El Inbound Marketing en el Anuario de Cultura Digital 2015

La industria cultural y creativa (artes escénicas, literatura, música, cine, arquitectura, publicidad y medios de comunicación) representa un 4.5% del PIB de la Unión Europea y contribuye en un 3.8% al PIB en España, una importancia superior a la de sectores como la energía o la agricultura.

Estas cifras reflejan su capacidad de crecimiento, posicionamiento y consolidación, que está estrechamente ligada a la innovación digital y a la transformación tecnológica de la que ha sido objeto con el paso del tiempo, por lo cual es importante que puedas comprender mencionados cambios y la forma en que operan en el seno de la industria digital.

Por ello, el Anuario de Cultura Digital 2015 a través de un documento anual de referencia sobre la evolución de las tendencias digitales en el mundo de la cultura, pretende dar a conocer estos últimos avances tecnológicos y su aplicación en el sector, tanto dentro como fuera de España.

En esta segunda edición del Anuario de Cultura Digital 2015, destacados especialistas en la materia, entre ellos Marta Rodríguez, Directora de INCRENTA Madrid, analizan los retos, tendencias, modelos de negocio y aspectos clave para propiciar una cultura de pago de los contenidos culturales en Internet.

Anuario de Cultura Digital 2015: el Inbound Marketing en la transformación de la Industria Cultural

Para la presentación del II Anuario de Cultura Digital 2015, se llevó a cabo la mesa redonda: Evolución de los modelos de negocio en la era digital, en la que Marta participó y aportó las siguientes conclusiones:

-Los usuarios han cambiado radicalmente la forma de acercarse a Internet. Hoy en día quieren tener el control sobre sus decisiones, no quieren mensajes intrusivos con información irrelevante que interrumpa su proceso de búsqueda (marketing de interrupción)

-El 70% del proceso de compra se da antes de que un representante de ventas contacte con los posibles clientes. Debido a ello, es importante entender y conocer a tus prospectos con el propósito de ofrecerles contenidos de calidad que los lleven a cambiar su comportamiento en pro de tus contenidos culturales, impulsándolos avanzar a través del embudo de conversión

-El Inbound Marketing o Marketing de atracción, convierte tus activos digitales en canales efectivos para la captación de nuevos clientes. Esta metodología basa su funcionamiento en la creación de relaciones digitales que te permitan conocer a tus posibles clientes y en ese conocimiento poder ofrecerles contenidos de calidad adaptados a sus necesidades

-La metodología Inbound Marketing trabaja con 4 pilares:

  • Marketing de contenidos. Contenidos de calidad basados en las necesidades de tus prospectos
  • Social Media. Un medio muy importante para la difusión de contenidos hacia tu público objetivo
  • Marketing Automation. La automatización de tus procesos de marketing es vital para la consecución de tus objetivos. Este tipo de herramientas trabajan con el grado de madurez de tu negocio y te ayudan a impulsar el viaje de tus prospectos a través del funnel de ventas
  • Optimización. Mejoramiento continuo de tus procesos y acciones digitales a través de desarrollo de test A/B

Por lo tanto, el Inbound Marketing se convierte en la puerta hacia la transformación de la industria cultural. Pensar sólo en el producto es cosa del pasado. Crear diálogos, entender a tus prospectos y convertir tus activos digitales en imanes para captar nuevos clientes, son las tendencias que marcarán la diferencia en el ambito digital dentro del mundo cultural.

Al terminar su interveción en la mesa redonda del Anuario de Cultura Digital 2015, Marta dejó el siguiente interrogante: ¿Cómo utilizar y cómo sacarle el máximo provecho a los contenidos utilizados en contexto para lograr ese cambio de actitud en el mundo cultural?

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Si quieres descargar el Anuario de Cultura Digital 2015, haz clic en este enlace.

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