Empleo Business Consultant LATAM | Increnta

Business Consultant Latam

Gestión de planificación y ejecución de estrategias.

En Increnta diseñamos y desplegamos proyectos digitales que impactan en los resultados de negocio de nuestros clientes. Acompañamos a nuestros clientes en la transformación de sus canales y sus modelos de venta, logrando que vendan hoy tal y como sus usuarios quieren comprar. Lo hacemos en España, México y Colombia para clientes como Junkers, DHL, Prosegur, SAP, PizzaHut, El Palacio de Hierro o Bosch, entre otros. Lo más importante para nosotros son las personas y el talento.

Junto a los procesos y la tecnología, nuestros colaboradores nos ayudan a centrarnos, no tanto en aquello que hacemos, sino en lo que conseguimos para las empresas con las que trabajamos. Las 150 personas que participamos de este proyecto tenemos esa orientación. Ahora seguimos creciendo y, por eso, necesitamos ayuda.

Buscamos un@ nuev@ compañer@, dinámico y empoderado, y con experiencia en la industria digital para ser nuestro nuevo Consultor de Negocio. De la mano del Director de Desarrollo de Negocio de la compañía, estructurará nuestro go-to-market en las industrias asignadas, se integrará con los business developers y con los equipos de marketing corporativo, diseñará propuestas de valor para los clientes y coordinará los procesos de preventa.

¿Qué buscamos? 

Perfil con al menos cinco años de experiencia demostrables en el desarrollo de negocio y la gestión de preventas consultivas B2B de alto valor, preferiblemente dentro de la industria digital.

Tus principales funciones serán

  • Planeación de la estrategia comercial de Increnta en las industrias asignadas, aplicando los criterios de la organización sobre sus cuentas target
  • Diseño de las acciones a implementar para incorporar nuevas cuentas en los verticales o industrias foco, alineando la acción de los business developers y del marketing corporativo
  • Identificación, generación y cualificación de nuevas oportunidades de negocio en las cuentas target dentro del portfolio de soluciones de Increnta
  • Elaboración de propuestas técnicas y económicas dirigidas a generar un impacto positivo en los resultados de negocio de nuestros clientes. Defender ante los decisores -a menudo, C-Level- de esos clientes el valor que aportamos con nuestras soluciones, nuestras tecnologías y nuestros equipos
  • Interlocución durante la preventa con los managers y decisores del cliente y con los líderes de industria y especialistas del equipo de Increnta para construir la mejor solución a cada caso
  • Trabajará en equipo con los demás integrantes de negocio y marketing corporativo en los países donde estamos presentes, así como con los equipos de venta de nuestros partners y aliados tecnológicos

Requisitos

  • Demostrar un profundo conocimiento del mundo digital y de la venta de soluciones y servicios en este ámbito.
  • Tener experiencia en el área de negocio o ventas con niveles de generación o gestión de negocio demostrables en proyectos y clientes B2B de cierta entidad (será importante el volumen de negocio generado y el ticket promedio de los proyectos)
  • Experiencia demostrable en el liderazgo y presentación de propuestas técnicas y económicas de soluciones digitales aplicadas al negocio.
  • Habilidades para la gestión de equipos de trabajo de alto desempeño.
  • Habilidades para trabajar en entornos internacionales.
  • Demostrar actitud proactiva y propositiva para la resolución de dificultades.
  • Capacidad de comunicación y argumentación para la defensa de propuestas orientadas a negocio ante decisores de grandes cuentas y, a menudo, con diferentes especialidades (Ventas, Marketing, Finanzas, etc.) y sectores.
  • Alto nivel de inglés.
  • Se valorará tener conocimientos CRM (HubSpot, Salesforce, etc.)
  • Se valorarán certificaciones en soluciones digitales.

¿Qué ofrecemos?

  • Contrato indefinido.
  • Jornada completa con flexibilidad para el teletrabajo.
  • Te ofrecemos estar en Madrid, Málaga o Valencia, pero siempre integrado en un equipo de negocio global.
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