FUERZA COMERCIAL

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EL CLIENTE

Fuerza Comercial es una consultoría experta en la mejora de procesos comerciales y equipos de venta, asesorando durante los últimos 5 años a más de 1.000 empresas de éxito, entre las que se encuentran Renault, Toyota, Roche o Bayer. Su fuerza reside en la transformación comercial, asesorando, evaluando y formando con el objetivo de mejorar las ventas y reducir los costes comerciales.

BUYER PERSONA

Las acciones se han dirigido a cuatro tipos de clientes ideales:

  • Comercial B2B: hombre de 25 a 45 años, con más de 5 años de experiencia y con aspiraciones enfocadas a aumentar las ventas y mejorar su formación académica.
  • Director Comercial: hombre entre 35 y 55 años, con estudios superiores que busca mejorar las ventas y conseguir la gerencia.
  • Directora RRHH: mujer entre 35 y 49 años. Sus retos son convertir el departamento de RRHH en un referente de la compañía.
  • Gerente: hombre de 40 a 50 años con más de 10 años de experiencia cuyo objetivo es la innovación, crecimiento y diferenciación de la competencia.

OBJETIVOS

  • Consultoría para asesorar a Fuerza Comercial en la estrategia a seguir.
  • Lanzamiento del negocio digital de formación online.
  • Optimizar el ecosistema web para la adquisición de contactos para los cursos online.

EL DESAFÍO

Analizar el entorno web de Fuerza Comercial para establecer las mejores estrategias para el lanzamiento de los cursos de formación online y la captación de leads. Para conseguirlo se trabajaron los siguientes pilares:

  • Creación y optimización de un ecosistema de cursos online.
  • Plan de contenidos, social media y medios para la captación de leads.
  • Creación de un blog donde explotar la estrategia de contenidos.
  • Gestión de la base de datos de los leads conseguidos.
  • Análisis de los resultados obtenidos.

RESULTADOS

  • Creación de Landing Pages de los diferentes cursos online, consiguiendo 14.000 sesiones en apenas 6 meses.
  • Las visitas al ecosistema web de Fuerza Comercial crecieron un 277 % durante el primer mes de campaña.
  • 240 leads interesados en los cursos online.
  • 737 contactos conseguidos a través de la descarga de contenido avanzado.
  • Creación y optimización de un subdominio centrado en la formación online de Fuerza Comercial.

Conseguimos resultados para toda la vida

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