6 Thank You Pages que llevan la conversión web a otro nivel

Como empresa ambiciosa, que intenta escalar en Internet, tu atención se centra en dirigir el tráfico cualificado hacia tus landing pages específicas, para más tarde conseguir que hagan lo que t quieres dentro de la página de destino (las landing pages deben tener un objetivo muy definido). El Santo Grial es conseguir que el usuario haga clic (venta, suscripción,…), y cuando se ha conseguido, entran en liza las Thank You Pages (las grandes olvidadas en las estrategias de marketing online).

Un error muy común en las estrategias de marketing online de las empresas suele ser el no prestar la atención necesaria a las Thank You Pages. Y es que, normalmente, el Departamento de Negocio, una vez cerrada la venta, tiende a relajarse, y simplemente se limita a agradecer al cliente, perdiendo una oportunidad de oro para fidelizarlo.

Pese a que su traducción literal puede llevar a engaño, las Thank You Pages son algo más importante que una mera página de agradecimiento. Una Thank You Page, optimizada, te permitirá aumentar el grado de compromiso de un cliente, que en realidad está interesado en ti. Estas páginas son una parte integral de un sistema optimizado conversión que puede ayudarte a impulsar tus ingresos.

Inspirados en el artículo de Karon Thackston, os queremos presentar varios ejemplos de Thank You Pages que permiten al cliente avanzar en el embudo de conversión (Purchase Funnel), cada uno con un objetivo muy diferente.

 

6 Thank You Pages con objetivos muy distintos

1- Jigsaw Health. Objetivo: ofertas por tiempo limitado

No hay prueba más evidente de que te has ganado la confianza de un usuario, cuando este finaliza su primera transacción a través de una landing page. Está en un momento dulce para ser fidelizado, y qué mejor que una Thank You Page, para aumentar su grado de compromiso contigo.

Jigsaw Health, ofrece por tiempo limitado, a los visitantes que vuelvan a comprar, una oferta exclusiva, sólo para ellos. Jigsaw extrae la mentalidad de potenciar el descuento para atraer a los compradores.

El temporizador de cuenta atrás (el reloj de la derecha de bajo) agrava la sensación de urgencia, el color rojo del copy potencia la oferta en sí: un 43 % de ahorro,… En definitiva, el gancho de esta Thank You Page se base en la aversión a la pérdida.

Thank You Pages

2- AWeber. Objetivo. Confirmación de una acción

¿Cuál es el mayor desafío al que se enfrenta el Departamento de Negocio cuando un lead se inscriben para algo de forma gratuita? Muy sencillo: que de verdad asistan (muchas veces, el ajetreo diario puede hacer olvidar a un usuario una cita con tu empresa)

AWeber tiene algunas formas simples pero efectivas para instar a la gente que se han registrado para un seminario web gratuito a asistir. A través de una combinación de herramientas de calendario e intercambio social, lo que se inscribieron recordarán el evento a través de sus propias herramientas (Outlook,…), con el correspondiente refuerzo en la obligación que todo esto conlleva.

Thank You Pages

3 – Unbounce. Objetivo: aumento de suscriptores

A través de los seminarios online (webinars), Unbounce una estrategia de creación de lista que aumentó su base de suscriptores al blog en un 60 %, en tan solo dos seminarios ¿Quieres saber cómo lo hizo?

 

Las oportunidades de negocio que se registran para un seminario web ya están en plena sintonía con el contenido que estás ofreciendo, pero pueden ‘emocionarse’ Sólo sin reciben más información de primera clase, exclusiva.

El resultado: Unbounce puso esta opción de suscripción simple en la Thank You Page de sus seminarios online, consiguiendo mejorar la conversión en más de un 50% (a través de ganar suscriptores en el embudo de conversión).

Thank You Pages

4- Social Triggers. Objetivo: potenciar redes sociales

Las redes sociales son el mejor ligar para generar engagement con tus clientes. Social Triggers aprovecha sus Thank You Pages para potenciar sus redes sociales. Tras la descarga de un eBook, Social triggers insta a empezar una mini-comunidad a través de la Thank You Page.

Es un momento ideal para obtener miles testimonios y referencias positivas (ten en cuenta que el usuario se acaba de descargar un contenido que le interesa, y posiblemente satisfaga sus necesidades, completamente gratis).

Thank You Pages

5- Spanish Pod 101. Objetivo: upsell

Todo el mundo puede escribir la palabra gracias en su Thank You Page, pero ¿Qué pensarías si en lugar de eso apareciera un vídeo, dándote las gracias en 30 idiomas distintos?

La curiosidad, innata en la mayoría de seres humanos, puede ser el punto de entrada para fomentar el upsell: una técnica que se basa en vender un producto superior al que inicialmente esperaba el cliente, o ya consumió.

Spanish Pod 101 ofrece una lista de características y beneficios para ayudar a los clientes elegir el programa que más se adecua a ellos.

Thank You Pages

6- James Grandstaff. Objetivo: que el usuario haga lo que nosotros queremos que haga

Muchos clientes potenciales que descargan un informe o un eBook gratuito, al final no lo abren ¿Cómo incitar a que realmente lo abran y se lo lean?

Con un pequeño aperitivo atractivo, James Grandstaff ha aumentado la tasa de conversión de sus activos en más de un 50%.

En lugar de callejones sin salida, cualquier Thank You Page debe pensar en seguir el ciclo natural del embudo de conversión. Al proporcionar otro punto de contacto, empujarás y acelerarás a tus clientes a lo largo del Purchase Funnel.

Estos son los principales objetivos, que a mi parecer, debe cumplir una Thank You Page ¿Crees que hay más objetivos que cumplir? Nos interesa tu opinión.

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