¿Cómo conseguir tráfico cualificado sin quemar dinero en Adwords?

Son pocas las empresas que, a estas alturas de la película, no son conscientes de la necesidad de migrar su modelo negocio, debido a la irrupción del canal online, que está revolucionando las ventas. Hoy en día, el consumidor se ha vuelto mucho más exigente, y demanda contenidos que satisfagan sus necesidades insatisfechas. Ante este panorama, conseguir tráfico cualificado en tu blog de empresa se antoja fundamental para conseguir que tus clientes potenciales avancen en el embudo de conversión y no te arruines en el intento.

La historia está llena de ejemplos de empresas que dejaron pasar la oportunidad de cambiar y aprovechar los nuevos hábitos. Uno de los más clásicos es la industria de la música con Napster. Después de años de lucha no lograron parar las descargas ilegales y nació iTunes que acabó llevándose el liderato de la distribución de música online. Las discográficas, juntas o por separado, podrían haber montando sus propias plataformas de distribución. No lo hicieron y ahora, cuando quisieron darse cuenta, ya han perdido esa batalla.

¿Por qué hago esta reflexión? Muy sencillo, como bien dice el refranero español, los trenes pasan una vez en la vida. Las oportunidades hay que aprovecharlas cuando se presentan. Puedes seguir enfocando tu andadura digital como un simple canal de ventas o puedes entenderla como una nueva forma de captación y fidelización de clientes, mediante la aportación de valor.

La mejor forma de aportar valor es publicar contenido útil y relevante en tu blog de empresa. Además, conseguirás matar dos pájaros de un tiro: resuelves problemas y captas clientes potenciales que más tarde se pueden convertir en clientes finales ¿Quieres saber cómo conseguir tráfico cualificado en tu blog y no morir en el intento? Te recomiendo que continúes atento a las siguientes líneas.

Antes de presentarte las 51 tácticas para conseguir tráfico cualificado en tu blog, es necesario recalcar que para conseguir el objetivo, nos deberemos centrar en 3 bloques: los canales sociales, los motores de búsqueda y las campañas de email marketing. Solo apoyados en estos 3 pilares, conseguiremos atraer tráfico cualificado al blog de empresa (o a cualquier soporte), pero, ¿cómo nos va a ayudar cada soporte?

– Medios de comunicación social: la construcción de una red de seguidores comprometida y apasionada en las redes sociales te otorgará  una potente red de distribución del contenido de tu marca.

– Motores de búsqueda: todas las empresas sueñan con copar las primeras posiciones en Google, para palabras clave relevantes en su nicho de mercado. Como ya habrás observado, es una tarea complicada. En esencia, se basa en 3 tácticas clave. Gran contenido, optimización de ese contenido para y aceleración para su descubrimiento.

– Email marketing: los usuarios se suscribirán a tu blog corporativo si el contenido (u oferta) que le llega a su bandeja de entrada de forma regular es capaz de resolver sus necesidades insatisfechas ¿Quieres aprender a construir una campaña de email marketing optimizada?

 

51 claves para conseguir tráfico cualificado en tu blog y no morir en el intento

1- Medios de comunicación social

Los esfuerzos en los canales y redes sociales variarán en función del Buyer Persona al que nos dirigimos. Vamos a ver una serie de tácticas, en diferentes redes sociales, para construir una red de distribución global para llegar a clientes potenciales.

A- Facebook

– Asegúrate que tu Fan Page muestra tu credibilidad a través del contenido experto.

– Ejecutar una competición que necesita un “me gusta” para entrar.

– Haz preguntas abiertas con una foto en tus actualizaciones de Facebook.

– Incluye un widget de Facebook en tu sitio web o blog en un lugar destacado.

Enlaza a tu página de Facebook en tus correos electrónicos y newsletters.

– Ofrece contenido premium gratis por un “me gusta” ¿Cómo puedes hacerlo? Creando una ficha personalizada usando una aplicación como Shortstack.

