Qué debes hacer para maximizar el ROI de tu publicidad en Internet

¿Estás llevando a cabo en tu negocio estrategias de Marketing? ¿Incluyes en las mismas campañas de publicidad en Internet? Si es así, debes saber que es muy importante analizar los resultados y medir la rentabilidad de estas mismas para valorar si vas por el buen camino o debes cambiar de estrategia.

De manera generalizada, para determinar si una campaña publicitaria ha funcionado bien, se suele analizar el CTR. Pero esto es un pensamiento muy simplista,  ya que no podemos pensar que si un CTR es elevado la campaña ha funcionado bien y viceversa. Debemos de ampliar nuestro punto de mira e ir más allá puesto que con analizar una única métrica no podemos determinar el funcionamiento de una campaña.

Teniendo en cuenta lo anterior, una cifra clave que no debes dejar de lado en tu negocio es el ROI (Return of Investment) ya que nos indica los euros que estás ganando por cada euro invertido en una campaña específica.

Por ejemplo, si invertimos 800 € en una campaña de publicidad en Internet y tras su finalización hemos ganado 1.800 € de beneficio, el ROI será de 1,25 %. Es decir, por cada euro invertido en la campaña, obtenemos un retorno de la inversión de 1,25.

Es fundamental tener en cuenta esta métrica a la hora de tomar decisiones de inversiones futuras, ya que a través del ROI determinaremos qué campañas son más rentables y por tanto nos marcará qué camino debemos seguir en nuestra estrategia.

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6 claves para sacar rentabilidad a tus campañas de publicidad en Internet

Antes que nada es importante entender que tus anuncios no venden por sí solos. Son necesarias las optimizaciones constantes y las buenas prácticas para obtener buenos resultados en tus campañas de publicidad online.

Por ello, a continuación te dejamos varias acciones que debes llevar a cabo si quieres maximizar el ROI de tus campañas de publicidad en Internet:

 

1. Optimiza la selección de canales

Antes de empezar a realizar campañas de pago en un canal determinado, es importante pararte a pensar y analizar en qué canales puedes obtener mejores resultados teniendo en cuenta dónde se encuentra tu target.

Esta selección de canales va a ser fundamental para conseguir tu objetivo.

Así que como en toda buena estrategia de Inbound Marketing & Sales deberás tener identificado el perfil de tus Buyer Persona y conocer dónde encontrarles con tu publicidad en Internet.

 

 2. Elige una buena página de aterrizaje

Una premisa esencial es que cuando los usuarios lleguen a la página de destino encuentren lo que realmente buscan y han visto en tu anuncio. En esta página de aterrizaje tiene que quedar claro el producto o servicio que ofreces.

Por ello, te recomiendo la utilización de Landing Pages como páginas de destino ya que estas ofrecen la información necesaria. Además no contienen puntos de fuga que hacen que el usuario se pueda despistar y se desvíe del objetivo final.

Una de las métricas que puedes analizar a la hora de determinar si la página de aterrizaje es óptima es el porcentaje de rebote. A través del mismo se puede ver si el usuario se va de la página de forma inmediata o permanece durante un periodo. Si el porcentaje de rebote es elevado nos estará indicando que el usuario no ha encontrado lo que buscaba, el diseño es mejorable, la velocidad de carga es lenta, la usabilidad no es óptima… De ser así, deberemos de hacer optimizaciones en esta página para disminuir el porcentaje de rebote y así poder mejorar los resultados de la publicidad en Internet.

 

3. Utiliza anuncios atractivos

Tanto la imagen como el texto del anuncio son muy importantes a la hora de obtener buenos resultados en nuestras campañas de publicidad online, ya que son los que despiertan el interés en el usuario para que haga clic en el anuncio.

Hay que tener en cuenta en qué canal nos estamos anunciando a la hora de plantear una descripción de un anuncio o la imagen que lo va acompañar ya que el enfoque no va a ser el mismo. Por ejemplo, no vamos a dirigirnos de la misma forma al público de Linkedin que al público de Facebook.

 

4. Haz una segmentación adecuada

Algo esencial es tener clara la segmentación del público de tu campaña, es decir, saber los intereses, comportamientos, keywords por las que busca tu posible cliente… para poder segmentar de forma adecuada tus campañas de publicidad en Internet.

No sirve de nada apuntar a aquellos usuarios que no les interesa tu producto o servicio, porque aunque –fuera posible obtener interacción en el anuncio, nuestro objetivo final no lo conseguiremos y por tanto, nuestro ROI estará por los suelos (estaremos perdiendo dinero ya que nuestras campañas no resultarán rentables).

 

5. Realiza campañas de remarketing

Implementar el pixel de remarketing en tu sitio web es fundamental pues a través de él iremos captando volumen de usuarios que lo visitan y en el momento que creamos oportuno, podemos realizar campañas de remarketing.

Por ejemplo, un tipo de remarketing muy interesante en un ecommerce es realizar remarketing a aquellos usuarios que han añadido un producto al carrito de compra pero no han finalizado la compra. A través de la campaña de remarketing de pixel podemos volver a incidir sobre esos usuarios para que se decidan y finalmente compren.

También se pueden realizar campañas de remarketing con una Base de Datos. Por ejemplo, en una estrategia de Inbound Marketing podemos realizar una campaña de remarketing a aquellos usuarios que hayan descargado un ebook… Es decir, previamente han mostrado interés por tu producto o servicio y están a punto de caramelo para llevarlos a la página destino que desees y terminen comprando.

Estas campañas suelen salir rentables debido a que el usuario te conoce y ha mostrado cierto interés en tu negocio con anterioridad. Es una manera de buscar una segunda oportunidad a través de un seguimiento virtual.

6. Programa tus anuncios

Si tienes un histórico de tu campaña, puedes analizar y determinar en qué momento tu target realiza una compra de tu producto o servicio. De ser así, te aconsejamos que establezcas una programación de tus anuncios de publicidad en Internet. De este modo no perderás los días y horas en las que tus anuncios estén activos sin obtener resultados, sino que alcanzarás a los usuarios más susceptibles a la compra en el momento idóneo.

Según Chet Holmes solo el  3% de tu target está buscando activamente por tu producto o servicio. Por eso es vital tener controlados tus días y horas en los que tu target realiza la compra para invertir todos tus esfuerzos en esos momentos.

 

Aunque los anteriores puntos tratados son muy importantes para maximizar el ROI de tus campañas de publicidad en Internet, el secreto está en cuidar tus campañas al detalle. ¿Te preguntas cómo hacerlo? Muy sencillo, simplemente tienes que dedicarles el tiempo necesario analizándolas y tras este análisis aplicar las optimizaciones oportunas para mejorar los resultados y no volver a cometer los mismos errores. Finalmente, tú mismo sabrás que es lo que mejor funciona en tu campaña y de qué manera puedes hacer que sea rentable.

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