Tipos de planes en campañas ABM: orquestando la estrategia B2B perfecta

Campañas abm Increnta

Podemos desplegar diferentes planes de campañas ABM en función de los objetivos a alcanzar por una compañía. El ticket medio, presupuesto, histórico de clientes e incluso el retorno de la inversión que obtienes de cada acción que realiza tu equipo son factores determinantes en la elección del plan de Account Based Marketing que mejor se […]

El match perfecto entre una estrategia go to market y el ABM

Estrategia go to market Increnta

Encontrar el engranaje perfecto entre tu  estrategia go to market y la metodología de Account Based Marketing puede resultar complejo. De  todas las iniciativas del marketing, crear una mecánica a medida para alcanzar a tu perfil ideal de cliente B2B, generar demanda y establecer relaciones con las marcas es considerado lo prioritario. No obstante, primero tendremos […]

Metodología ABM: contenido para una estrategia de éxito

Metodología ABM Increnta

La metodología ABM o Account Based Marketing está dirigida a un buyer persona que no nos está buscando de manera autónoma a través de Internet, algo impensable dentro del Inbound Marketing, donde se crea contenido específico con el objetivo de que este nos encuentre. En ABM irrumpimos en el día a día de nuestro buyer […]

Cómo definir tu perfil de cliente ideal para ABM

Perfil de cliente ideal para abm Increnta

Seguro que en algún momento te has preguntado cómo es el perfil de cliente ideal para el Account Based Marketing. Si hablamos de Marketing B2B, el concepto de Perfil de Cliente Ideal (Ideal Customer Profile, ICP en inglés) tiene un papel fundamental en tu estrategia de relación con tus clientes. ¿Conoces las diferencias entre ICP y Buyer Persona? Te las contamos todas a continuación. 

Estrategia ABM: Nueva tendencia en el Marketing B2B

Estrategia abm Increnta

Estrategia ABM se han convertido en las dos palabras favoritas por las empresas B2B. El ABM, llega como la gran tendencia de marketing para este 2022. El Marketing B2B está cambiando. Al igual que en el resto de estrategias de marketing, ventas y servicios, las estrategias tradicionales de marketing B2B se están quedando obsoletas. A […]

Qué es ABM: Introducción al Account Based Marketing

¿Qué es ABM? Si te estás formulando esta preguntas, necesitas una introducción al Account Based Marketing porque el marketing digital se ha convertido en un gran y complejo ámbito profesional. Este evoluciona y se diversifica según las nuevas necesidades del mercado, las empresas y el potencial de aplicar nuevas herramientas, formatos publicitarios como la publicidad […]