– Promociona el contenido de tu Facebook a tus followers de Twitter.

– Actualiza tu página de Facebook varias veces al día.

– Implementa un icono destacado en tu blog o sitio web que enlace con Facebook.

– Incluye enlaces a tu Facebook en tus eBooks gratis.

B- Twitter

Twitter se ha convertido en un flujo de información constante. La red de microblogging ha adquirido más poder mediático que los propios periódicos. El consumidor online ya no busca estar informado con los canales tradicionales, si busca algo, suele ir a Twitter.

– Crear títulos tentadores y que seduzcan al usuario

–  Debes incluir #hashtags para potenciar el alcance de tus contenidos.

Deja 20 caracteres en tu tuit para que el usuario pueda retuitear fácilmente sin necesidad de cortar y pegar.

– Las citas son una gran manera de animar a tu público Twitter.

-Los tuits que contiene imágenes o fotos tienen un 54% más de engagement.

– Ley de la reciprocidad: debes seguir otras personas que coincidan con tu público objetivo. Para conseguirlo, te recomiendo la herramienta Tweepi.

– Incluye enlaces a tu cuenta de Twitter en tus correos electrónicos y campañas de email marketing.

– Debes facilitar la opción de que los usuarios te sigan en Twitter a través de tu web y blog de empresa si quieres dejar de tirar el dinero en Adwords.

 

¿Cómo conseguir tráfico cualificado sin quemar dinero en Adwords?

C- LinkedIn

LinkedIn ha abierto su plataforma para los creadores de contenido mediante su plataforma de publicación. Linkedin está despertando a la web social abierta. Estos son algunos consejos para hacer crecer tu red de clientes potenciales cualificados en LinkedIn:

– Publica tus artículos de blog más segmentados (y de mayor calidad) en la plataforma de publicación de LinkedIn.

– Invita a conectarse a tu red a través del correo electrónico.

Actualiza tu estado a diario.

– Participa (o inicia) un grupo de discusión en LinkedIn.

– Sigue a los influencers de tu sector e incítales a que contesten alguna pregunta formulada por tu empresa.

– Debes unirte a 3-5 grupos relevantes de LinkedIn (hablamos de relevantes para tu sector, no en general).

– Envía nuevas invitaciones diarias.

– Muestra tu información de contacto de manera transparente y clara.

– Respalda a la gente que conoces (si hay argumentos para que sean respaldados).

– Promociona tu perfil de LinkedIn incluyendo la firma de correo electrónico

Tuitea las actualizaciones de LinkedIn.

– Debes incluir los enlaces a tu sitio web/blog y otras redes sociales más importantes como Facebook y Twitter.

D- Google +

Google + fue creada para capturar información demográfica, aunque ha desembocado en una especie de red social que ayuda al buscador a dilucidar qué contenido es valioso y cuál no.

– Complete tu información de perfil, para generar credibilidad.

– Incluye los botones para que los usuarios te puedan seguir en el blog y la web.

– Sigue a otras personas relacionadas con tu nicho de mercado.

– Potencia la creatividad y la originalidad de los mensajes.

– Es fundamental que las primeras palabras de cada mensaje contengan al menos una palabra clave.

– Debes crear conexiones más fuertes con tu marca.

– Los círculos de Google + permiten a los negocios la segmentación de los contenidos.

Existen otras redes sociales como Pinterest, Instagram,… Si quieres saber el ratio de uso de todas las redes sociales de empresa, te recomiendo este artículo.

2- Motores de búsqueda

El tráfico orgánico puede proporcionar más del 50% de tu tráfico de forma gratuita tienes un plan y una estrategia optimizada. Aquí te ofrecemos algunos consejos para captar tráfico orgánico cualificado a tu web o blog.

– Identifica las 20-50 mejores palabras clave, o frases, que utilizan los clientes para encontrar tu negocio (o a tus competidores).

