Vender cursos online: cómo organizar una campaña de pago

Si tu empresa se dedica a la formación a través de Internet, parece más que obvio pensar en vender cursos online a través de dicho canal.

Pero, no es oro todo lo que reluce y tener presencia previa en Internet además de contar con un presupuesto abultado para publicidad, no garantiza vender cursos online.

 

Antes de vender cursos online

Es adecuado que prepares el terreno. Por ejemplo, a través del marketing de contenidos para posicionarte mejor antes de lanzar tu programa. Estarás en la mente de los usuarios que estén indagando sobre formación, gracias a crear posts con las keywords de tus cursos. Con activos a los que los usuarios acceden rellenando formularios, aumentarás la base de datos a la que vender cursos online.

Será más efectivo si incluyes CTA para informarse o apuntarse a tus cursos,  en el sidebar de tu blog corporativo o dentro de dichos posts.

También puedes usar tus perfiles sociales para recomendar tu oferta formativa. No bombardees con publicaciones de promoción, también puedes usar los diseños de las portadas.

Recuerda que tus suscriptores actuales también suman, de hecho pueden ser tus principales embajadores.

¿Un buen gancho para vender cursos online? Los webinars gratuitos. Impartes formación online durante unas horas y al final, lanzas la oferta del curso avanzado de la materia tratada.

A continuación, podrás vender cursos online a través de email marketing y campañas de publicidad pagada.

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¿Qué canales usar para vender cursos online?

Dentro de tu workflow, diseñar una Landing Page increíble para tu completo temario no es suficiente para vender cursos online… La correcta elección del canal es fundamental.

  1. SEM: con Google Adwords conseguirás alcanzar a un público objetivo muy específico. ¡Segmenta a tus futuros alumnos! Combina SEM con la estrategia de posicionamiento orgánico propuesta, y mejorarás presencia de marca, la tasa de captación de leads y las ventas.
  2. Publicidad en redes sociales: Facebook, Twitter y LinkedIn Ads se han convertido en herramientas muy efectivas para mejorar la visibilidad de tu negocio educativo y conseguir vender cursos online.
  3. Publicidad Display: consiste en insertar banners en webs visitadas por tus alumnos objetivos. Con vídeo y formatos interactivos conseguirás rentabilizar tu inversión, sobre todo si apuestas por la visibilidad y el branding.
  4. Marketing de afiliación: se trata de pagar recompensas a los embajadores de tu marca por cada registro o venta de curso que consigan (CPA – coste por adquisición).
  5. Remarketing (en Adwords, Facebook, Twitter…): permite mostrar tus anuncios para vender cursos online a los usuarios que ya han visitado tu web. Éstos han mostrado interés, por lo que este canal es perfecto para obtener preinscripciones y ventas. Se trata de uno de los tipos de publicidad pagada más rentable.

Si te dispones a invertir en campañas pagadas, lo primero que debes tener claro es el objetivo: venta fría, creando anuncios para dirigir usuarios a la landing page de tu curso online; captación y conversión con lead marketing y remarketing; o campañas para llevar tráfico a los posts relacionados con vender cursos online.

 

Otras consideraciones para vender cursos online

Cuando estés haciendo tu presupuesto deberás considerar todos los costes:

  • Contratación de medios digitales por CPA, en función de la puja; comisiones de afiliados, que suelen estar entre un 10 y un 50% por ciento, etc.
  • Servicio de gestión por contratar profesionales o agencia.
  • Inversión inicial para creatividades: landings, banners, vídeos promocionales
  • El coste de aprendizaje para obtener los primeros resultados y poder re-optimizar la campaña. Será menor en función de la experiencia del gestor de campañas.

En este post sobre captación de alumnos en una campaña de matriculación, ya adelantábamos que la estacionalidad es algo a tener muy en cuenta en tu sector, ya que según Google en 2015 el término cursos online se buscó  145.700 en septiembre frente a las 94.270 de junio.

Después de septiembre, le sigue otro mes por excelencia para nuevos propósitos formativos: enero, con 121.260 búsquedas.

Vilma Nuñez, un referente del sector marketing digital, que tiene una amplia experiencia en vender cursos online, comenta en su blog que en todos sus lanzamientos de cursos online, en las últimas 24 horas consigue más del 50 % de las ventas.

No olvides rastrear todo lo que haga tu competencia para vender cursos online. ¿Sabes cómo lo consiguen?

Hoy lanzas el que parece ser el mejor curso online del mercado y mañana tu competencia podrá superarte… Por ello es tan importante permanecer atento. ¡Monitoriza, adelántate y diferénciate!

Cuando lanzas campañas en Adwords, la propia herramienta te indica si la competencia para pujar por las palabras clave que has elegido es baja, media o alta. También el coste en Social Ads para alcanzar al alumnado potencial que has segmentado, te darán pistas de si no eres el único pujando duro.

En Increnta contamos con un equipo de profesionales expertos en campañas de pago, que te ayudarán a optimizar tus campañas para conseguir los mejores resultados con la mínima inversión.

Además, ya tenemos experiencia ayudando a empresas que imparten formación online, como es el caso de éxito de nuestro cliente Fuerza Comercial.

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