Especialista Google Ads: cómo incrementar ventas | Increnta

Especialista Google Ads: Cómo ganar más dinero

Última actualización el martes, 8 de noviembre de 2022 a las 01:45 pm

Si quieres ser un especialista en Google Ads, este post te interesa para saber cómo hacer que tu negocio gane más dinero invirtiendo menos. Si por el contrario, tu compañía tiene el objetivo de optimizar al máximo cualquier campaña de Adwords, a través de implementar cambios en las características estructurales para conseguir mejorar las métricas de control: CPC (Coste por clic) CTR (Click Through Rate), CPA, CPV o CPL (Coste por Acción ó Coste por Venta ó Coste por Lead), la tasa de Conversión (Conversion Rate) te recomiendo que continúes atento a las siguientes líneas.

Muchos propietarios de negocios piensan que cuanto más pagan por un anuncio en Google Ads, más posibilidades tienen de aumentar la conversión. Y nada más alejado de la realidad. La puja final no influye a la hora de maximizar las ventas con Google Ads. En otras palabras, un anuncio en la primera posición va a generar más clics, pero no va a generar más conversiones por clic. ¿Por qué esto importa tanto esto?

Ejemplo práctico para ganar más dinero en un negocio con Google Ads

Imagínate que tienes un ecommerce de venta de zapatos de señora y compras la palabra clave long tail: “zapatos de las señoras” que convierte con una tasa del 2%. Ahora, supongamos que tu objetivo es alcanzar el equilibrio entre gasto en Ads y adquisición de nuevos clientes. Esto significa que para los 50 clics que se necesita para conseguir dicho equilibrio, sólo puedes permitirte el lujo de pagar 30 euros.

30/50 = 0.60 céntimos/click

Si ajustas tu CPC máximo para esa palabra clave a 0,60 céntimos de euro, tu compañía alcanzará el objetivo del punto de equilibrio para cada nuevo cliente que adquiera a través de Ads. Esto suena demasiado bonito. Invertir menos para conseguir el mismo número de clientes. Entonces ¿cuál es el truco para que un especialista de Google Ads haga ganar más dinero a un negocio? Te lo contamos.

 

Nueva llamada a la acción

 

Truco para que a través de Google Ads mi negocio gane más dinero

Cuando se reduce la oferta, la posición del anuncio disminuye

Si la oferta inicial de 2 euros estaba ofrecía una posición media de 1,4 y estaba recibiendo una media de 50 clics por semana. Es normal encontrarse que la nueva puja de 60 céntimos clic obtiene una posición media de 5,8 y te cuesta 8 semanas obtener los mismos 50 clics.

En algunos casos, es posible que la reducción de la oferta haga descender tu posición. De tal forma que, no recibes ningún tipo de clics. La única manera de mejorar tu tasa de conversión es generar un cambio de palabras clave.

La importancia del ciclo de vida del cliente para ganar más dinero en Ads

Cuando grabas una conversión mediante el seguimiento de conversiones de Ads, la herramienta te permite asignar un «valor de conversión”.

  • PPC: valor de conversión (este parámetro le indica a Ads cuánto dinero te cuesta una conversión).

Una vez que estás atribuyendo un valor a cada conversión, tu empresa será capaz de utilizar el campo Valor/coste en Ads. Esto te servirá para determinar qué palabras clave no están funcionando en tu ROI objetivo.

Esto parece bastante simple, pero decidir cuál es el valor a asignar a cada conversión es una decisión fundamental, a la par que crítica. Echemos un vistazo a algunos de los posibles escenarios en los que la asignación de un valor incorrecto a tus conversiones podría desestabilizar tu campaña en Ads.

Volvamos al ejemplo anterior. Si el sitio web que vende zapatos de señoras, sólo basa sus ajustes de ofertas en un solo valor promedio de compra, y no se tiene en cuenta el hecho de que hay usuarios que buscan «zapatos de señoras de noche». Hay una tendencia a utilizar una variante de los ingresos medios por usuario para calcular el valor de vida del cliente, ya que es el más simple de calcular.

Es difícil hacer predicciones precisas sobre el ciclo de vida de un cliente, sin valorar todos los datos que afectan a la decisión de compra final. Por lo que es necesario esperar que tus valores de conversión sean más precisos a medida que pase el tiempo.

La clave es centrar los esfuerzos en el conocimiento de los valores de los clientes y la atribución de valores de conversión con la mayor precisión con la que sea posible. Hay que tener en cuenta todos los datos que tienes disponibles del cliente en el momento. A medida que el cliente esté más tiempo con nosotros, más datos podremos conocer sobre él.

¿Una empresa puede estar interesada en alcanzar la primera posición de Ads?

Si tu negocio tiene un ciclo de vida para el cliente basado en la estacionalidad. O bien, un valor de vida calculado con mayor precisión, en ocasiones pagar más y alcanzar las primeras posiciones te ayudará a captar más negocio. Por ejemplo, una empresa de reserva de hoteles en Baqueira, le interesará captar cuantos más clics mejor en temporada alta de nieve. Además, esos mismos clics, no le servirán de mucho en temporada baja.

Un negocio que sabe exactamente cuántas ofertas puede hacer para cada palabra clave en su campaña sin dejar de ser rentable, tiene una ventaja competitiva sobre el resto. Por esta razón, el cálculo con exactitud del valor de vida de tu cliente es fundamental para optimizar tus campañas de Google Ads.

 

Nueva llamada a la acción