Content Marketing: claves para tener éxito en 2015

Así como la sangre es el líquido vital necesario para nutrir nuestro cuerpo con proteínas, sales y vítaminas; de la misma forma el contenido es el elemento que da vida y sustenta el éxito de tu estrategia inbound marketing.

Un buen plan de content marketing, es un excelente medio para la captación de tráfico orgánico y leads SQL, lo que a su vez produce un aumento en la tasa de conversión. Sin una estrategia bien estructurada de marketing de contenidos, estarás destinado a fracasar.

Según un estudio realizado por  Smart Insights en colaboración con HubSpot, el 60% de las empresas B2C y el 54% de las compañías B2B, están optando por incrementar su inversión en estrategias de content marketing, dado el éxito que ha representado para ellas esta estrategia en términos de retorno de la inversión.

Pero, ¿qué hace que tu estrategia de content marketing tenga éxito, donde otros han fallado? Presta atención a las siguientes 8 claves que te conducirán alcanzar la cima en 2015 en el marketing de contenidos.

8 claves para tener éxito en 2015 en tu estrategia de content marketing

Mucho es lo que se ha dicho hasta ahora en relación a lo que funciona y no funciona en el marketing de contenidos, pero más que buscar “la fuente de la eterna juventud”, necesitas encontrar tu propio estilo, mantenerte fiel a el y además enriquecerlo con otro tipo de recursos (podcast, vídeos, infografías, slideshare, etc.)

No te limites solo a la redacción de contenido en forma de texto. Recuerda que en la variedad está el placer y también la oportunidad de captar la atención de tus buyer personas.

1. Enfócate en tu audiencia

A lo mejor me dirás, pero es obvio. Muy bien, pero no está demás que tengas claro y no olvides que tu enfoque no puede ser la creación de contenido que hable solamente de tu marca o que apunte a las mejores posiciones de los buscadores. ¿Quieres tener éxito en tu plan de content marketing? Esta es una clave obligada para conseguirlo.

Los clientes de hoy, antes de comprar, compartir o recomendar algo o a alguien, quieren y necesitan tener la seguridad de que tu prioridad es ante todo ayudarlos a satisfacer sus necesidades y resolver sus problemas. El mejor contenido responde a cualquier pregunta que un posible cliente pueda tener, inclusive antes de que puedan hacerla.

Por ello, tu estrategia de content marketing debe encontrar el punto medio entre lo que tu marca quiere comunicar y lo que tus potenciales clientes quieren ver, oir y aprender.

2. Alinea tu contenido con cada etapa del Buyers Journey

Es necesario generar contenido y distribuirlo, teniendo en cuenta la etapa en que cada uno de tus lectores se encuentre en determinado momento dentro del buyers journey.

Por ejemplo, si tienes un lead MQL no es apropiado enviarle invitaciones para asistir a un webinar, cuando realmente lo que él quiere es comprar algún producto o adquirir un servicio.

 

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Fuente: HubSpot

3. Reutiliza contenido existente

Esta es una estrategia que genera resultados realmente sorprendentes si sabes como utilizarla de forma adecuada.

¿Cuál es la idea? No se trata de duplicar el contenido corriendo el riesgo de ser penalizado, más bien lo que busca la reutilización es convertir tus artículos más populares en nuevas versiones del mismo contenido.

Es decir, si tienes una infografía que te dio excelentes resultados, conviértela por ejemplo en un vídeo. Vuelve a sacarle provecho a lo mejor de tu contenido pero de otra forma.

4. Conviértete en una fuente de inspiración

Generalmente no es la cantidad que escribes sino la forma en que lo escribes. Volvemos en este punto a mencionar un tema que hemos tratado a lo largo de artículos anteriores.

A veces, es necesario acudir a los sentimientos y emociones de tu buyer persona para llevarlo a que tome la decisión que quieres que tome.

Por lo tanto, comparte casos de éxito, testimonios, cuenta historias o crea contenido que sea útil para inspirar a tus clientes potenciales a hacer clic o compartir.

5. Incluye contenido visual

Según Simply Measured, el uso de contenido visual puede llegar a incrementar hasta en un 65% el engagement de tu audiencia.

Otras estadísticas demuestran que el 40% de las personas tiene una mejor respuesta a la información visual que al contenido en texto plano.

Por lo que, adoptar esta estrategia genera grandes beneficios en términos de leads y clientes y por consiguiente en ingresos.

 

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6. Define tus KPIs para medir el ROI de tu contenido

Este es uno de los principales desafios que tienes que resolver dentro de tu estrategia de content marketing y que es de vital importancia para medir y analizar la efectividad de lo que estás haciendo.

Así que, toma en cuenta lo siguiente:

  • Identifica claramente las KPIs de tu content marketing
  • Define tus objetivos en Google Analytics para calcular el ROI
  • Haz uso de herramientas de análisis cualitativo
  • Analiza los resultados de tu desempeño para detectar falencias y establecer acciones de mejora

7. Selecciona el tipo de contenido más apropiado 

Hay cierto tipo de información que se comunica mejor de una forma o de otra y para ello tienes una amplia gama de opciones, entre las que se destacan: artículos, ebooks, vídeos, podcast, infografías, gráficos, whitepapers, etc.

Si por ejemplo, estás tratando de explicarle a tu audiencia cómo configurar su perfil en Linkedln, es más conveniente realizar un vídeo que explique paso a paso como hacerlo, en lugar de un post en tu blog con solo texto.

Identifica qué quieres transmitir y en base a ello y tu público objetivo selecciona el tipo de contenido que más se ajuste a sus necesidades.

8. Personaliza tu contenido

Cada vez más los usuarios demandan contenido con un trato más personal. Este tipo de contenido ajusta cada detalle dentro del sitio web o ecommerce (contenido de la página, formularios, CTAs, etc.) a las preferencias de los visitantes en función de sus experiencias previas.

En una investigación realizada por Harris Interactive and Janrain, se concluyó que el 74% de los usuarios de Internet, se sienten frustrados cuando navegan a través de un sitio web cuyo contenido no tiene nada que ver con sus intereses.

Así que, es necesario que hagas únicas las experiencias de tus usuarios cuando visitan tu sitio web o ecommerce.

Toma en cuenta estas 8 claves que te acabo de mencionar dentro de tu estrategia de content marketing y tendrás asegurado un año 2015 con muy buenos resultados: más leads, más conversiones, mayores ingresos y un mejor retorno de tu inversión.

¿Qué expectativas tienes para el 2015 en cuanto al marketing de contenidos? ¿Añadirías alguna clave adicional a la lista que ya te he descrito anteriormente?

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