¿Cómo aumentaron las ventas de Carvajal Medios B2B en un 25% gracias al Inbound Marketing con Hubspot?

Carvajal Medios B2B es una empresa colombiana dedicada a la producción de contenidos técnicos y de negocios de alto valor agregado, y de su distribución a través de un completo portafolio de medios digitales e impresos dirigidos al sector industrial latinoamericano, convirtiéndose en el punto de encuentro entre las marcas del sector y sus clientes potenciales.

Increnta fue contratada por Carvajal Medios B2B para implementar la estrategia digital que les permitiera comunicar su oferta de valor de forma más cercana, contactar nuevos clientes potenciales (anunciantes) y aumentar su volumen de ventas (espacios publicitarios vendidos) en latinoamérica y Estados Unidos.

Nuestro desafío: nuevas formas de comunicar, nuevas formas de vender

El desafió para Increnta no era un desafío común, pues, Carvajal Medios B2B no sólo buscaba aumentar la base de datos de clientes potenciales y cerrar más ventas, también, necesitaba cambiar la forma de comunicar su oferta de valor al público latino y ser la solución de medios ideal para anunciantes de habla inglesa que viera en el mercado industrial latino una oportunidad de expansión empresarial.

Resultados y objetivos alcanzados

  1. Como resultado principal se aumentaron las ventas de Carvajal Medios B2B en un 25%, lo que se tradujo en $USD 207.000.
  2. Aumento del 342% en las visitas al ecosistema web de la marca.
  3. 4077 nuevos leads, 619 nuevos MQL´S y 395 nuevos SQL´S, con una tasa de conversión del 10%.
  4. 3.968% de crecimiento de la comunidad en Facebook.

Nuestra solución: Inbound Marketing con todo el poder de la atracción  

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Contenidos relevantes y gestión de blog
Aumento del 342% en las visitas al ecosistema web de la marca.

Se optimizaron  los ecosistemas digitales de Carvajal Medios B2B en español e inglés, con el objetivo de atraer más tráfico al sitio web y captar leads realmente cualificados gracias a tácticas propias del Inbound Marketing y Hubspot como herramienta principal de implementación y gestión.

El contenido relevante fue el insumo principal en la estrategia. Primero, nos aseguramos de conocer los intereses y principales motivacionales para cada uno de los buyer persona (latino y  norteamericano); así, concretamos las líneas temáticas a tratar a lo largo de la estrategia.

Por un lado, comenzamos a gestionar de manera constante y estratégica el blog de la marca, publicando periódicamente y evaluando las temáticas que más tráfico nos reportaban, ajustando palabras clave y titulares de acuerdo a este análisis.

“Gracias a estas acciones, también logramos ser incluidos en el top 100 de lo mejores blogs sobre marketing B2B en inglés en el ranking del lector RSS Feedspot”.

Feedspot

 

Optimización  del ecosistema web para la captación
4077 nuevos leads, 619  MQL´S y 395 SQL´S, lo que traduce en un tasa de conversión de lead a SQL de un 10%.

Carvajal Medios B2B necesitaba robustecer su base de datos de clientes potenciales pero no contaba con un ecosistema optimizado para tal objetivo.

Para alcanzarlo, pusimos en marcha una serie de workflows con ofertas de contenido descargable como e-books, casos de éxito y whitepapers repartidos a lo largo del embudo de conversión; esta acción que no solo nos permitió captar leads, sino también cualificarlos hasta obtener SQL´S de gran valor para el área comercial de la compañía.

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Redes sociales y gestión SEM
Crecimiento del 3.968 %, logrando sobrepasar los 2.000 seguidores.

Al comenzar la estrategia, la comunidad de Carvajal Medios B2B en Facebook era casi nula, comenzamos con 50 seguidores, por lo que fue imperativo aumentar la comunidad ¡claro, sabíamos que este canal era muy importante para distribuir de manera eficiente los contenidos.

Automatización y lead nurturing
Promedio del 56% en la tasa de apertura y un clic to rate de un 5.1%

Se emprendieron una serie de automatizaciones con el fin de gestionar, aumentar y pulir las bases de datos del cliente. Esta estrategia nos permitió guiar a nuestro buyer persona por el embudo de conversión, y nutrir su intención de compra con contenidos estratégicamente creados según el lifecycle stage del contacto (e-books, infografías, casos de éxito y fichas de producto.

Impacto de la estrategia para el cliente

La siguiente frase cita lo expresado por Ximena Aponte, Gerente de Marketing en Carvajal Medios B2B al terminar la estrategia.

“Hemos obtenido excelentes resultados en términos de crecimiento de Leads calificados, cierre de nuevos negocios, y oportunidades comerciales que seguimos cosechando y nutriendo;
la estrategia , no solo nos ha aportado en términos de ventas, sino en la evolución de nuestra estrategia comercial y en el know how de nuestro negocio”

inbound marketing

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