Última actualización el viernes, 16 de febrero de 2024 a las 01:15 pm
Las estrategias de Email Marketing para empresas de Agricultura y Ganadería se han convertido en la fuente de captación y fidelización principal de los sectores. Actualmente, debido en parte a la digitalización de la Agricultura y la Ganadería, está comenzando a ser tendencia el priorizar las relaciones de las empresas de la industria con sus clientes profesionales.
Más allá de la comunicación del lanzamiento de nuevos productos o servicios, construir y planificar acciones que nutran la relación con los clientes potenciales mediante estrategias de Email Marketing para empresas de Agricultura y Ganadería a medio plazo reflejará, además de un incremento de las ventas, un Lifetime Value del cliente más duradero en el tiempo, aportando valor a lo largo de la cadena de valor del sector agrícola y ganadero.
No obstante, para ello será necesario desarrollar un ecosistema digital ganadero estructurado que permita trazar customer journeys de nuestros clientes target para acercarnos a los objetivos trazados en nuestra hoja de ruta.
Planificación de estrategias de Email Marketing para empresas de Agricultura y Ganadería
A la hora de definir una estrategia de Email Marketing dentro del sector de la Agricultura y la Ganadería, encontramos varios elementos que se deben tener en cuenta antes de desarrollar y lanzar las acciones al público potencial. Desde plantearnos qué es lo que queremos comunicar y qué objetivo queremos lograr con ello, hasta considerar los recursos con los que contamos. Por ejemplo, ¿tenemos una Base de Datos suficiente para llevar a cabo una campaña efectiva? ¿Es está información lo suficientemente cualificada para alcanzar nuestro propósito? Presentamos a continuación las fases que consideramos imprescindibles en la planificación de una estrategia de Email Marketing para empresas de Agricultura y Ganadería.
Construcción de Base de Datos a nivel digital en el sector Agroindustrial
Es importante poner el foco en la lógica de los puntos de contacto que ofrecemos desde nuestro ecosistema digital hacia el cliente potencial. Para cumplir el objetivo de ampliar nuestra Base de Datos es fundamental dar el paso y apostar por ofrecer un contenido de valor a las personas que naveguen por nuestra web. De esta forma, lograremos despertar su interés hasta conseguir el contacto del cliente potencial, llegando a iniciar toda una cadena de acciones sobre el cliente potencial.
Para evaluar la calidad del contacto, recomendamos pedir en el formulario la información lo más detallada posible sobre el usuario, desde el tipo de ganado hasta la extensión de la explotación.
Captar contactos potenciales en presencial
Existen diversas ferias ganaderas y agrícolas a lo largo del año que reúnen a los principales actores del sector así como a clientes con un elevado grado de interés y alta potencialidad para convertir. Asistir como expositor a este tipo de eventos son una fuente de captación de clientes potenciales muy relevante, representando una gran fuente de creación de negocio.
En este sentido, al igual que nos centramos en elaborar un journey digital, es interesante contar con un proyecto madurado sobre las acciones que se detonarán tras el registro del usuario en nuestra Base de Datos.
Herramientas de CRM para la gestión de datos
Contar con una herramienta de CRM para nos permitirá, entre otras, gestionar nuestra BBDD, operando diferentes acciones sobre la misma dependiendo del grado de interés de los usuarios que la componen, no solamente a nivel de marketing sino también sobre acciones de ventas. Esta tecnología facilita el flujo de los procesos, elevando la eficiencia en la comunicación con nuestros clientes actuales y potenciales.
Estructura y segmentación de la Bases de Datos
Dentro del sector de Agricultura y Ganadería encontramos diferentes perfiles de clientes o Buyer Persona según la actividad que llevan a cabo (productores primarios, empresas procesadoras, distribuidores, el tipo de ganado, cultivo, etc.)
Una buena segmentación de las BBDD hará más eficiente nuestra comunicación a las diversas tipologías de clientes, además de ofrecernos la posibilidad de comunicarnos con ellas de forma más directa, ofreciéndoles contenidos directos hacia su área de interés.
Incluir y planificar estas acciones en tu estrategia contribuirá a la hora de ofrecer el mejor servicio posible a tu cliente profesional, potenciando, así mismo, la construcción de un negocio con un sistema más eficiente para alcanzar tus objetivos principales.
