Última actualización el jueves, 16 de febrero de 2023 a las 09:59 am
Implementar la Cadena de Valor en el Sector Agrícola, ayudará a mejorar los Canales de Distribución. La optimización de éstos canales, se ha convertido en una necesidad y el marketing digital en la agroindustria toda una necesidad. Un punto clave para impulsar las ventas en el sector agroindustrial.
El canal de ventas en industrias auxiliares en la fase pre-cosecha
El digital está bien arraigado en el sector agroindustrial y es el medio preferido por muchos agricultores. La comodidad de los agricultores con los canales digitales ha aumentado notablemente desde 2018. Aproximadamente, el 50% dice que está dispuesto a comprar productos agrícolas en línea. Así como, el doble de la cantidad de agricultores señala su preferencia en línea para recomprar productos.
Esta realidad, muestra la gran oportunidad para aquellos proveedores que consigan digitalizar con éxito aquellos puntos de contacto en los que el agricultor, durante su proceso de compra, prefiere realizar mediante el canal digital. Pero, ¿están nuestros distribuidores preparados para este nuevo tipo de agricultor omnicanal?
Aumento del comercio electrónico para proveedores agrícolas
Para aprovechar esta oportunidad incipiente se requiere tomar una serie de acciones de marketing y ventas que nos permitan generar comunidades digitales.
Como hemos visto, los agricultores interactúan y compran cada vez más online, pero necesitarán interacciones de mayor calidad y más personalizadas para seguir haciéndolo tanto en el presente como en el futuro. Por lo tanto, será de esencial importancia construir una comunidad digital con capacidad para comunicar de forma directa sobre la fuerza de ventas de nuestras empresas distribuidoras.
Solo así, seremos capaces de controlar el journey completo de nuestros productos y servicios hacia el cliente final. Asegurando que la propuesta de valor llegue de forma adecuada a este último. Todo ello, para multiplicar así tus resultados de negocio y ofrecer una experiencia de usuario única.
Entendiendo la Cadena de valor del Sector Agrícola
A menudo las marcas del sector agroindustrial tienen el debate acerca de cómo impactar en su cliente final. Si hacerlo de manera directa o bien usar a su red de distribuidores.
Si usas tu canal de distribución, la clave es ayudar a capacitarlo, a que tenga los skills suficientes para promover tu marca a través de los nuevos canales de conexión y venta que ofrece el digital. Para mejorar los canales de distribución será necesario entrenar y adquirir los materiales y las estrategias ajustadas a esta nueva realidad.
El 67% de los agricultores comienzan su proceso de compra en el digital, ¿lo sabías? Encuentra este y otros datos relevantes del sector de la agroindustria en nuestro ebook especializado. ¡Descubre cómo compran hoy los agricultores!
Sabemos que el agricultor está en el digital y debemos ser capaces de llegar hasta ellos con los mensajes correctos, tanto de forma directa como a través de nuestros distribuidores.
Por lo tanto, nuestra decisión tendrá que estar orientada principalmente al Desarrollo del canal de ventas indirecto, manteniendo una comunicación directa con la fuerza de ventas del distribuidor. Obteniendo así vendedores del distribuidor empoderados y con la información necesaria para comercializar de forma óptima nuestros productos.
Acciones para desarrollar nuestro canal de ventas indirecto
Partimos de una premisa inicial, para poner en marcha este modelo de relación, más digital y recurrente, necesitamos construir un (re)conocimiento sobre tus productos y soluciones. Hablamos de entrenamiento.
Se trata de un entrenamiento dirigido hacia tu canal de ventas para optimizar el go to market de tus productos, garantizando así que la propuesta de valor es transmitida con éxito al mercado. Por tanto, que nuestros distribuidores y vendedores tienen las capacidades necesarias para hacerlo a través de los canales en los que se encuentra el agricultor al que queremos impactar.
Nuestra hoja de ruta sería la siguiente
Por otro lado, desarrollar una academia corporativa digital nos permite dinamizar relaciones digitales con la fuerza de ventas de las empresas distribuidoras, dependiendo de estas las ventas de tu compañía.
Este espacio impulsa la transferencia de conocimiento en dos áreas, formación de producto y formación en skills de ventas. Ayudándoles así a multiplicar sus resultados de negocio, y por ende, los resultados de tu empresa.
Dinamiza experiencias digitales dinámicas, interactivas y de alto impacto y convierte a tu empresa en la líder de opinión del sector.
Objetivos de crecimiento y desarrollo del canal de ventas indirecto en la academia corporativa
- Procesos de Onboarding completos y homogéneos para nuevos distribuidores
- Impulso y optimización de las acciones comerciales de distribuidores.
- Aumentar la visibilidad y el protagonismo hacia productos de tu marca.
- Captación de insights comerciales sobre el comportamiento del mercado.
- Incremento de la propuesta de valor de tu marca hacia la captación de nuevos distribuidores.
- Capacidad para comunicar de forma directa nuevos productos y servicios.
- Homogeneizar la experiencia del distribuidor manteniendo un alto nivel de servicio y acompañamiento hacia la venta.
