Inbound Marketing aplicado al comercio electrónico

Durante los últimos años se ha producido un descenso en picado de la efectividad de lo que llamamos Outbound Marketing. Según un estudio realizado por Hubspot, el 84% de los consumidores de edades de entre 25 y 34 años dejaron de visitar su sitio favorito porque tenían que ver publicidad irrelevante para ellos.

Inbound marketing es la manera más efectiva para atraer clientes potenciales a tu tienda online, y fidelizarlos. Una de las patas en la que se apoya el Inbound Marketing es el contenido, un contenido de calidad, optimizado para los motores de búsqueda (SEO) y que tiente a las personas a compartirlo en redes sociales.

Inbound Marketing

Inbound marketing para ecommerce

Generar activos sobre Inbound Marketing, permitirá a los dueños de las tiendas online disfrutar de los siguientes beneficios:

1- Generar confianza y respeto ante los ojos de los usuarios.

Al crear contenido cualificado, que seduzca a nuestros usuarios, nos posicionaremos como líderes en nuestro sector, generando credibilidad que nos permitirá aumentar el ratio de conversión de nuestro ecommerce.

2- Cualificación

Dirígete a clientes cualificados a través de la segmentación. La gente que se encuentra con la publicidad tradicional (Outbound Marketing) no está cualificada. Las llamadas telefónicas en plena siesta, la compra masiva de listas de correos electrónicos,… son técnicas del pasado. El Inbound Marketing te abre la posibilidad de aprovechar el acercamiento de personas cualificadas, que mostrarán interés en tu contenido, y que es muy probable que se acaben interesando por el producto o servicio que ofreces.

3- Incrementa tus visitas orgánicas (tráfico SEO)

Cualquier tienda online tiene un objetivo principal: incrementar sus ventas, y para ello es muy importante que tu ecommerce aparezca en la primera página de los buscadores la mayor cantidad de veces posible (estudios demuestran que la segunda página de Google solo recibe 0.85% del tráfico). Pese a los cambios de algoritmos que plantea Google, es un secreto a voces que al buscador le apasiona el contenido fresco y de calidad. Este tipo de contenido, actualizado a diario, aumentará el tráfico orgánico a nuestros soportes.

4- Presencia redes sociales

Los clientes potenciales que están agregados a las cuentas de las redes sociales corporativas son más fieles y leales. Las redes sociales generan engagement entre empresa y usuario. . Estudios muestran que el 41% de las compañías B2B adquieren sus clientes a través de Facebook, 42% a través de Twitter y 57% a través del blog de la compañía. Cuando promueves contenido bueno a través de tus redes sociales, y consigues que tus followers lo compartan, estás abriendo el abanico para ampliar tu lista de seguidores ¿Quieres saber qué redes sociales son más importantes para las empresas y por qué?

5- La disyuntiva de los carritos de compra abandonados

En una canal de venta tan joven e inmaduro como es el comercio electrónico, todavía existe demasiada gente que abandona carritos de compra antes de finalizar la transacción. Estos abandonos se pueden deber a mil razones, ajenas o no a la empresa: una llamada telefónica inoportuna, un fallo en la conexión a Internet, altos precios de los gastos de envío, un largo proceso de checkout, etc. Utiliza herramientas para averiguar las causas de por qué dejaron los carritos abandonados  y trata de volver a comprometerlos, a través de ofertas, descuentos que convenzan al cliente de que realmente sí que necesita nuestro producto.

Como hemos dicho anteriomente, El inbound marketing es una forma muy eficaz de atraer potenciales consumidores a las tiendas online, convertirlos en clientes, y fidelizarlos a través de ofrecerles valor. Desde Increnta, estamos apostando firmemente por esta nueva filosofía que está cambiando la reglas del marketing digital. Si quieres diseñar una estrategia de Inbound Marketing personalizada no dudes en contactar con nosotros.

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