Las claves del Inbound Marketing & Sales en el sector industrial

Hoy en día cada vez más empresas industriales utilizan el Marketing Digital para mejorar su estrategia de captación y conversión y por ende, aumentar su cuota de mercado y optimizar sus indicadores de negocio.

El éxito está en manos de aquellas compañías que recurren a la metodología adecuada como es la metodología Inbound Marketing & Sales. Con ella podrás plantear una estrategia capaz de generar contactos comerciales cualificados que acaben convirtiéndose en tus clientes.

El sector industrial se caracteriza por procesos de venta extensos y en los que es necesario dejar espacio a la reflexión sobre la compra, ya que en muchos casos, puede suponer una gran inversión. Partiendo de la base de que los procesos de compra en tu sector pueden ser largos y complejos, todavía es más importante dar con la tecla adecuada. En ese caso, necesitas una estrategia de Marketing Industrial que potencie las ventajas de tus productos y servicios (las prestaciones técnicas, las garantías y mantenimiento) por encima de tu competencia online.

La transformación digital que necesita tu empresa para triunfar

No cabe duda de que la transformación digital está impulsando las empresas de tu entorno. De hecho, es la clave para actualizar la industria 4.0 y llevarla al siguiente nivel.

La 4ª Revolución afecta a los procesos productivos e incide directamente sobre las expectativas de los clientes de tu compañía. Si ésta necesita un impacto positivo en sus operaciones de negocio, así como el crecimiento de sus ingresos, opta por una estrategia de Inbound Marketing & Sales que controle los procesos de Maketing y Venta end to end.

¿Te preguntas cómo empezar? Si te decides a dar el gran salto digital, primeramente coge impulso revisando todo tu ecosistema y estrategia de manera exhaustiva. Puedes hacerlo a través de una auditoría como la que te ofrecemos en Increnta. Con las recomendaciones de mejora que se extraerán de la misma, conseguirás optimizar resultados, aumentando la visibilidad de tu empresa y transformando la complejidad de tus servicios y productos en contenidos de valor, que reflejen sus ventajas y atraigan a tu público objetivo.

 

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La transformación digital del sector industrial ya es una realidad y tu empresa no debe quedarse atrás.  Una estrategia de Inbound Marketing & Sales enfocada al Lead Management te permitirá:

  1. Aumentar la visibilidad de tu marca y de tu organización.
  2. Cerrar más leads con éxito.
  3. Conseguir mejores resultados de negocio.

Al igual que la diversidad de empresas industriales, dicha estrategia es flexible y personalizable. Es decir, tanto si tu negocio es B2B como B2C como si se dirige a ambos, el Inbound Marketing & Sales te da la solución.

Pongamos el caso de que tu empresa es de eficiencia energética y se dirige tanto a un público profesional como al usuario final. Para conseguir tus objetivos la estrategia de Marketing Industrial que plantees ha de poder alcanzar de forma personalizada a ambos, sin que tu identidad corporativa se vea afectada en su conjunto. ¿Sabes cómo lograrlo? Puedes hacerlo con una de las claves de una estrategia inbound, el Marketing Automation, cuyas herramientas te permiten segmentar usuarios y adaptar los contenidos y mensajes para que siempre lleguen en el momento preciso y a la persona adecuada.

 

Una estrategia de Inbound Marketing & Sales a la altura de tu industria

En un mercado tan complejo como el industrial la base del éxito es conseguir aumentar los leads (contactos con clientes potenciales) y al mismo tiempo, mantener y fidelizar a los clientes actuales. ¿Te preguntas cómo hacerlo? Una estrategia de captación es tu principal aliada.

Para captar clientes a través del Marketing Industrial es esencial aunar fuerzas off y online. Se trata de un sector que históricamente ha apostado fuerte por los métodos del marketing más tradicionales y que sigue necesitando de ellos para alcanzar sus metas. Por otro lado, cada vez más en la industria 4.0 se está apostando por el entorno digital y persiguiendo una presencia en Internet consolidada (y al alza). Lo ideal es combinar “la tradición con la innovación”, es decir utilizar un mix onfline.

Ante esto, el Inbound Marketing & Sales se posiciona como la mejor alternativa para el Marketing Industrial de hoy. Se basa en atraer al usuario (cliente o cliente potencial) y acompañarlo hacia la venta, ofreciéndole contenidos de valor que cubran sus necesidades y le ofrezcan el asesoramiento que precisa antes de dar el “sí quiero” a tu empresa.

 

Y tú, ¿quieres situar tu compañía a la cabeza de la industria 4.0 en el entorno online? ¿Todavía no estás haciendo algo al respecto para conseguirlo? El resto de actores de tu mercado ya estarán aprovechando esta ventaja competitiva y tu organización no debería ignorarla.

En Increnta contamos con una dilatada experiencia en el desarrollo de proyectos con empresas industriales como la tuya y estaremos encantados de acompañarte en este reto. Además, tenemos nuestro propio método basado en Inbound Marketing & Sales que te ofrece resultados para toda la vida: LifeTime Business.

¿Hablamos? Contacta con nosotros y te asignaremos tu propio consultor personal especializado en transformación digital para industria 4.0. ¡Este es el momento de dar el salto definitivo hacia el éxito empresarial!

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