Última actualización el viernes, 16 de febrero de 2024 a las 12:31 pm
La guía Increnta sobre las ventajas del email marketing ya está aquí para mostrar las pautas de una comunicación óptima con los usuarios. Los envíos de email indiscriminados, sin segmentación ni inteligencia integrada, tienen los días contados. A pesar de que, algunos creen que el marketing y sales automation está en decadencia.
El CTR de un email en una campaña de lead nurturing alcanza un 8 %, frente al 3 % de tasa de clic en la apertura de un email convencional. ¿El secreto? Volver a entender el email como una herramienta de comunicación, y no una simple herramienta comercial. Repasemos lo más fundamental.
Ventajas del Email Marketing
1. Te juegas mucho con el asunto
Tanto como una tasa de apertura excelente frente a una simplemente pasable (o, en el peor de los casos, insuficiente). Esta tasa indica el porcentaje de usuarios que han abierto el email.
El copy de la línea de asunto es la puerta de entrada de los usuarios. Sin un copy atractivo en la línea del asunto, tu email acabará en el más absoluto ostracismo mediático. Cuanto más personalices el asunto, mejores resultados obtendrás. Estos son algunos trucos que no fallan:
- Crea sentido de urgencia
- Evita palabras tóxicas
- Apuesta por la sencillez y concisión
- Apunta a tu Buyer Persona
2. La conversión se dispara con un buen copy
La conversión es la mayor preocupación de cualquiera que realice campañas de email marketing. Al fin y al cabo, es lo que definirá si este tipo de acciones son rentables para una compañía.
El texto que aparece en el email, una vez superada la barrera de la apertura, tiene una gran influencia. El copy juegan un papel fundamental en esta tasa ya que el 50% de los usuarios que abren un email no tienen activada la función de ver las imágenes, pero sí que pueden ver el texto.
La clave del éxito es saber comunicarte, y para ello debes preguntarte:
- A quién te diriges
- Qué problema o necesidad tiene
- Qué solución le ofreces
- Cuál es tu verdadero objetivo
3. Segmenta y vencerás
La clave para obtener leads y contactos realmente interesados en tu producto no es otra que generar valor en tus estrategias online: 4 de cada 10 usuarios marcan un email como spam a consecuencia del poco valor que les aporta.
La principal barrera es depurar las listas de envío y ofrecer contenido segmentado y adaptado para cada perfil, teniendo en cuenta género, edad e intereses entre otros factores con los que hayas podido cualificar tu base de datos.
4. Sigue engordando tu lista de contactos
Una campaña de email marketing está siempre viva.
Aunque creas que ya tienes una base de datos lo suficientemente amplia, sigue trabajando en ella. Tarde o temprano, parte de tu lista de contactos actual perderá el interés en tu marca, y es fundamental refrescarla con nuevos fichajes. Estas son algunas tácticas que puedes usar para sacarle más partido a tus contactos:
- Una homepage para la suscripción
- Las ventanas emergentes como oportunidades de suscripción
- Incentivar la suscripción cuando sea posible
En definitiva, las ventajas del email marketing representan un arma comercial perfecta para impactar a tus consumidores potenciales y guiarles hacia la conversión.
Esta herramienta es especialmente potente cuando se integra con la inteligencia del Marketing Automation. En Increnta, a través de nuestras estrategias de Lead Management, creamos estrategias de comunicación segmentadas y automatizadas.
