Marketing de contenidos y empresarios: unión perfecta

En los últimos meses te hemos hablado de la importancia del marketing de contenidos. Incluso te hemos puesto ejemplos cercanos: dos de las ‘marcas’ más potentes en todo el mundo, como los equipos de Real Madrid y Barcelona, trabajan el contenido para consolidar su ‘engagement’ y ampliar mercado. Vamos a subir un peldaño en el debate.  ¿Deben estar unidos marketing de contenidos y empresarios? Mi respuesta es que sí. Y ahora te voy a explicar mis argumentos aunque algún directivo de Internet le dé pereza pensar en el mundo del contenido o, peor todavía, le aburra hasta leer unas líneas.

El primer error de un empresario o responsable de marketing de una compañía fuerte en Internet es pensar que está por encima del bien y el mal. En el marketing de contenidos para empresas con presencia en Internet, esta situación se traduce en la delegación del 100% del contenido. Todo se deja en manos de unas ‘manos invisibles’ –nada tienen que ver con Adan Smith y ‘La Riqueza de las Naciones’- que producen todo el material destinado al lead nurturing.

Por ir al grano… los empresarios y directivos deben estar implicados de forma activa en la producción de contenidos ¿En qué porcentaje? Pues sinceramente no hay mandamientos de tiempo pero sí una regla clave: no puede pasar medio mes en el calendario de publicaciones sin que la ‘pisada’ del principal líder de una empresa haya dejado huella.

Ahora tu pregunta puede ser… ¿En Increnta participan los directivos del mundo del contenido? Pues mi contestación es otra vez afirmativa. Te dejo los últimos artículos de Juan Pablo Giménez –CEO de Increnta– y de las socias Joana Sánchez y Elena Gómez del Pozuelo.  La causa de su implicación pasa por su contacto con las estrategias de captación de negocio. Además, no he encontrado a nadie mejor para hablar de soluciones y del mundo de la empresa que a los líderes directivos de Increnta, agencia líder de Inbound marketing en España.

 

Marketing de contenidos y empresarios ¿Qué se debe transmitir?

Ahora te voy a explicar las razones por las que los empresarios, directivos y jefes de áreas de una empresa que capta negocio en el ecosistema online deben participar en el marketing de contenidos:

El valor de la trayectoria

No descubro un secreto si digo que un contenido despierta mayor interés si destila experiencia. Es el gran valor de un relato, infografía, eBook… Lógicamente los contenidos producidos por un empresario o directivo deben tener como destinatarios principales a un ‘buyer persona’ fácilmente descrito en las distintas etapas del funnel que miden la conversión de las acciones.

La conclusión básica que puedes obtener es que no se puede esperar que alguien sin una trayectoria significativa conecte con un tipo de público más exigente y con problemas singulares. Por tanto, los empresarios deben entrar en la ‘ronda’ de contenidos planificados dentro de del marketing de contenidos.

Ejemplo: no te olvides de introducir algún enlace de tu perfil en Linkedin y también links de empresas solventes en las que hayas estado implicando.

 

Con trayectoria hay credibilidad

La trayectoria y la experiencia, normalmente, llevan a la credibilidad. La producción de contenidos debe transmitir conocimientos y experiencia. Los contenidos de directivos son ideales para la fase bautizada como ‘deleitar’ dentro del método Inbound Marketing.

Aunque parezca mentira, el principal estigma para el mundo del marketing de contenidos es estar al margen de la realidad de una empresa concreta. Hay que conocer el producto, los servicios, las acciones, los recursos destinados… ¿Quién mejora para hablar que el líder de una empresa en Internet?

Ejemplo: no olvides citar algún caso de éxito de historias de negocio con éxito en la que haya participado tu empresa. Si un cliente habla bien de tu empresa… ¡debes aprovechar su testimonio!

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El reto del sello personal

Los empresarios y directivos deben dejar su ‘toque personal’. Una orquesta siempre refleja un estilo. El principal reto del director de la orquesta –este caso el empresario- es ser el principal embajador del marketing de contenidos de su empresa.

Es muy fácil con una mínima disciplina. Si eres responsable de marketing o directivo de una compañía: apúntate todas las ideas, organiza tu agenda de eventos y aprovecha por transmitir y comunicar tus participaciones en congresos, conferencias… el contenido debe tener tu auténtico sello personal.

Ejemplo: no olvides hablar y enlazar sobre los congresos, conferencias y eventos en los que hayas participado de forma directa o indirecta.

 Comunicar Sensaciones

Pese al tópico, las sensaciones son transferidas de forma óptima cuando las ‘suda’ el protagonista. Los directivos de las empresas deben sudar en el marketing de contenidos.

No hay que tener miedo a comunicar fracasos. Si para relatar avances debes reconocer que, alguna vez, tropezaste con un obstáculo… seguro que tu credibilidad y experiencia será mejor valorada por los lectores y usuarios.

Ejemplo: habla de tus primeros pasos y de tus fracasos con la puerta abierta a un ‘testimonio’ de reconversión dentro del negocio en Internet.

Exhibir y dar calidad

Para poner la guinda a todos los factores previos, el relato directivo dentro de una estrategia de marketing de contenidos debe pasar también filtros. Esta vez, el ‘jefe’ se puede convertir en empleado.

Por muy directivo que seas o responsable de un departamento ‘importantísimo’ debes entregar un contenido con calidad. Contar historias está bien pero, además, hay que relatarlas bien para el mundo online. Por descontado, tus contenidos deberían estar sujetos a reglas básicas como la presencia de CTAs, configuración de landing pages…

Ejemplo: los contenidos directivos deben estar integrados en un calendario de publicaciones. Una cifra buenísima sería una publicación semanal y un mailing en la última semana de cada mes.

Espero que seas directivo y el marketing de contenidos esté presente en las acciones de tu equipo. Si quieres profundizar más y enfocar  vías de inversión para desarrollar todo lo compartido en este tipo de relatos, puedes ponerte en contacto con nosotros.


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