ventas en el ecommerce de la marca es que la compañía venda más al menor coste posible.
La sesión abordará los elementos que debemos considerar para una estrategia de venta digital exitosa: por supuesto, nuestro canal directo; pero también cómo se alinea este con la presencia en marketplaces genéricos (como Amazon) o de nicho, con los ecommerce de nuestros distribuidores, con los puntos de venta o con nuestros comerciales. En la era de la omnicanalidad, buscamos ampliar el ángulo de visión y vender tal y como nuestros clientes compran hoy: sin distinción entre canales. ¿Te sumas?
Procesos, tecnología y analítica para multiplicar los resultados y optimizar la experiencia de cliente
¿Cómo es una estrategia de captación ganadora? Solemos responder que sería aquella que cumple con dos grandes requisitos: ofrece una experiencia ganadora a los clientes de la marca; y lo hace de forma escalable, protegiendo la eficiencia de los equipos de venta. La integración de estos con marketing (la gestión de las campañas, la producción de contenidos o la automatización).
A través de procesos y tecnología se pueden impulsar los resultados de captación a un siguiente nivel. Más volumen y control del CPA son un clásico en las tendencias y presupuestos de las áreas de marketing y ventas. También en 2023. En esta sesión te ayudaremos a entender la situación de partida de tu compañía y el potencial de mejora.
¿Te sumas?
Construye relaciones para toda la vida y saca todo el potencial de tu cartera de clientes
Cuando pensamos en la capacidad del canal digital para contribuir a las ventas, tanto en B2B y B2C, debemos señalar las cuatro palancas que actúan como multiplicadores: el tráfico, la conversión, el ticket medio que despertamos y, la recurrencia o repetición. El valor verdadero de un cliente se mide en el tiempo. Por eso, a las estrategias digitales se les pide que nutran las relaciones.
Para así, poder impactar en indicadores como el churn o el lifetime value. Básicamente, que un cliente esté más tiempo con nosotros y realice más consumo porque sabemos construir la mejor oferta de valor adecuada para él. En este workshop veremos cómo podemos sacar el máximo partido y rentabilidad en la estrategia CRM y convertir el 2023 en el año mundial de las carteras. ¿Te sumas?