Content Marketing y publicidad nativa: ¿quién gana la batalla del ROI?

El 70% de los compradores aseguran que prefieren tener contacto con un determinado producto o servicio a través de contenidos de valor, en lugar de a través de la publicidad tradicional. Y es que, en la actualidad, uno de los pilares de cualquier estrategia digital orientada a generar visibilidad e imagen de marca busca potenciar la simbiosis entre la  publicidad nativa (Branded Content) y el marketing de contenidos (Content Marketing). Pero, ¿realmente sabemos cuál de los dos gana la batalla del ROI?

¿Qué es la publicidad nativa?

Dentro del ecosistema del marketing, era bastante habitual la idea de que marketing de contenidos y publicidad nativa eran dos formas diferentes de nombrar a lo mismo, pero la realidad está cambiando, ya que pese a que persiguen mismos objetivos, Content Marketing y publicidad nativa son dos conceptos distintos.

Como en este blog hemos hablado infinidad de veces del marketing de contenidos, presupongo que ya sabrás cómo funciona. De todas formas, voy a resumirlo en una frase: una serie de acciones basadas en la generación de contenidos de valor, con el objetivo de atraer clientes potenciales a través de mensajes que son capaces de satisfacer sus necesidades.

En contrapunto, la publicidad nativa son contenidos patrocinados, es decir, pagados, con una diferencia notable con respecto a la publicidad tradicional: esos contenidos deben ser publicados en sitios que aporten valor al mensaje. Por ejemplo, si estamos realizando una campaña para una tienda online de accesorios para bicicletas de carretera (estos negocios están proliferando en los últimos meses), y queremos realizar publicidad nativa, deberemos comprar un espacio en el blog más relevante de ciclismo en carretera o ruta.

¿En qué se diferencian principalmente el Content Marketing y la publicidad nativa?

Las principales diferencias entre el Content Marketing y la publicidad nativa se pueden resumir atendiendo a tres puntos básicos:

  1. El marketing de contenidos es una estrategia global y unificada, mientras que la publicidad nativa es una táctica que se ejecuta dentro de la propia estrategia de Content Marketing.
  2. El Content Marketing basa su eficacia en el mensaje, mientras que la publicidad nativa basa su efectividad en el envoltorio en el que se entrega el mensaje.
  3. La publicidad nativa está más orientada a generar leads o ventas (dependiendo del objetivo de la campaña) a corto plazo, mientras que el Content Marketing busca generar leads o ventas más a largo plazo (la venta se consigue después de un proceso por el cual el usuario avanza a través del funnel de ventas).

content marketing roi

¿Quién gana la batalla del ROI?

Antes de entrar en materia, es necesario identificar los objetivos y desafíos del marketing digital en 2015. Según HubSpot’s State of Inbound 2014-2015 Report, es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

  1. El 60% de los objetivos de una empresa que busca escalar en Internet se centran en el aumento de leads cualificados y segmentados, la conversión de esas oportunidades de negocio, y la fidelización.
  2. El principal KPI que los directores de marketing quieren potenciar es el ROI
  3. El SEO es la principal fuente de generación de leads dentro de la metodología Inbound Marketing.
  4. Las compañías con el ROI más elevado potencian: el blog corporativo, el tráfico orgánico y amplificación de contenidos a través de los canales sociales.

Por otro lado, el altavoz mediático de la radio, la televisión, la prensa han perdido la eficacia y la confianza de las empresas, lo que está permitiendo al Content Marketing y a la publicidad nativa resolver los siguientes problemas:

  1. La ceguera del banner: La tasa media de clics (CTR) de los anuncios de display es de 0,1%.
  2. La participación a través del email marketing: el CTR oscila entre 1,5% y 4,79% (según la industria).
  3. Imposibilidad de medir el ROI al 100% en los medios de comunicación tradicionales.
  4. La fragmentación de la atención del consumidor. El 77% de las personas que ven la televisión, están utilizando otro dispositivo.

Con todos estos datos nos toca preguntarnos: ¿quién gana la batalla del ROI? ¿El Content Marketing o la publicidad nativa? Siento desilusionarte si has llegado al final de este artículo y esperabas una respuesta clara y contundente, porque no la vas a encontrar.

Lo que sí habrás aprendido, es que Content Marketing y publicidad nativa no son dos estrategias que puedan ir por separado. Mi consejo: para conseguir aumentar el ROI de tu estrategia digital, apuesta por el Content Marketing y publicidad nativa. Analiza los resultados, y saca conclusiones en torno a ellos.

De todas formas, si buscas implementar este tipo de estrategias en tu compañía, haz clic aquí y un experto en este tipo de campañas se ponga en contacto contigo para analizar tus necesidades.

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