Última actualización el viernes, 16 de febrero de 2024 a las 01:26 pm
La venta de productos agrícolas online es una tendencia al alza. Actualmente, son ya dos tercios de los agricultores los que utilizan el medio digital para la investigación y planificación de productos, lo que se traduce en un proceso de digitalización de la agricultura en todos los sentidos.
Sabemos con certeza que el agricultor se encuentra activo en el canal digital, por lo que podemos considerar como un nuevo reto en la agroindustria el construir estrategias de marketing digital en la agricultura para establecer una nueva vía de comunicación directa con él. Es indiscutible que el digital es una gran oportunidad de crecimiento empresarial para el sector Agrícola, sin embargo ¿Es posible avanzar hacia la digitalización de los procesos de Marketing y Ventas del sector?
Marketing Automation para fomentar la venta de productos agrícolas online
Muchas empresas del sector identifican que la zona geográfica donde ofrecen sus servicios y/o productos, está ya muy explotada y se encuentran sin oportunidad de hacer crecer el negocio. Ante esta situación, el hecho de trazar una estrategia de automatización sobre nuestras bases de datos, se vuelve fundamental para incentivar acciones de upselling o crosseling sobre nuestros clientes actuales.
Estando en disposición de la información necesaria sobre la periodicidad de nuestro producto/servicio, cruzado con la demanda de nuestros clientes, podemos generar lógicas automatizadas que nos permitan una generación de pedidos de forma regular, aumentar el ticket medio de nuestros clientes, o incluso la recuperación de aquellas cuentas que se desactivaron en el pasado.
Mejora tu tasa de conversión mediante el Lead Scoring
La implementación de procesos de marketing automatizados contribuirá también a la creación de un vínculo entre la marca y el usuario. No obstante, será necesario entender el perfil de cada cliente potencial para orientarle hacia la ruta con mayor probabilidad de conversión. Mediante las estrategias de lead scoring podemos evaluar en qué etapa del funnel se encuentra el cliente potencial para lanzar acciones personalizadas en función de sus intereses. Detectamos de forma automática los registros que están más preparados para recibir una aproximación comercial teniendo en cuenta su tipo de perfil y su nivel de interacción con los activos digitales. Por ejemplo, utilizar activos de captación automatizados alineados con los diferentes canales de tráfico para captar nuevos usuarios permitirá categorizarlos, logrando que avancen en su propio journey según la información solicitada.
Lead Nurturing para aportar valor a la relación con el agricultor
En este caso, nos encargaremos de nutrir la base de datos según la información obtenida del usuario previamente en la etapa de Lead Scoring.
Durante la comunicación con clientes potenciales, especialmente en el ámbito B2B , llevar a cabo un proceso de Lead Nurturing nos ayudará a medir la temperatura de la empresa con respecto a nuestra solución, el nivel de interés en el contenido que le facilitamos, así como dar pasos hacia delante en la negociación a través de una comunicación que aporta valor.
Gestiona tus recursos mediante la recuperación de contactos
La automatización de procesos permite detectar el momento exacto en el que el usuario se apaga o no interactúa. Para evitarlo, podemos programar un flujo automatizado que reenganche a estos contactos al proceso.
Mediante este flujo de trabajo buscaremos crear una experiencia inmersiva según la acción que queremos que el usuario lleve a cabo. En este sentido, podemos compartir diferentes elementos de conversión mediante llamadas a la acción o CTAs que favorezcan a reenganchar de nuevo al cliente potencial.
Podemos decir que el Marketing Automation en la venta de productos agrícolas online nos ayuda a conectar directamente con las ambiciones y las necesidades del agricultor, gestionando recursos hasta encontrar el momento más óptimo para cerrar oportunidades de venta, integrándonos con los equipos de negocio o distribuidores de la marca, en ecommerce o en marketplace.
