Última actualización el lunes, 22 de enero de 2024 a las 05:20 pm
Cómo posicionarse en Amazon es una de las preguntas que más te haces en tu día a día. La venta de productos en Amazon sigue su tendencia al alza. Una vez dentro del universo Amazon, te preguntarás qué estrategias o cuáles son los pasos a seguir para optimizar tu cuenta y aumentar tus ventas en Amazon. Tanto si eres vendedor como si eres Seller, te interesa saber cuáles son los factores que van a determinar tu posicionamiento en las búsquedas dentro del gestión de marketplace. Te lo contamos todo en este post.
¿Cómo hacer SEO en Amazon?
Keywords, donde todo empieza
Una buena elección de palabras clave influirá exponencialmente en el posicionamiento de nuestros productos en Amazon.
En el marketplace, las keywords son realmente importantes por partida doble: para el comprador, ya que en función de las palabras que utilice en la búsqueda, le aparecerán unos productos u otros; y también para el vendedor, ya que debe elegir aquellas que le ayuden a posicionarse dentro del marketplace de Amazon.
Hay que tener en cuenta que las palabras clave que seleccionemos, además de utilizarlas en el apartado destinado exclusivamente a las keywords, van a acompañar también en otras áreas. Hablamos de descripciones, títulos, valoraciones… razón por la cual es de vital importancia llevar a cabo un análisis exhaustivo de estos términos.
Optimización del producto
Optimizar los listings de nuestro catálogo en Amazon es primordial para tener éxito dentro de la plataforma. Pero, cómo posicionarse en Amazon sigue siendo una de las preguntas más frecuentes entre nuestros clientes. Nuestra respuesta: cuanto más optimizados estén los recursos que Amazon pone a nuestra disposición, mayores probabilidades tendremos de aumentar nuestro alcance y aparecer en más búsquedas dentro de Amazon.
Amazon SEO: cómo aumentar la visibilidad
A continuación, mencionamos los elementos relativos al producto que interfieren en que nuestros productos aparezcan en búsquedas (no solo en frecuencia, sino también en posición) y que debemos tener en cuenta para potenciar y mejorar nuestro posicionamiento en Amazon.
1. Título
Es el elemento de mayor relevancia en la plataforma, ya que, no solo es lo primero que ve el usuario, sino también el que más posiciona en cuanto a SEO. La mejor estrategia para determinar el título de los productos consiste en pensar cómo nuestro cliente potencial puede buscarnos. Por ejemplo, si somos una marca conocida, es interesante incluir nuestro nombre en el título; si, por el contrario, tenemos una marca propia o desconocida, será preferible incluir un título meramente descriptivo del producto.
2. Atributos
Parte importante también en la ficha del producto y a nivel de posicionamiento en Amazon. Si te preguntas cómo posicionarte en Amazon, encontrarás las respuestas en las búsquedas realizadas por los potenciales consumidores. En este apartado, se deben aprovechar los 200 caracteres que se tienen como máximo por cada atributo para conseguir una armonía entre las keywords (que no deberían ser las mismas que se han empleado en el título) y los argumentos de compra.
3. Descripción
Pese a que muchos usuarios suelen centrar su atención únicamente en los dos apartados anteriormente mencionados, incluir la descripción del producto resulta interesante por varios motivos:
- Las palabras utilizadas contribuyen al posicionamiento y hacen a nuestro producto susceptible de aparecer en mayor número de búsquedas.
- Las keywords ayudan a los usuarios a conocer más acerca del producto.
- Amazon interpreta “tener descripción” como tener el producto y, por tanto, la cuenta optimizada, mejorando el posicionamiento de tus productos en Amazon.
4. Imágenes
Las fotografías de productos en Amazon tienen mucho peso a la hora de posicionarnos dentro del marketplace. Es importante seguir minuciosamente la política de Amazon en cuanto a las imágenes que se utilizan, pues, en caso de no cumplirlas, podemos tener dificultades para subir nuestros productos o problemas de visibilidad. Por ejemplo, Amazon, a la hora de mostrar un producto, prioriza aquellos cuya primera imagen tienen fondo blanco.
5. Categoría de producto
Amazon tiene una lista interminable de categorías a las cuales podemos suscribir nuestros productos. Elegir correctamente la categoría en la que deseamos vender es fundamental. Por ejemplo, podemos encontrarnos con la situación en la que haya una categoría con mucha oferta (lo que se traduce en más competencia) y tal vez nos interese incluir nuestro producto en otra categoría que también esté relacionada y no haya tanta presencia.
6. Ranking de ventas
El ranking de ventas influye considerablemente a la hora de posicionarse en Amazon. De esta forma, aquellos productos que consigan aparecer en dicho ranking, tendrán mayor visibilidad.
¿En qué consiste este ranking? Sencillamente, el producto que esté posicionado con el primer puesto en la categoría, significa que es, el que mayores ventas presenta dentro de la misma.
Resulta obvio que, para escalar posiciones en este ranking y mejorar este factor, simplemente tenemos que vender más. Más allá de esto, hay varias fórmulas a tener en cuenta que pueden contribuir a ello: tales como; anuncios y promoción.
7. Logística de Amazon
Amazon prioriza aquellos productos cuya logística gestiona. El motivo es que estos productos presentan mayores ventas al ser el propio Amazon quien se encarga de su envío. Por tanto, puede ajustarse más a los plazos de entrega.
8. Buy Box
Amazon muestra con mayor frecuencia y con mejor posicionamiento SEO aquellos productos que presentan la “Buy Box”, ya que son más susceptibles a que produzcan la venta.
9. Precio
Amazon siempre va a dar prioridad a aquellos productos que sean más económicos. De hecho, la propia herramienta, si hay varios vendedores que venden en el marketplace el mismo producto, va a mostrar antes el que tenga el precio más bajo.
10. Buen rendimiento del vendedor
Esto consiste básicamente en la relación y comunicación del vendedor con los compradores. Tener un buen rendimiento como vendedor dentro de Amazon contribuye a mejorar el posicionamiento en el ranking de ventas. Amazon “premia” a aquellos vendedores cuyo rendimiento sea óptimo y muestra sus productos con preferencia frente al resto.
11. Valoraciones
Las valoraciones son importantes para tener un buen posicionamiento en Amazon: no solo aquellos que tengan una mayor -y mejor- valoración se mostrarán antes, sino que las propias reseñas publicadas por los usuarios contribuyen a dicho posicionamiento.
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