Guía Increnta #4 Email marketing para comunicar de verdad

Algunos creen que el email marketing está en decadencia, pero la verdad es que lo que tiene los días contado son los envíos de email indiscriminados, sin segmentación ni inteligencia integrada.

El CTR de un email en una campaña de nurturing alcanza un 8 %, frente al 3 % de tasa de clic en un email convencional.

¿El secreto?

Volver a entender el email como una herramienta de comunicación, y no una simple herramienta comercial. Repasemos lo más fundamental.

 

Te juegas mucho con el asunto

Tanto como una tasa de apertura excelente frente a una simplemente pasable (o, en el peor de los casos, insuficiente). Esta tasa indica el porcentaje de usuarios que han abierto el email.

El copy de la línea de asunto es la puerta de entrada de los usuarios. Sin un copy atractivo en la línea del asunto, tu email acabará en el más absoluto ostracismo mediático. Cuanto más personalices el asunto, mejores resultados obtendrás. Estos son algunos trucos que no fallan:

  • Crea sentido de urgencia
  • Evita palabras tóxicas
  • Apuesta por la sencillez y concisión
  • Apunta a tu Buyer Persona

Si quieres empezar con buen pie, te dejamos algunos consejos más para acertar con esta pequeña línea de presentación en nuestro blog → Tasa de apertura: la importancia del asunto en email marketing

 

La conversión se dispara con un buen copy

La conversión es la mayor preocupación de cualquiera que realice campañas de email marketing. Al fin y al cabo, es lo que definirá si este tipo de acciones son rentables para una compañía.

El texto que aparece en el email, una vez superada la barrera de la apertura, tiene una gran influencia. El copy juegan un papel fundamental en esta tasa ya que el 50% de los usuarios que abren un email no tienen activada la función de ver las imágenes, pero sí que pueden ver el texto.

La clave del éxito es saber comunicarte, y para ello debes preguntarte:

  • A quién te diriges
  • Qué problema o necesidad tiene
  • Qué solución le ofreces
  • Cuál es tu verdadero objetivo

¿Quieres saber cómo aumentar la efectividad de tus campañas de email marketing? Sigue leyendo→ Email marketing: cómo redactar copies orientados a la conversión

 

Segmenta y vencerás

La clave para obtener leads y contactos realmente interesados en tu producto no es otra que generar valor en tus estrategias online: 4 de cada 10 usuarios marcan un email como spam a consecuencia del poco valor que les aporta.

La principal barrera es depurar las listas de envío y ofrecer contenido segmentado y adaptado para cada perfil, teniendo en cuenta género, edad e intereses entre otros factores con los que hayas podido cualificar tu base de datos.

Te damos algunas claves sobre cómo segmentar tu base de datos para obtener resultados → El secreto para captar leads cualificados a través del email marketing

 

Sigue engordando tu lista de contactos

Una campaña de email marketing está siempre viva.

Aunque creas que ya tienes una base de datos lo suficientemente amplia, sigue trabajando en ella. Tarde o temprano, parte de tu lista de contactos actual perderá el interés en tu marca, y es fundamental refrescarla con nuevos fichajes. Estas son algunas tácticas que puedes usar para sacarle más partido a tus contactos:

  1. Una homepage para la suscripción
  2. Las ventanas emergentes como oportunidades de suscripción
  3. Incentivar la suscripción  cuando sea posible

¿Quieres conocer las claves de optimización? Te hablamos de estas tres tácticas y de muchas más en este post → 6 formas de optimizar la lista de email marketing

En definitiva, el email marketing representa un arma comercial perfecta para impactar a tus consumidores potenciales y guiarles hacia la conversión.

Esta herramienta es especialmente potente cuando se integra con la inteligencia del Marketing Automation. En Increnta, a través de nuestras estrategias de Lead Management, creamos estrategias de comunicación segmentadas y automatizadas.

¿Te interesa esta solución?

Queremos conocer más sobre tu marca y sus objetivos. Ponte en contacto con nosotros. 





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