Activos de Inbound Marketing: una inversión rentable

Aún a día de hoy muchas empresas continúan escépticas con la idea de utilizar el Inbound Marketing como estrategia para mejorar la reputación de marca y obtener una mayor visibilidad online, debido a que consideran la inversión en la creación de contenido como un obstáculo, dicen no encontrar espacio en su presupuesto de marketing para ello.

El problema radica en que muchos responsables de marketing catalogan la creación de contenido de la misma forma que otros gastos de marketing, como anuncios de PPC, publicidad tradicional, eventos, etc. En lugar de verlo como una inversión rentable dentro de su estrategia de Inbound Marketing.

La realidad es que el marketing de contenidos es una parte muy importante del Inbound Marketing, es el alma de esta metodología. No hay Inbound Marketing sin contenido. Así que, pensar en la creación de contenido como un gasto es un error que te llevará a subestimar su valor y sus resultados.

Por ejemplo, si gastas en una campaña de Google AdWords un promedio de 1000€ al mes, ciertamente lo que estás haciendo es comprar clics. Tan pronto como dejas de gastar en tu anuncio de publicidad, los clics se estancan. Esto es un gasto de marketing.

Si por el contrario, inviertes esos 1000€ en contratar un creador de contenidos para escribir gran cantidad de artículos con las palabras clave más apropiadas para que tu público objetivo te encuentre, estás creando activos que no perderán su valor con el tiempo, sino que captaran tráfico que aterrizará en tu sitio web en los próximos años. El contenido sigue considerándose una inversión rentable que genera valor muchos años después de que se ha invertido en él.

Según HubSpot, el 70% de todos los leads que provienen del blog son de los artículos más antiguos y sólo el 30% de los leads proviene de artículos que se escribieron en un mes en particular. Eso significa que aquellos activos que fueron generados y pagados tiempo atrás, representaron una inversión rentable reflejada en el 70% del éxito de HubSpot en ese momento.

Estas cifras muestran la necesidad de dejar de pensar en el marketing de contenidos como un gasto, sino como un activo que debe generarse dentro del Inbound Marketing  y que se convertirá en una inversión rentable de la cual obtendrás un rendimiento sostenible a lo largo del tiempo.

Activos de Inbound marketing: una inversión rentable que genera grandes beneficios

Todos los activos que se generan a través de una estrategia de Inbound Marketing (contenido, tráfico orgánico, branding, etc.) te permiten obtener un rendimiento que se ve reflejado en leads, clientes potenciales, ventas online, etc. Y en un beneficio directo de cada uno de ellos.

Así que, de la misma manera que se valoran las patentes o las marcas, tus activos de Inbound Marketing deben encontrarse en la misma balanza, con el propósito de establecer un equilibrio entre las dos partes.

Inversión rentable

Hay diferentes formas en las que podrías darle valor a tus activos de Inbound Marketing. He aquí dos de ellas.

1. AdWords Value Equivalency

Esta métrica te permite calcular el valor que tendrías que pagar por el equivalente en Google AdWords de una palabra clave que se alinea a los resultados de búsqueda, debido al contenido que has creado. Una vez calculado puedes averiguar la frecuencia con la que se busca esa palabra y se determina el valor para un año.

Por ejemplo, HubSpot se encuentra en la posición N. 1 para “marketing software”. Hay una gran cantidad de empresas que compran anuncios en Google AdWords haciendo uso de esta palabra clave. El valor de esta palabra clave para HubSpot, es realmente el valor máximo en AdWords que hay que pagar por el número de búsquedas o el número de clics. Es decir, una palabra clave podría valer millones de euros más, por ejemplo en 10 años, convirtiéndose así en una inversión rentable.

2. El valor de un seguidor de Twitter

Hace algún tiempo Phonedog, un sitio en Internet dedicado a todo lo relacionado con la telefonía móvil, demandó a un ex empleado suyo por llevarse más de 17.000 seguidores en Twitter cuando dejo la empresa. Se estima que cada seguidor tenía un costo de 2.50 dólares, por lo que se fue a los tribunales para recuperar el dinero (42.500 dólares).

En el caso de HubSpot, son más de 285.000 seguidores que teóricamente aportan un valor de 700.000 dólares a los dividendos de la compañía. Al salir a la bolsa, estos activos de marketing aumentaron su precio de cotización, al evaluar el monto de la inversión por parte de la empresa, lo que ha demostrado que la generación de activos son en realidad una inversión rentable .

Con esta métrica se puede evaluar si los contenidos que estás creando son relevantes para tu público objetivo, es decir si has logrado captar y aumentar tu número de fans y seguidores.

Conclusión

No debes valorar sólo el rendimiento que obtienes al implantar una estrategia Inbound Marketing, sino también el valor que cada activo aporta a tu negocio y a tu imagen de marca a lo largo del tiempo.

El contenido es un activo que muchas veces es infravalorado por los responsables de marketing, cuando la realidad es que tienen al alcance de sus manos es una pieza de gran valor que aportará excelentes beneficios a los intereses de sus respectivas compañías. No es un gasto, a largo plazo es una inversión rentable que contribuirá a mejorar la rentabilidad de tu negocio.

Por lo tanto, calcular el valor de tus activos de Inbound Marketing es una buena forma de demostrar que realmente son una inversión rentable para los propósitos de tu negocio.

¿Estás calculando el valor de tus activos de Inbound Marketing? Déjanos tus comentarios.

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