¿Cómo optimizar el CPC de tus campañas en Adwords?

Una campaña de PPC bien diseñada, optimizada e implementada, se puede convertir en el principal motor de captación de negocio de un sitio web. Pero ten cuidado. Una campaña en Adwords, con el mismo vigor que puede aumentar el tráfico cualificado y segmentado y la conversión de tu página web, también puede convertirse en una sangría de pérdidas, capaz de hundir tu negocio si las cosas no se hacen de manera correcta.

Para conseguir optimizar una campaña de PPC nunca debes perder el foco de KPI muy importante: la tasa de conversión. En este artículo vamos a centrarnos en la necesidad de optimizar el CPC (Coste por Clic), desgranando en primer lugar algunas verdades básicas, estrategias y filosofías acerca de conversiones de Adwords, para más tarde entrar en un desglose más detallado de cómo conseguir más conversiones de forma precisa y eficaz.

¿Qué debes tener en cuenta sobre las conversiones de Adwords?

Conseguir conversiones de un negocio en Adwords pasa por dos verdades que debes conocer antes de invertir en este medio:

  • La mayoría de las compañías que se agarran a una estrategia PPC como válvula de escape para maximizar su tasa de conversión no necesita ayuda con sus campañas. Lo que necesita es ayuda en su negocio en general.
  • Google Adwords SIEMPRE funciona, si todo lo que envuelve a tu negocio también funciona (oferta de producto, proceso de ventas, experiencia de usuario de la web,…). Es decir, Adwords no puede ser considerada la pócima mágica que va a relanzar tu empresa si esta tiene infinidad de deficiencias.

¿Estás preparado para invertir en una campaña en Adwords?

Cualquier compañía que decida anunciarse en Google Adwords debe tener claro cuál es el objetivo a conseguir con la campaña: aumentar las conversiones. Si aumentar la tasa de conversión no va a ser el objetivo de tu estrategia de PPC, te recomiendo que dejes de leer este artículo. Si por el contrario, es lo que buscas, continúa atento a las siguientes líneas.

Es triste pero la mayoría de compañías que recurren a las campañas en Adwords lo hacen porque han visto que su competencia también lo hace, sin pararse a pensar si realmente lo necesitan, y si es así cómo hacerlo para maximizar el ROI. Parece que más que una fuente de beneficios, lo consideren una póliza de seguro (que encima no les va a reportar nada, ni a corto ni a largo plazo).

Este artículo te va a ayudar a auditar tus campañas de Google Adwords para conseguir maximizar su rendimiento. Dentro de la cuenta de Adwords hay una gran cantidad de datos, cada cual con su relevancia, que es necesario analizar (y que muchos negocios pasan por alto), pero siempre desde una perspectiva: el aumento de la tasa de conversión. Si no estás enfocado hacia esta dirección, ya te vaticino yo que tu campaña de Google Adwords se va a convertir en un pozo sin fondo.

Cómo optimizar el CPC de AdWords

La importancia de analizar la campaña: prueba-error

“No se puede gestionar lo que no se puede medir”. Esta frase resume la importancia que tiene la analítica dentro de una campaña de PPC. Es sencillo: para maximizar el ROI de una campaña de PPC, es necesario identificar que patrones de rendimiento.

El objetivo de este análisis es descubrir patrones de rendimiento muestran las diferencias más significativas (por ejemplo ver si rinde igual la campaña todos los días de la semana, horas,…), y determinar las métricas sobre las que vamos a juzgar y determinar el rendimiento de las campañas, dependiendo del objetivo de tu campaña (si buscas aumentar la conversión, es vital analizar el CPC, CPA, volumen de conversiones y ratio de conversión de cada campaña en Adwords).

CPC en Adwords: qué es y cómo obtenerlo

El precio que pagas por cada clic que un usuario hace sobre tu anuncio es el CPC o coste por clic. Tener clara esta métrica es importante porque va a determinar cuál será el precio que te gastarás por las campañas de pago.

Para saber cómo obtener el CPC de tus campañas necesitas conocer dos valores:

  • Coste total de la inversión
  • El número de clics de tu anuncio

Obtenidos estos datos, la fórmula es sencilla. Tan solo deberás dividir el coste total por los clics realizados.

De esta manera conseguirás saber qué estás pagando cada vez que un usuario pincha en tu anuncio y podrás iniciar el proceso de optimizar el CPC.

Optimizar el CPC en Adwords: cómo bajarlo de forma práctica

Optimizar el CPC en Adwords: técnicas prácticas para reducirlo

Las campañas de CPC pueden necesitar de una gran inversión, sobre todo si vas a pujar por una keyword amplia y con muchas búsquedas.

Para que tus campañas sean rentables y productivas a la vez, puedes aplicar una serie de técnicas que harán que bajes el coste del CPC de forma práctica.

Emplea keywords long tail

Una de las primeras técnicas para optimizar el CPC son las palabras clave de cola larga o long tail.

Son keywords específicas que suelen tener menos búsquedas en los navegadores y, por tanto, menos competencia que puje por ellas. Esto se traducirá en CPCs más bajos.

