LOOKING FOR 23

Te guiamos en la construcción de una estrategia digital personalizada con la que alcanzar los objetivos de tu compañía en el 2023

Del 7 al 11 de Noviembre
Del 8 al 16 de Noviembre
4 workshops especializados donde:
  • Conocer las claves para crear relaciones para toda la vida con tus clientes
  • Comprobar cómo la tecnología impulsa los procesos de captación
  • Desarrollar un plan de acción con el que impactar a tus cuentas objetivo
  • Descubrir los puntos clave para multiplicar las ventas de tu ecommerce
 
 
 
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/ WORKSHOPS LOOKING FOR 23

8 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

Os guiaremos en el camino de orientar esfuerzos e impactar sobre las cuentas en las que se encuentra tu público potencial.

10 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

Explicaremos el modo de sacarle el mayor partido a la venta digital y vender más apostando por la experiencia de compra.

15 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

Mostraremos las claves para crear una estrategia de captación de leads ganadora a través de los procesos, la tecnología y la analítica.

16 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

Os contaremos cómo orientar esfuerzos para construir relaciones de valor a través del tráfico, la conversión, el ticket medio y la recurrencia.

/ quiero inscribirme ahora

/ expertos

Adrián
Mañez

Director General de Increnta

Antonio
Campos

Director de Desarrollo de Negocio en Increnta

Fernando
Monfort

Director de Ecommerce en Increnta

Santos
Bautista

Manager de ABM
en Increnta

Carlos
Llopis

Director de clientes
en Increnta

Iván
Ahedo

Country Manager en
México de Increnta

/ CONTÁCTANOS

Account Based Marketing

Orienta tus esfuerzos de captación a las cuentas en las que se encuentra tu público potencial
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8 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

¿Son todos tus clientes potenciales iguales? ¿Tienen los mismos retos y necesidades? ¿Merecen el mismo esfuerzo comercial? Probablemente, no. La metodología ABM permite orientar los esfuerzos de captación y desarrollo hacia unidades o segmentos de cuenta target y bien perfilados.

En este workshop, explicaremos el paso a paso para diseñar y poner en marcha una metodología ABM exitosa en tu compañía. Lo veremos en la teoría y en la práctica, con casos de uso reales alineados con los sectores de las empresas participantes.
¿Te sumas?

Visión Account Based Marketing
Segmenta el mercado y estructura el go to market
Construye journeys y contenidos
Activa relaciones
Casos de uso

Antonio
Campos

Director de Desarrollo de Negocio en Increnta​

Santos
Bautista

Manager de ABM
en Increnta

Ecommerce

Hacia una visión global sobre como los canales digitales contribuyen a la venta de tu marca
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10 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

¿Tenemos que abrir un ecommerce? Y, si ya disponemos de él, ¿le estamos sacando partido? ¿Cómo manejamos el conflicto entre nuestro  ecommerce  y los demás canales de venta? ¿Debemos sumarnos a la ola DTC (Direct to Consumer)? Este workshop trabaja un topic que permanece inalterable en la reflexión del presupuesto anual: la venta digital. Pero lo hacemos con una visión holística. Más importante que las ventas en el  ecommerce de la marca es que la compañía venda más al menor coste posible.

La sesión abordará los elementos que debemos considerar para una estrategia de venta digital exitosa: por supuesto, nuestro canal directo; pero también cómo se alinea este con la presencia en marketplaces genéricos (como Amazon) o de nicho, con los  ecommerce de nuestros distribuidores, con los puntos de venta o con nuestros comerciales. En la era de la omnicanalidad, buscamos ampliar el ángulo de visión y vender tal y como nuestros clientes compran hoy: sin distinción entre canales. ¿Te sumas?

Visión total digital commerce
La tecnología para ampliar la huella de nuestro producto
La tecnología para proteger la experiencia de cliente
Casos de uso ecommerce & marketplaces & puntos de venta
Modelos de atribución y analítica

Fernando
Monfort

Director de Ecommerce en Increnta

Estrategias de Captación Full Funnel

Procesos, tecnología y analítica para multiplicar los resultados y optimizar la experiencia de cliente

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15 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

¿Cómo es una estrategia de captación ganadora? Solemos responder que sería aquella que cumple con dos grandes requisitos: ofrece una experiencia ganadora a los clientes de la marca; y lo hace de forma escalable, protegiendo la eficiencia de los equipos de venta. La integración de estos con marketing (la gestión de las campañas, la producción de contenidos o la automatización).

A través de procesos y tecnología se pueden impulsar los resultados de captación a un siguiente nivel. Más volumen y control del CPA son un clásico en las tendencias y presupuestos de las áreas de marketing y ventas. También en 2023. En esta sesión te ayudaremos a entender la situación de partida de tu compañía y el potencial de mejora.
¿Te sumas?

Visión de un modelo Full Funnel
Elementos del modelo Full Funnel
Áreas de oportunidad por sectores
Taller práctico
Ronda de preguntas

Adrián
Mañez

Director General de
Increnta

Juanjo
Manzano

Director de Desarrollo de
Negocio en Salesland

CRM y Fidelización de clientes

Construye relaciones para toda la vida y saca todo el potencial de tu cartera de clientes

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16 de Noviembre
ES 16:00h | LATAM 10:00h | MEX 11:00h

Cuando pensamos en la capacidad del canal digital para contribuir a las ventas, tanto en B2B y B2C, debemos señalar las cuatro palancas que actúan como multiplicadores: el tráfico, la conversión, el ticket medio que despertamos y, la recurrencia o repetición. El valor verdadero de un cliente se mide en el tiempo. Por eso, a las estrategias digitales se les pide que nutran las relaciones.

Para así, poder impactar en indicadores como el churn o el lifetime value. Básicamente, que un cliente esté más tiempo con nosotros y realice más consumo porque sabemos construir la mejor oferta de valor adecuada para él. En este workshop veremos cómo podemos sacar el máximo partido y rentabilidad en la estrategia CRM y convertir el 2023 en el año mundial de las carteras. ¿Te sumas?

Visión de CRM y Fidelización
Un framework de trabajo
Impacto de la visión en el ecosistema web y en contenidos
Ejemplo de plan de acción y casos de uso
Ronda de preguntas

Carlos
Llopis

Director de clientes
en Increnta

Iván
Ahedo

Country Manager de
Increnta