Contact center y Marketing para incrementar tus ventas

Contact Center para multiplicar ventas

El contact center es el órgano de comunicación dentro de la estrategia de marketing digital. Pero es un punto de la cadena en el que se producen distorsiones: ni los prospectos se ajustan siempre al producto o servicio real, ni todo el tiempo de los profesionales de las ventas se puede siempre dedicar a vender. […]

¿Qué resultados ofrecen las soluciones de Performance en negocios B2B?

negocios-b2b-performance

El enfoque a resultados del Performance marketing como parte de una estrategia digital puede resultar muy atractivo para las empresas B2B. En esencia, hablamos de una estrategia de marketing digital en la que el cliente solo paga por los objetivos conseguidos. Parece lógico en este tipo de negocios: en ellos las decisiones no dependen tanto […]

La importancia de la prospección de cuentas en el sector industrial

La prospección de clientes consiste en diferentes técnicas de investigación y descubrimiento que conduzcan al cliente ideal

La importancia de la prospección de cuentas La evolución de la industria española y de sus niveles de producción se han ralentizado desde 2018 por diversos motivos: desde la situación socioeconómica mundial, pasando por la alta competencia internacional, así como por una caída de la inversión en los bienes de equipo que también indica un […]

Mide y vencerás: así debe ser el cuadro de mandos de una estrategia full funnel

Los modelos full funnel son estrategias diseñadas para acompañar a nuestros clientes en todo su proceso de compra, nutrirle de información relevante de manera personalizada y contextualizada y con ello ayudarle a tomar la mejor decisión.   ¿Por qué es importante el análisis desde una perspectiva de embudo completo? La perspectiva de embudo completo nos […]

El futuro de la comercialización digital farmacéutica

Sector farmacéutico

El sector farmacéutico, al igual que muchos otros, ha descubierto en su camino hacia la digitalización la manera de abordar los nuevos retos del consumo de productos sanitarios, las exigencias de intermediarios y consumidores finales, así como la forma de adaptarse a los nuevos comportamientos digitales de la sociedad.

El reto del marketing B2B: Valor y atribución

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En un mundo tan dinámico como el que estamos experimentando hoy, donde nuevos elementos han entrado en escena en la última década para cambiar la forma en que empresas y usuarios se comunican e interactúan entre sí, ha puesto en evidencia una serie de desafíos que CMOs y responsables de marketing B2B deben afrontar y que […]

10 KPi (indicadores) del Inbound Marketing

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Uno de los términos que más ha calado dentro del ámbito del Inbound Marketing es el que corresponde a las siglas KPI (indicadores de rendimiento). Se trata de un término de vital importancia porque se relaciona con el análisis de los resultados que estamos obteniendo con nuestra estrategia de marketing online. Pese al oscurantismo que suele […]