Particularidades del marketing sanitario reproductivo

Los profesionales sanitarios del ámbito privado están utilizando, cada vez más, las posibilidades que les ofrece Internet para mejorar sus estrategias de negocio y aumentar y fidelizar a sus pacientes.

Además de aumentar su presencia en la red, médicos, clínicas u hospitales están incorporando a sus estrategias de negocio el marketing digital. La publicidad o la presencia en redes sociales funcionan, pero orquestado con una lógica propia de una estrategia de marketing sanitario tendrán mucho más efecto sobre los potenciales pacientes.

El marketing sanitario es una buena herramienta para dar a conocer una clínica o el hospital determinado, así como para vender los productos o servicios que, en este ámbito, se dan en forma de tratamientos, terapias, medicamentos, etcétera.

Oportunidades para el sector sanitario en Internet

El buen uso del marketing sanitario permitirá a la empresa diferenciarse de la competencia, consiguiendo un mayor número de clientes y, por lo tanto, un mayor volumen de ingresos.

Es interesante observar cómo las clínicas, centros o profesionales del ámbito sanitario están utilizando las redes sociales, especialmente para ofrecer descuentos o promociones, o para informar de determinadas oportunidades. Pero las redes sociales deben servir (y más en el ámbito del marketing sanitario) para crear una comunidad entorno a la clínica o médico que las gestiona. Aprovechando la importancia de la Salud para la opinión pública, se debe actuar para crear canales de comunicación con los usuarios, de forma que éstos se sientan seguros y se conviertan en seguidores o pacientes más fieles.

Una de las búsquedas más frecuentes en Internet es la relacionada con los temas de salud. Esta información es especialmente relevante si tenemos en cuenta que la mayoría de los internautas no se fían de la información médica que encuentran en la red. Por ello es importante capitalizar esta oportunidad y crear puntos de información respetables, de calidad y de prestigio.

Algo tan sencillo como un blog médico puede ser de mucha utilidad para pacientes en busca de información o usuarios preocupados, y si sus contenidos se encuentran validados o apoyados por instituciones y organismos oficiales, mucho más. La creación de contenidos entorno a la salud puede suponer el punto clave de una estrategia de marketing online.

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Marketing sanitario reproductivo: apunta a tu verdadero target

De entre las diferentes disciplinas médicas que triunfan en el ámbito privado, estamos más que acostumbrado a ver publicidad o campañas de marketing de dentistas, oftalmólogos, clínicas de cirugía plástica o de endocrinología. Pero hoy en día, uno de los ámbitos más demandados es la reproducción asistida.

En una sociedad que cada vez decide tener hijos a más avanzada edad o en la se ven nuevas fórmulas familiares social y legalmente aceptadas, la demanda de este tipo de clínicas está viviendo una notable expansión.

El público objetivo de las clínicas de fecundación asistida son mujeres de entre 34 y 45 años, con un poder adquisitivo medio-alto y que dominan las nuevas tecnologías. Por ello, Internet es donde debe de estar toda tu información, porque es el primer lugar al que los miembros de tu target va a acudir.

Implementando una buena campaña de marketing sanitario puedes conseguir, además de llegar a muchos más usuarias interesadas en los tratamientos de fertilidad, fidelizar a aquellos que ya se han mostrado interesados en tu trabajo o que incluso ya han recurrido a tu clínica, por ejemplo, para un diagnóstico o un presupuesto.

Para que la experiencia de la paciente en este tipo de clínicas sea positiva, no sólo es necesaria la medicina.

Es evidente que el éxito de la fecundación in vitro o inseminación artificial, así como el de la congelación de óvulos, determinará en gran parte el nivel de satisfacción de la clienta. Pero las pacientes también van a valorar el asesoramiento y acompañamiento a lo largo de todo este proceso, como, por ejemplo, a través de un blog, respondiendo a preguntas y dudas frecuentes o con historias de éxito.

Además, este tipo de contenidos animará también a quién acabe llegando a la web a través de distintas formas de búsqueda.

Tu estrategia médica especializada con Increnta

Al final, el marketing sanitario aplicado a la reproducción sirve para hablar de los éxitos, para animar a las futuras pacientes y para apoyarlas antes, durante y después de todo el proceso, convirtiéndolas en usuarias fieles dispuestas a hablar bien de la clínica, tanto a través del boca a boca, como mediante las redes sociales, favoreciendo la fama, repercusión, prestigio de la empresa, y atrayendo a nuevos clientes.

En Increnta conocemos las exigencias del sector sanitario y, más en concreto, de los productos relacionados con la fertilidad y reproducción. Trabajamos con productos complejos y sofisticados, como las pruebas genéticas prenatales, y con soluciones de alta demanda como la fecundación in vitro.

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