Cómo integrar el geomarketing en tu estrategia Inbound

Conocer al cliente es la base de cualquier estrategia digital actualizada. Las herramientas de Marketing Automation, ofrecen infinidad de datos de gran valor, sobre el comportamiento del usuario en un site, sin necesidad de estar logeado (lo hace a través de las cookies). Esta estrategia Inbound se puede aderezar con el geomarketing ¿quieres saber cómo hacerlo?

Estoy seguro que conoces el dicho: “Cuánto más azúcar, más dulce” (aquí en Valencia se dice cuant més sucre, mes dolç). Pues este dicho, se puede aplicar a una estrategia digital. Y es que, el geomarketing, una disciplina desconocida para algunas empresas es el complemento ideal para tomar decisiones de negocio, ya que permite a una empresa conocer mejor su mercado, ajustando sus acciones para cada segmento geográfico, reconociendo los lugares de mayor consumo de un determinado activo.

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En la actualidad, con la irrupción de los dispositivos móviles en la vida empresarial cotidiana, el geomarketing forma parte de las estrategias digitales, y ofrece una serie de beneficios que pueden aportar valor añadido a la hora de conectar con el cliente.

¿Beneficios que aporta el geomarketing para una empresa?

Conocer el mercado en profundidad y las diferentes tipologías de individuos que lo componen.

– Conocer dónde están situados geográficamente tus clientes. La geolocalización, integrada mediante la segmentación estratégica, enriquece el conocimiento del comportamiento de los usuarios.

Valoración de los recursos. El geomarketing puede facilitar la cuantificación de los recursos necesarios para efectuar una determinada campaña.

Optimización del sistema de distribución. El geomarketing ayuda a identificar las zonas que requieren una mayor inversión en recursos para efectuar la distribución.

Análisis y monitorización de campañas. El geomarketing complementa la labor de análisis del ROI de las estrategias efectuadas. Aporta información sobre los impactos reales, a través de la identificación de los fallos o deficiencias acaecidos durante el proceso de distribución, lo que permite realizar los ajustes oportunos para optimizar los procesos.

4 herramientas específicas para sacar el máximo rendimiento al geomarketing

1- RegioGraph Analysis

Es una solución de geomarketing personalizada para adaptada a mejorar las ventas y la estrategia digital global. Esta herramienta está diseñada para analizar mercado y potenciales clientes de carácter regional. RegioGraph Analysis  permite analizar las ubicaciones de los clientes y el mercado potencial sobre un mapa digital, de forma que posibilita el poder identificar tus clientes clave y optimizar los esfuerzos de ventas y marketing de acuerdo con tu mercado potencial.

Además RegioGraph Analysis  brinda la posibilidad de presentar claramente los datos corporativos y de los clientes a través del análisis y visualización sobre mapas digitales. Algunas aplicaciones de esta herramienta incluyen: evaluar la cuota de mercado utilizando los datos integrados de poder adquisitivo, canalizar esfuerzos en las áreas con más posibilidades, evaluar objetivamente las decisiones de control y expansión, reaccionar rápidamente a las desviaciones del mercado, para realizar los ajustes necesarios, y expandirse en nuevas áreas potencialmente interesantes para un nicho de mercado en concreto.

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2- RegioGraph Planning

Esta herramienta de geomarketing está especializada en la planificación de zonas comerciales, optimización de la red comercial y generación automática de informes regionales. Sus funciones permiten planificar y optimizar los territorios de ventas de acuerdo a criterios como la accesibilidad, la carga de trabajo,…

 

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3- MarktAnalyst

Es una solución de geocodificación, creación de zonas de influencia, planificación de rutas, valoración de mercados y visualización de relación con clientes en mapas, todo íntimamente relacionado con la toma de decisiones de negocio (siempre apoyadas en la variable espacial). Sus principales aplicaciones son para la gestión de clientes, gestión del territorio y la gestión comercial.

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MapInfo Professional es un software de geomarketing que agiliza y automatiza tus trabajos diarios de geoinformación para realizar estudios de mercado, permite localizar y conocer mejor a tus clientes, analizando tu target y buscando potenciales clientes en nuevas zonas en expansión, aumentando la eficacia de tus acciones de marketing digital (al dividir un territorio en microzonas para organizar mis ventas, una expansión, acciones concretas de marketing directo o distribución. Minimiza los costes y maximiza los beneficios de éstas y otras acciones a través de explotar los datos geográficos.

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El geomarketing se ha convertido en una herramienta primordial en la expansión de negocios y la conquista de nuevos canales comerciales. Si tu compañía tiene la intención de crecer en mercados emergentes, y quieres complementar una estrategia digital con una solución de geomarketing adaptada a las necesidades de un mercado concreto, haz clic aquí, y uno de nuestros expertos en estrategia digital se pondrá en contacto contigo.

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