11 trucos para la conversión en una landing page

No hay duda de que una landing page -y las formas de capturar leads, planteadas en las estrategias online de Inbound Marketing – son dos de los elementos más importantes en los negocios online. Sin ellas, los vendedores tendrían muchas más limitaciones para convertir visitantes del sitio web en clientes potenciales – y generar ‘reconversiones’, también. Esto se debe a que las landing pages nos permiten dirigir a los visitantes del sitio.

Una landing page también centra la atención de los visitantes en una oferta en particular. Los visitantes llegan a una página de destino con sólo un único objetivo: conseguir una oferta rellenando un formulario.

Pero la conversión de visitantes en clientes potenciales, incluso con páginas de destino, es mucho más fácil de decir que de hacer. De hecho, te vamos a explicar las mejores prácticas de para configurar y optimizar una landing page.

 

11 consejos para la conversión de landing pages

1) Los elementos de una efectiva landing pages

Las landing pages, a veces también llamadas páginas de captura de leads, se utilizan para convertir visitantes en clientes potenciales al completar una transacción o mediante la recopilación de información de contacto de ellos. Es muy importante que las páginas de destino consten de los siguientes componentes:

• Un titular y (opcional) subtítulo
• Una breve descripción de la oferta que enfatiza claramente su valor
• Al menos una imagen de apoyo
• (Opcional) elementos de apoyo tales como testimonios
• Y lo más importante, una forma de capturar información de los visitantes

2) Retira la navegación principal

Una vez que el visitante llega a una landing page, el trabajo de los responsables de estrategias de marketing online es mantenerle. Te recomendamos retirar los enlaces de la página que permitan a los visitantes a moverse de tu sitio web. Una de las mejores maneras de aumentar sus tasas de conversión de las landing pages es simplemente quitar la navegación principal de la página. Tan simple como eso!

3) Haga coincidir el titular de la landing page correspondiente a su CTA

Mantén los mensajes coherentes, tanto en la llamada a la acción (CTA) y el título de la página de destino. Si los usuarios hacen clic en una CTA de una oferta gratuita sólo para descubrir que hay un problema en la página de destino, inmediatamente perderán la confianza. Del mismo modo, si el titular es distinto al del CTA podría dar lugar a confusión. El visitante puede preguntarse si el CTA está vinculado a una página equivocada. Por tanto, elimina cualquier confusión y asegúrate de que la landing page refleja consistentemente lo que prometiste en la llamada a la acción y viceversa.

4) Recuerda: menos es más

Una página desordenada por lo general genera una distracción, confusión y acaba abrumando al visitante. Es preferible reservar espacios en blanco –buscar landing pages limpias– y colocar el texto y las imágenes que sean necesarias.

5) Hacer hincapié en el valor de la oferta

Destacar los beneficios de la oferta con un breve párrafo o unas pocas viñetas. Las mejores descripciones de las landing pages ofrecen algo más que una lista de lo que comprende la oferta. Incluyen también el valor añadido de la oferta y ofrece a los visitantes un incentivo convincente para descargar. Por ejemplo, en lugar de “incluir las especificaciones del producto XYZ”, incluye algo en la línea de: “Descubre cómo XYZ puede aumentar la productividad en un 50%.” En otras palabras, subrayar cómo la oferta resuelve un problema específico o satisface una necesidad de tu público objetivo.

6) Fomentar el intercambio social

No te olvides de incluir los iconos de las redes sociales para que los clientes potenciales puedan compartir el contenido. Asegúrate de incluir los botones de las plataformas sociales que tu público utiliza. Tampoco te olvides de añadir una opción de reenvío de correo electrónico, ya que las personas tienen diferentes preferencias para compartir.

7) Crear más landings pages para generar más clientes potenciales

landing page

A mayor creación de contenidos, ofertas y landing pages, más oportunidades tienes para generar clientes potenciales para su negocio. Todo este trabajo te ayudará a aumentar las tasas de conversión. Para aumentar el número de landing pages te proponemos ajustar las ofertas que ya tienes y reutilizar el contenido de valor.

8) Información necesaria que se pide al contacto

¿Hay que pedir mucha información en el formulario de contacto de una landing page? No hay una respuesta mágica para esta pregunta, pero el mejor consejo es recoger sólo la información que realmente necesitas para cualificar clientes potenciales. Por lo general, los formularios que tienen un menor número de requisitos en un formulario, tienen mayor tasa de conversión.

Esto se debe a que, con cada nuevo campo se agrega a un formulario, se crea más trabajo para el visitante y, por lo tanto, hay menos conversiones. No obstante, las landing pages que requieren más campos aseguran mejor calidad de los registros. Seguramente, los que se hayan decidido por rellenar muchos campos valoran la oferta como lo suficientemente valiosa.

9) El botón de envío de datos

Una manera simple pero eficaz de aumentar las tasas de conversión es evitar el uso de la palabra “Enviar” en el botón del formulario de las landings page. En su lugar, intenta incluir un botón en el que el contacto identifique sus perspectivas y necesidades. Por ejemplo, si la landing page va destinada a descargar una infografía de manera gratuita, el botón de envío de datos debe decir, “consigue tu infografía gratis”. El botón debe ser grande, audaz y colorido.

10) Reducir el ‘miedo al envío’

Las personas se resisten más que nunca a ceder sus datos personales. Es comprensible, teniendo en cuenta todo el spam que hay. Afortunadamente, hay una serie de características diferentes que puedes añadir a las landing pages para reducir esa situación:

• Añadir un mensaje privacidad (o un enlace a su política de privacidad).
• Si el formulario requiere información sensible, incluye sellos de seguridad o certificaciones para que los visitantes sepan que sus datos estén a salvo.
• Añadir testimonios o logotipos del cliente. Por ejemplo, si su oferta es para una prueba gratuita de un producto o servicio, es posible incluir algunos testimonios de otros clientes acerca de ese producto o servicio.

11) Hacer que el formulario de comparecencia Shorter

A veces la gente no llenar un formulario sólo porque su apariencia es larga. Si el formulario requiere una gran cantidad de campos, trata de ejecutar la forma de que parezca más corto mediante el ajuste del estilo. Por ejemplo, reducir la separación entre los campos en los títulos. Si el formulario cubre menos espacio en la página, puede parecer como está pidiendo menos.

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