– Asegúrate de que tu página web está optimizada en cuanto a SEO on page.

– El contenido debe ser lo suficientemente bueno que los propios usuarios deben desear compartirlo y enlazarlo.

– Optimiza el contenido de tu sitio web o blog. El plugin SEO by Yoast te ayudará a hacerlo.

– Debes promover tus contenidos en las redes sociales para que otras personas lo descubran y enlacen con él.

– Permitir que otros bloggers publiquen su contenido en tus sitios web.

– Potencia acuerdos de colaboración con bloggers o blogs corporativos influyentes.

– Crea contenido valioso de más de 1.000 palabras y conviértete en un referente para tu industria.

– Asegúrate de que todo el contenido que publicas es único.

3- Email marketing

¿Cómo se puede utilizar el correo electrónico para captar tráfico y crear atención de tu cliente potencial?

– Crea un eBook gratuito y ofréceselo a cualquier persona que se suscriba a tu lista de correo electrónico.

– Implementa un formulario de suscripción a tu blog de empresa en la página web de inicio.

– Coloca un cuadro de suscripción al final de todos tus artículos del blog.

– Crea un fuerte incentivo que despierte la necesidad de que los usuarios se suscriban a tu blog.

– Debes construir relaciones con tus suscriptores actuales.

– La importancia del A/B testing: prueba-error.

El usuario de Internet está cada vez más abierto a comprar en Internet. Lo complicado que te elija a ti con la cantidad de competencia que existe en un mercado sin barreras de entrada. Si quieres conocer más información sobre ventas, marketing online o cualquier otro campo de Internet, te doy la posibilidad de SUSCRÍBETE GRATIS AL BLOG DE INCRENTA


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Showing 7 comments
  • SOCIALetic
    Responder

    Estupendo post Roberto!. No obstante, hay algunas cosas que no acabo de compartir, como ofrecer contenido extra por un Me Gusta; que además va a estar penalizado por Facebook…si no lo está ya….pero genial el post. Comparto en nuestro Tweeter…y permíteme comentarte que sería óptimo, y nunca mejor dicho, que optimizarais las imágenes puesto que la superior pesa la friolera de 697 kb. Una, ya sabes, no pasa nada…pero muchas, y además si comparten tus posts en redes sociales con imágenes vinculadas como FB, te va a hacer polvo el hosting y la transmisión de datos. Puedes reducirla con muchísimo programas, por ejemplo Photoscape.

    Saludos y nuevamente Felicidades por el post. David

  • Roberto Moragón
    Responder

    Muchísimas gracias SOCIALetic por vuestras palabras! En cuanto a lo de ofrecer contenido extra por un Me Gusta, no me he explicado bien, disculpa. Me refería a ofrecer contenido de valor a través de Facebook que te ayude a generar mayor engagement y a conseguir más seguidores en el medio-largo plazo. Y en cuanto a lo de la imagen sí, totalmente cierto, se nos ha escapado, lo corregimos. Mil gracias David, sois unos cracks 😉

  • Marian Sánchez Col
    Responder

    Excelente post!! Comparto…

  • Increnta
    Responder

    Muchas gracias Marian Sánchez Col 😉

  • Alberto Jose Garcia Mera
    Responder

    hola quería preguntarle a que se refiere con "Haz preguntas abiertas", en el post
    gracias

  • Increnta
    Responder

    Hola Alberto Jose Garcia Mera nos referimos a preguntas que animen a los seguidores a interactuar con la marca en la red social. Con estas preguntas se busca que los seguidores respondan, hagan clic en "Me gusta" o compartan en sus perfiles. Estas preguntas deben estar bien planteadas y tener una relación directa con la imagen para que el usuario se decida a actuar. Esperamos que pongas en marcha este sistema y nos cuentes tus resultados. Saludos 😉

  • Alberto Jose Garcia Mera
    Responder

    Gracias,no lo dudes,encuanto tenga resultados os comento,un abrazo

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