Última actualización el jueves, 14 de noviembre de 2024 a las 01:30 pm
El sector inmobiliario está experimentando un cambio de modelo de negocio en la comercialización de viviendas. Con una demanda creciente, actualmente alrededor de 550.000 viviendas anuales frente a una oferta de solo 93.000 nuevas construcciones (APCE, Congreso Málaga 2024), la transición digital resulta clave. En este contexto, la comercialización digital es una herramienta estratégica para responder a un mercado que exige eficiencia, transparencia y personalización, y que está dominado por un perfil de comprador cada vez más digital y bien informado.
Nuevos Modelos de Negocio para un Comprador Digital Exigente
La evolución del comprador inmobiliario de obra nueva ha estado marcada por el uso intensivo de herramientas digitales, lo cual ha elevado sus expectativas. Este perfil valora especialmente la transparencia, la rapidez y la personalización en su journey de compra, y el cambio de modelo de negocio apunta a cumplir con estas expectativas, tanto en viviendas de ticket medio-bajo como en las de mayor precio. La digitalización reduce costes en marketing y ventas, lo cual permite a las empresas mantener la rentabilidad y ser más competitivas en cualquier rango de precios.
Definiendo el Journey Digital Inmobiliario
El journey digital del comprador actual es un proceso que abarca desde la inspiración inicial hasta la postventa, con un uso intensivo de la tecnología en cada etapa. Algunas de las herramientas más destacadas son:
- Realidad virtual y tours 3D: Para ofrecer experiencias inmersivas y detalladas sin la necesidad de visitas físicas.
- Simuladores financieros: Que permiten al comprador evaluar sus opciones económicas de forma ágil.
- Plataformas digitales y procesos de cierre online: Crean una experiencia fluida y sin fricciones, con acceso a información precisa para una toma de decisiones informada.
La propuesta de Increnta&Avanza: comercialización digital end to end
En Increnta&Avanza, entendemos que la comercialización digital no sólo facilita el proceso de compra, sino que también transforma cómo se gestionan las ventas y el marketing en el sector. Nuestro enfoque end to end abarca desde la generación de demanda hasta el cierre, asegurando eficiencia en cada fase y proporcionando a los compradores una experiencia optimizada y moderna que se alinea con sus expectativas.
Con esta visión, Increnta&Avanza se posiciona como líder en la transición hacia el modelo digital del sector inmobiliario, un referente para quienes buscan aprovechar las ventajas de la digitalización y adaptarse a un mercado cambiante.