En ocasiones se produce el error por parte de los anunciantes de tratar de pujar por keywords generales. El problema de esta técnica es que la mayoría de personas pujan por la mismas palabras clave, con lo cual el CPC incrementa.

La diferencia entre keyword long tail y short tail está en que las primeras son más específicas. Por ejemplo, no es lo mismo pujar por la keyword ‘concesionario’ que por ‘concesionario opel valencia’.

Ten en cuenta que, además de tener un CPC más bajo, las keywords long tail tienen mayor porcentaje de conversión, ya que se trata de búsquedas específicas.

Utilizar solo palabras clave de concordancia amplia es un error

A la hora de iniciarse en la campañas de Adwords, un error muy común es emplear solamente keywords de concordancia amplia en los grupos de anuncio que montes.  Y es que esta técnica va a aportarte búsquedas poco relevante a cambio de un CPC alto.

Es cierto que la concordancia amplia de Adwords va a traducirse en un incremento del volumen de búsquedas, pero los resultados no siempre tendrán relación con lo que el usuario final busca.

Para bajar y optimizar el CPC de tus campañas de Adwords y mejorar tus resultados utiliza otro tipos de concordancias como la de frases, la exacta o la concordancia amplia modificada.

Sé relevante

Cuanto más relevante sea tu campaña de Adwords, mayor será su rendimiento y menor su CPC.

Para conseguir ser relevante has de tratar que tus keywords aparezcan dentro de los textos de tus anuncios.

Piensa siempre en el usuario y en cómo él busca el contenido. Es así como conseguirás mejorar tu relevancia.

Mejora el CTR

Si tienes un buen CTR es sinónimo de calidad en tus keywords y CPCs más bajos. Es decir, a mayor sea tu CTR, menor será tu CPC. Para conseguir estos beneficios puedes probar alguno de estos trucos:

  • Descuentos y promociones en los textos de tus anuncios
  • Calls to Action
  • Extensiones de anuncios
  • Introducir tus keywords en los anuncios
  • Mejora los mensajes de tu competencia
  • Introduce algunas palabras clave negativas

Si aplicas estos trucos y quieres saber si están funcionando, tan solo debes fijarte en si tus anuncios reciben más clics y si el coste por estos es menor.

Eso sí, ten en cuenta que optimizar el CPC en exceso puede impedir que tus anuncios se muestren con el mismo nivel de visibilidad y pierdan eficacia.

Ofertas de clics manuales

La configuración de Adwords da posibilidad a numerosas alternativas. Para que tus resultados de campañas sean mejores y el coste por clic sea menor, tendrás que configurar las ofertas de clics de forma manual.

Pese a que existe un coste por clic mínimo para que tu anuncio sea visible y tenga relevancia, configurar de forma manual tus clics te permitirá bajar y optimizar el CPC máximo predeterminado, de modo que este será más bajo.

Herramientas gratis para analizar una campaña de Google Adwords

Herramientas gratis para analizar una campaña de Google Adwords

Junto con las prácticas anteriores, existen una serie de herramientas gratuitas que te permiten analizar tus campañas de Google Adwords y optimizar el CPC para maximizar el ROI de tus campañas.

Adwords Editor

Esta aplicación gratuita de Google te permitirá trabajar sin conexión y cargar los cambios cuando estén listos. También te abre la posibilidad de revisar el trabajo antes de subir algún cambio en la campaña.

El principal valor añadido de Adwords Editor es que permite encontrar de forma automática errores técnicos, además de no dejarte publicar los cambios antes de subsanar dichos errores.

¿Cómo optimizar el CPC de tus campañas en Adwords?

Adwords Wrapper

Esta herramienta gratuita te ayudará a cambiar un término de búsqueda, hacia uno más encaminado a los tipos de concordancia de Google. Esta herramienta es fundamental para conseguir posicionar palabras clave long tail.

adwords-wrapper

Keyword Combiner

Esta herramienta fusiona de manera rápida y sencilla varias listas de keywords, lo que te ayudará en el proceso de optimizar el CPC.  Es ideal para construir listas de palabras clave relevantes sin tener que abrir Excel.

keyword-combinerGoogle Agency Toolkit

Google Agency Toolkit te ayudará a simplificar el trabajo de gestionar campañas en Adwords, ya que te ofrece todos los recursos de Google en la barra de herramientas, para que te mantengas al día con las últimas herramientas y recursos.

Visual Thesaurus

Esta herramienta ayuda a encontrar nuevos sinónimos y los muestra en un mapa o esquema muy útil. Fundamental si vas a hacer un brainstorming (tormenta de ideas) de palabras clave o vas a escribir un anuncio nuevo.

visual-thesaurus

Google Adwords es una herramienta muy útil cuando se sabe manejar.

Un último consejo: ponte en manos de especialistas para conseguir optimizar el CPC de tus campañas en Google Adwords. En Increnta somos especialistas en maximizar el ROI de cualquier estrategia de PPC.





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