Qué es el Real Time Bidding y cómo sacarle el máximo partido

El Real Time Bidding o RTB (en castellano, pujas en tiempo real) dejo de ser una “moda” en el mundo de los medios digitales y la publicidad online en tiempo real, para convertirse en un canal efectivo para llegar a tu público objetivo con el contenido correcto, en el momento más apropiado.

Según una investigación realizada por BI Intelligence, sólo en Estados Unidos la publicidad por RTB representará más del 33% de los ingresos por anuncios digitales, un promedio de 18.2 billones de dólares en 2018, frente a los 3.1 billones de dólares que se percibieron en 2013, es decir, tendrá una tasa de crecimiento anual del 42%.

Real Time Bidding BI Intelligence

Fuente: BI Intelligence

Por otra parte, el Global RTB Market 2014-2019 report afirma que el mercado global de pujas en tiempo real crecerá un 41.18% entre 2014 y 2019, y sus ingresos ascenderán a más de 42 billones de dólares. Según este informe, uno de los principales promotores de este crecimiento es el aumento en el ROI, motivo por el cual anunciantes, agencias de publicidad, agencias de compra de medios y publishers, han prestado especial interés a la publicidad basada en Real Time Bidding.

El Real Time Bidding: una nueva tendencia en la publicidad digital

Esta tecnología que vio sus inicios hace más de 5 años, cuya base fue un sistema probado durante mucho tiempo en sistemas bursátiles como Wall Street o en la City de Londres, sigue creciendo y pisando fuerte en países donde la inversión por publicidad digital también continua en ascenso.

1. ¿Qué es el Real Time Bidding?

El Real Time Bidding es un sistema de publicidad digital que te permite la compra de espacios publicitarios online, por puja y en tiempo real, apoyándose en la tecnología y el uso de los datos del usuario, cuyo objetivo es ayudarte a segmentar tu audiencia de forma precisa e incrementar el ROI de tu inversión online.

Fuente: Google

2. ¿Cómo funciona el Real Time Bidding?

El proceso automatizado de subasta toma milisegundos en conectar vendedores y compradores, comprobar el inventario disponible en función de las ofertas, seleccionar el mejor postor y por último publicar el anuncio.

Cuando un usuario hace su ingreso a un sitio web, todos sus datos se capturan en forma de cookies con las que se crea el perfil del visitante. Por su parte, los anunciantes hacen sus ofertas a los propietarios del inventario, para adquirir las impresiones que se mostrarán solo a los usuarios que según el perfil les interese. El sistema te permite una mejor focalización de tus prospectos, optimizando así tus campañas en tiempo real mientras accedes al inventario más valioso disponible.

3. ¿Quiénes intervienen en un proceso de RTB?

Real Time Bidding IAB Spain

Fuente: IAB Spain

Según la IAB Spain, en su “Libro Blanco de la Compra Programática“, en un proceso de RTB participan los siguientes actores:

  • Ad Exchanges. Es una plataforma online donde los anunciantes, quienes crean y gestionan sus campañas y los soportes, encargados de ofrecer y gestionar los espacios publicitarios, se ponen en contacto. El principio de funcionamiento de un Ad Exchange es la puja en tiempo real.
  • Soportes. Son aquellos editores de contenido que ofrecen sus espacios publicitarios.
  • Demand Side Platform o Plataforma de Demanda (DSP). El DSP es la plataforma de puja que permite a anunciantes y/o agencias de medios comprar inventario en diferentes Ad Exchanges. Los DSPs pujan por el inventario utilizando datos de la audiencia, de forma que la compra se hace impresión a impresión. Un DSP tiene una interfaz única que permite pujar, optimizar y obtener informes
  • Sell Side Platform (SSP). Esta plataforma tecnológica se encarga de permitir que tanto soportes como redes publicitarias puedan optimizar el rendimiento de su inventario de manera automática, permitiéndoles acceder a las múltiples fuentes o agregadores de demanda que existen (Ad Exchanges, DSPs, Trading Desk…) de forma automatizada
  • Trading Desk. Es el equipo técnico de personas, que optimizan la compra programática de sus distintos anunciantes conectando con múltiples DSPs
  • Data Partners. Son los recolectores, agregadores y procesadores de datos con capacidad de dirigir esos datos a las marcas y sus acciones de medios tanto de branding como de desempeño

4. Ventajas de un sistema de Real Time Bidding

Estas son algunas de las ventajas que tanto compradores como vendedores obtienen al utilizar este sistema de publicidad online.

Compradores

  • Comprar impresiones en función del perfil demográfico de su interés
  • CPM inferior al del proceso de licitación
  • Aprovechar la información de múltiples proveedores de datos para focalizar a su público objetivo
  • Capacidad para ejecutar campañas que se pueden optimizar en tiempo real basados en el rendimiento de las mismas

Vendedores

  • Decrementar el inventario en stock, mediante la venta de impresiones a clientes no directos a través de los Trading Desks, DSPs y otros Intermediarios
  • Obtener un número mayor de impresiones, incrementando así el valor del inventario y en última instancia el rendimiento de aquellas transacciones recurrentes
  • Aumento de ingresos debido a la puja que se establece entre compradores por una impresión determinada

Conclusión

El Real Time Bidding ha revolucionado la forma de hacer publicidad en Internet. Gracias a la posibilidad de intercambiar información en tiempo real, las campañas son susceptibles de optimización y en base a ello puedes maximizar tus resultados, además de construir y potencializar tu imagen de marca.

Lo bueno de esta tecnología es que la puedes utilizar en un número diverso de aplicaciones (móvil, email, vídeos, newsletters), además de poder controlar siempre tus campañas, su optimización y los costes, características que no están disponibles un un modelo de CPM tradicional y lo más importante, medir el retorno de tu inversión.

¿Qué piensas de este nuevo sistema de publicidad digital? ¿Haz hecho uso de él? Cuéntanos tus experiencias.

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