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Venta de productos en Amazon

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Si te interesa la venta de productos en Amazon, seguramente ya habrás leído nuestro anterior post cómo vender en Amazon donde dábamos las pautas a seguir antes de crear un catálogo en la plataforma. En esa primera aproximación mostramos cómo realizar un estudio de competencia y mercado y, por otro lado, un escandallo de costes para valorar si el producto que vamos a comercializar tiene sentido y nos puede llegar a generar beneficios.

Además de estos estudios previos, abriremos la cuenta de venta en Amazon donde decidiremos la que más se adapte a nuestras necesidades. Una vez dentro de la cuenta también decidiremos la forma de operar logísticamente, enviando nosotros mismos los productos a los clientes o dejando que Amazon lo haga por nosotros.

En este artículo lo que vamos a tratar en profundidad es cómo poner un producto en el marketplace Amazon para que orgánicamente sea atractivo y nos ayude a generar ventas. Es importante seguir las indicaciones que vamos a mostrar a continuación para que el algoritmo A9 de Amazon nos pueda posicionar.

 

Cómo subir un producto en Amazon- Estudio de kw

Antes de empezar a trabajar nuestro catálogo de productos tenemos que realizar un estudio de keywords de los productos de nuestra competencia. Debemos saber cómo busca el cliente los productos en Amazon y, todas esas palabras clave las incorporaremos en nuestros listings de productos. Existen herramientas en el mercado que nos ayudarán a realizar este estudio o empresas que también realizan este servicio, garantizando que la información que subamos a la plataforma esté 100% SEO optimizada.

 

Potenciar la venta de productos en Amazon: partes de la ficha de producto y optimización SEO

Después de terminar con ese estudio de kw de nuestra competencia y de contar con las palabras clave que utilizan otros sellers como nosotros para la venta de productos similares, debemos conocer las partes en las que se compone una ficha de producto en Amazon.

Aquí os contamos un poco más sobre cómo poner un producto en Amazon:

 

El título: Es importante destacar en él las kws más relevantes, dando especial rango al nombre de la marca (que debemos incorporar al principio). Se utilizará el máximo posible de caracteres, siendo 150 los permitidos. Ten en cuenta que en la versión móvil sólo se visualizarán los 60 caracteres del principio, así que la información más importante deberás incluirla al inicio. Aquí abajo tenéis un ejemplo de título muy bien implementado para que podáis revisar la información que se suele utilizar como más visible.

 

Bullet points: Son los puntos importantes que resaltamos de nuestro producto. Generalmente son 5 los permitidos por Amazon. Se pueden utilizar 1000 caracteres en total o hasta 25 palabras por viñeta o bullet point. Tenemos que incorporar el resto de kws que hemos obtenido del estudio de palabras clave que hicimos previamente de nuestra competencia incluyendo además las características diferenciales de nuestro producto. Es importante saber que se pueden utilizar emoticonos, sin abusar de ellos o nos pararán la ficha de producto y no podremos publicarla.

 

Nueva llamada a la acción

 

El parenting: Son las distintas opciones o variaciones que ofrecemos al cliente de nuestro producto, siendo las más normales color y talla, aunque en productos de electrónica puede ser voltaje por ejemplo. Se muestran en la ficha de producto tal y como podéis ver en el ejemplo de abajo.

 

Buybox: Es la cajita de compra que aparece en la parte derecha. Cómo sabéis no siempre está disponible para nosotros como sellers y deberemos optimizar al máximo nuestros productos para ganarla y que sea nuestro producto el que se venda y no el de otro seller que venda nuestro mismo producto.

 

Imágenes: Aquí nos detenemos para profundizar un poco ya que es muy importante para el posicionamiento orgánico el material visual. Como podéis ver aparecen las imágenes en la parte izquierda de la ficha de producto. Amazon te permite añadir hasta 7 fotos y es imprescindible que la primera de las fotos sea del producto ocupando un 70% de la imagen, sobre fondo blanco puro y con un mínimo de resolución de 1000 x 1000 píxeles. El resto de fotos aconsejamos que sean fotos diferentes, incluso fotos donde se muestre el producto en contexto, dónde va situado para que se aprecien las dimensiones del mismo… etc.

 

Descripción: No es tan importante para el SEO A9 como el título o los bullet points, por eso debemos de utilizarla para incorporar características técnicas o indicar qué contiene la caja del producto. Al no rankear tanto para el posicionamiento no requiere de un estudio muy riguroso de kws como hicimos anteriormente para título y bullet points.

 

Cuando tengamos nuestras fichas de producto correctamente trabajadas con las indicaciones y los tips que hemos sugerido en este artículo, podremos empezar a crear campañas de publicidad en Amazon para posicionarnos más rápidamente.

Es importante que creemos nuestro catálogo de productos siguiendo estos guidelines antes de comenzar con las campañas, ya que sólo de esta forma nos aseguraremos de que nuestros productos están creados correctamente y con toda la información necesaria para que el algoritmo A9 de Amazon nos posicione.

En Increnta contamos con especialistas en Digital Commerce y Marketplaces. ¿Quieres multiplicar las ventas de tus productos? Ponte en contacto con nosotros. 

 

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